深度挖掘奢侈品的核心价值（7月31日）
品质生活需要精致品的点缀，商业成功需要奢侈品的背书，优质资源需要奢侈品的引领。其实所谓奢侈品，并不单纯是设计精良，用料考究，细节完美，价格高昂的代名词，更多的是对品质到精益求精的追求过程，以及背后的拥趸者所形成的圈层以及圈层之后的资源的力量。更重要的是，并不单纯欧美的东西才会成为奢侈品，中国的很多东西，比如旗袍、汉服、儒家思想，宗族教育等都具有奢侈品的基因。
奢侈品是高度发达的商品经济社会的产物，甚至是商品经济金字塔的顶端。所以通常的观点是认为其最低的生存环境是2线城市，最低的人口基数足够，至少有数以千计的消费者，被不同竞争对手瓜分。
除了基本的价格相对较高之外，还有不同品牌不同品类所面对的不同受众的细分，细分之后就是极度个性化，极度难以形成规模优势，所以更具有艺术因素。虽然每个人都在追求，却往往望而却步，但其实要想达到奢侈品的品质，与奢侈品共舞，就需要找到共同语言，我们要找的是他们的共性。
在高端圈层上，奢侈品可以与金融结合，让金融为奢侈品提供质押贷款；可以与演艺结合，那些“过气”的明星可以在自媒体上为奢侈品代言；也可以与旅游结合，成立奢侈品的品鉴会，辨别真伪；也可以跟教育联手，提升教育的厚重与经典传承，也可以跟商会结合，建立风险共同应对的机制。
我们要充分开发奢侈品的衍生价值，就需要认识到，其实奢侈品不仅是实用性那么简单，不仅可以满足自己的虚荣心，不仅可以实现自己的梦想，而且奢侈品也可以寄卖，在危难之中用于典当以及质押，可以作为二手经营，在危急时刻为自己带来救命的钱，也可以作为标签与名片，为自己进入某个圈层或者得到某个商业机会而提供某种背书。
我们还要深入研究奢侈品爱好者的心理，他们或者喜欢深居简出的高品质生活，实现自娱自乐的自我实现，或者奉行及时行乐的心态，把奢侈品当成名利场的社交名片，为自己出入奢华高档场所，高档生活社区提供心里背书。其实每个人都可以为奢侈品代言，即使仅仅在自己的小圈子里，用纯粹自己个性化的形式，都具有一定的传播价值，毕竟奢侈品的受众都是小圈子。
我们还需要清醒地认识到，并不是每个人都需要奢侈品来武装自己的。比如未成年的小孩子，以及已经成熟的老年人；比如生活极度拮据的家庭，养家糊口尚且感觉压力山大，让他们享受温饱之余的生活品质也是奢求，还有那些从心理上和物质上已经无须奢侈品去背书与标榜的成功人士，比如已经看透生死的人，或者主要工作环境以简朴为主旋律，而不是以奢华和品质作为追求目标的人，诸如设计师、作家、会计师等。
实际上，我们消费奢侈品，更多的是消费其背后是资源和附加价值。所以在诉求策略方面，并不单纯是从推销者的角度，看其实用属性与收藏属性，还需要看自己工作所面对的主要人群，这个核心还是消费心理研究基础之上的资源开发诉求。
只有认清了奢侈品的本质，才能充分发挥其背后的衍生价值，消费与投资奢侈品才会产生其价值，同时自己与奢侈品之间也才会形成良好的“彼此成就”的关系。
贾春宝
2020年7月31日星期五
