组织行销：游走于产品盘与资金盘之间（7月6日）
对于营销团队而言，产品盘与资金盘之间存在本质不同。产品盘诉求的是功能，应用的是场景，面向的是特定人群；资金盘诉求的是数字游戏，是更接近拉人头的传销模式的行销。
虽然传销早已被各方面的法规明令禁止，但是单纯的产品盘，只是从消费的层面做市场，竞争激烈而且早已是红海一片；单纯的资金盘，从金融的视角去做企业，难免会遇到法律制度的制约。正因为这个，做产品盘的人看不上做资金盘的，认为太虚不实在甚至有违法犯罪的嫌疑；而作资金盘的也看不上作产品盘的，认为太low，没有与时俱进，只停留在传统层面不思进取。
任何组织行销的项目，单纯依托产品根基的走不长远，因为没有任何产品是不可替代的，没有任何顾客是具有极度忠诚度的。同样，资金盘起的快，消失的也迅速，不是因为政策的打压与清算，就是因为操盘手和幕后老板终日如履薄冰而卷款跑路，当然还有一种情况，就是用于盘子“玩大了”，而失控崩盘。
将产品盘与资金盘结合，就需要把实实在在的回报纳入资金盘之中，为产品盘的经营与投资加入投资理财的回报，游走于资金盘的边缘，让那些希望实实在在做推广的行销人员，能看到自己努力之后的未来回报。
当下，越来越多的项目所涉及的平台，都在推行电子积分与虚拟货币，试图以此增强与客户和团队之间的黏度，比如并不单纯是虚拟货币，而且与休闲旅游、健康养生等民众的刚需结合，但真正成熟有效的组织管理模式还没有经过市场的考验。
在春宝看来，所有具有“消费返利”的营销模式，核心无非就是先收上钱，经过一段时间的持续关注和相伴成长，把所收上去的钱再返回来。所选择的平台项目，必须先选择产品，以产品为基石，而且产品过多过少都不合适，做成系列组合还是全力打造爆款拳头产品，这永远是个两难的选择。
平台技术传播是全新的体系。以内容为核心，以技术为基础，以传播为翅膀，以资本为发动机。把关注点从产品与服务转移到人上，把产品的功能诉求和服务的衍生价值转变成为团队的协作与价值提升上。其中的核心在于具有独立IP运作机制的场景式的创业模式运作与扶持，更重要的是要尊重你的目标客户群，深入研究TA们的心态、心态以及动态。
比如，面向有消费能力的女性的产品行销，就需要深入研究分析交流场景，比如咖啡厅，棋牌馆，美妆会，电影院，各种party，这是小资女性常去的地方。图书馆，旅行社，朗诵会，草地音乐节，话剧舞台，这是文艺有闲女性常去的地方。而经济富裕的女人，肯定是有钱又有闲，起码能随心所欲的安排自己生活的族群。就需要以针对她们内心研究为基础，去进行商业模式的运作。
我们的关注点，需要经历从关注产品与服务，到关注族群与社群的逐步升华，因为不仅她们各自有各自的思维特性，而且有很多共性特点，她们都有自己的话题、自己的圈层、自己的追求。我们需要给她们安全感，给她们归属感，让她们融入之后，形成专属话题。
比如她们需要有80%的感性，有20%的理性，她们需要能看到未来，却又注重现实的回报。我们需要给她们提供足以说服她们身后的人群的话术。我们需要融入或者打造相应的场景，可以是客厅创业嵌入家庭，也可以是店铺创业融入店铺；也可以打造第三方创业空间。
在应用场景中，客厅创业（Salon Team）在未来是一个趋势，打造家庭消费支撑的产业。没有必要有过于高大上的民族情结，也不需要有过于厚重的使命传承，那些都是大家族的责任。我们所选择的话题更多的在于亲子、婚恋、教育、传承等方面。家庭客厅创业虽然成本低，但在管理效率方面却是难题，如何返现也是一个难题。店铺创业的管理效率与返现是优势，但却会有很多干扰因素，不容易聚焦。
客厅经济需要选择恰当的话题，恰当的产品、恰当的平台与模式，最重要的是有力度的扶持政策。
从公司到店铺，从地摊到客厅，我们的创业场景在逐渐回归。客厅的连锁管理，不需要全天24小时守候，甚至不需要12小时，甚至不需要6个小时，有3个小时就可以了。所以客厅的计时租赁。每小时支付30元的租金，一天一个家庭只需要100元的租金，加上100元的管理费和餐饮消耗，用来购买5-10个人的小沙龙，相当于每个人的成本是20~40元。或者可以反向推导，平均每个人成本30元。
第一步是培训导入，比如每个人收取1000元的培训费用，专门讲解客厅经济的创业模式，产品不适合讲得过细，更多的是管理模式，让每个家庭能多得到3~5万元的收入。其中固定的部分为40%，浮动的部分为60%，每周一次沙龙聚会，场地租金和消耗就可以达到1万元。假如涉及的人数规模足够多，可以形成现场购买业绩，还可以实现2~4倍的收益，并使得参与的家庭可以实现每年3~5万元的收入。
那些费用从哪里来呢？平台的广告推广费、销售渠道管理费、甚至对会员的资格销售等等，都是可以起到的商业模式，而最重要的是直接落地实操的规划与执行协作。
市场需要精耕细作，协作伙伴也需要优中选优，分账模式采用双年目标导向，每家年度预期100万，进入1万个家庭，形成50万人口的市场根基，相当于1万个终端和至少1万个兼职推广的人员，再形成10%~20%的重点扶持。每个家庭给带来1万元的年度业绩，就可以带来1个亿的流水。
假如重点扶持的是1000个家庭，那么相当于每个家庭年度贡献的业绩是10万元。圈定这1000个家庭，在全国寻找10个这样的城市，就可以形成十城联动。这就会成为你的优质资源。在这个基础上，就会有天使创投找上你，要给你送钱了，而假如你用天使创投的钱，再返投入进去，无疑就会形成加速度。
贾春宝
2020年7月6日星期一
