降价的几个操作细节

黄静 原创 | 2020-08-17 10:59 | 收藏 | 投票
关键字:采购 

 

 

价格是个波动曲线,通常不会出现那种新品上市什么价格,卖到最后退市换代还是那个价格,一价到底的情况很罕见。既然价格是呈现波幅的,那就意味着会涨价也会跌价。进货价要涨,那磨破嘴蜕层皮,把人耗死也不见得能如期调价,进货价要降,卖场的行动快得像一道光,三下两下就变价了,那效率杠杠的。

按说都降价了,卖场高兴还来不及呢,还会有什么麻烦呢?还真有,我们来看看降价之后会出现的有关问题和处理方法。

 

n  调价的流程控制

供货价要调低,还是建议应该走正规的流程,发一张调价函,说清楚什么货品从什么时候价格从多少调整到多少,这样有个凭据在手。很多人就会说啦,不用搞得那么复杂,打个电话,采购办得多快,还写什么函呀,多麻烦!

亲,你这种想法很危险,因为你在卖场的生意不是一天或一次的行为,还是一个连续的过程,所以,每次价格的波动一定要把流程理清楚,不然,很容易出现价格体系的混乱,到时候对账就会有差异,对账有差异,就影响顺利结账,难道你希望几个月都结不了帐拿不到钱吗?

n  调价的库存调配

在调价之前要清理一下库存,不管是调低还是调高,老的库存对新价格之后的进货都是有影响的,因为这事关平均成本。(我们有文专门讲解平均成本,可在公众号搜索)。

调低价格之后,之前的老库存是高进价,势必卖场要找你补价差,如果库存少还无所谓,如果库存量很大,可能产生上万的价差,你说补还是不补?为了避免无谓的扯皮,最好在调价之前把库存清理一下,能退就退,退了再进嘛,没什么大不了,赔点车马钱,也比跟卖场扯皮的好。(如果能凭单空退的话最好了,不用把货倒来倒去,这要看卖场是否支持这种操作,请自行了解)

n  调价库存补差操作

如果不愿意退货处理或者补差的金额并不是特别大,可以直接做库存补差处理,但是要建立一个概念:投给卖场的每一分钱都要产生价值,一分钱也得生下十分的蛋,这才是正确的生意观,你可以根据库存补差的价值大小,找卖场要合适的销售资源来弥补,比如:新品、陈列、海报、推头什么的,变相的把补差的价值用在购买营销资源上,也算是不吃亏。

说到底,在卖场里的任何一个业务行为都要算算账的,作为生意的操盘者,你不算账或者你不会算账就要吃亏,这是很简单的道理。

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