我见过太多的广告销售人，严格来讲我个人认为广告销售比其他的销售更加的艰辛和不容易，但是既然选择了就要坚持就要竭尽全力，什么是竭尽全力？很多人理解的竭尽全力就是竭尽自己的力量，这根本就是错的。如果你只是竭尽自己的力量，其实你只尽了三分之一的力。真正的竭尽全力是三重含义，既包括竭尽自己的全力，竭尽自己的资源，还包括竭尽全力去求援。具体地说，就是：首先是尽力把工作当成自己的本分，其次是以把工作做好为最高目标，善于调动身边的各种资源，最后是对于自己实在解决不了的困难，及时竭尽全力求援。只有这样，才是真正做到了竭尽全力，做到100%了。但是我看到的这样的人真的太少了，尤其是2020年疫情下的广告销售，让我们先看看业绩不好和最应该被淘汰的广告销售。

 

1、频繁请假休息的广告销售。他的心思根本没在工作上。一有事就找借口，动不动就要请假；尤其是很多广告销售把媒体不适合作为不能签单的借口，因为我们的媒体不是客户需要的，总认为自己辛辛苦苦找到客户，最后不能签单是因为我们的媒体不是客户需要的，那么彭老师问你？请问公司请你来是干什么的？公司请你来就是要让你找到需要我们媒体的广告主。

2、想到点就下班，甚至早退的员工。有些广告销售临到晚上快下班时，想去见的客户也不见了，甚至都不想去服务，这样哪会有收入呢？8小时内求生存，8小时外求发展，对于做广告销售的我们彭小东导师经常讲：8小时内做专业，8小时外做关系！

3、想靠底薪生活的广告销售；有一类广告销售有些混日子的概念。反正我有保底，干多干少一样。自己也没进取精神，往往在取消保底后，收入就马上下滑了。

4、没有企图心的广告销售；优秀的广告销售，总是会给自己定任务。我每月要做到前几名，冲刺多少业绩。而这类广告销售，根本没这企图心，其实对生活追求，也没有强烈的欲望。要么不做，要做，就做公司第一名。

5、没有与时俱进思维的广告销售；有些广告销售或员工很喜欢学习。有些新鲜思维、技巧，成功经验，马上拿出来跟其他同事分享。往往他们积极上进而又不缺乏创新精神，所以收入很好。有些广告销售生怕别人知道，记住：水要流动才不是死水!

6、做事慢悠悠的广告销售；这类广告销售，从准备出门到拜访客户，给你磨蹭10分钟。总也出不去，还想很多，如果客户拒绝我怎么办，我们的媒体真的有广告效果吗？

 

7、做人没品的广告销售；简单来说，就是人缘不好。人员好的话，私底下关系好的广告销售甚至会帮你接待客户，会帮你出主意想办法，配合上也比较默契。做人没品，谁愿意跟你玩啊，人散财也散，所以收入也不高。

8、不敢担当的广告销售；哪怕我们是最基层的广告销售，也要学会，问题到我为止。要以主人翁的角色，来处理问题。客户问你什么，你都必须去找领导了。领导，客户都不喜欢。记住：我自己就是老板！问题到我为止！

9、老觉得自己媒体广告的价格高效果不是很好的广告销售；觉得自己的媒体广告投放收费贵，是因为不自信，更说明我们的专业度和付出程度不够。广告预算=广告效果，客户总是有钱，最关键的是价值不是价格，是他们愿意花吗？觉得值吗？你老是觉得广告价格高，为啥不让自己变得更有价值呢？

10、老抱怨公司不足的广告销售。每个媒体，都有优势也都有不足，没有十全十美的媒体，要么价格高要么广告效果不好要么转化率低。就像我们每个人一样也有很多缺点。老是说公司不好、媒体不好、同事不好的广告销售，尤其是私下自然收入也不会好。因为他本身不改变，却老想着让别人“好”，自然，不会有进步，收入也不高了。

 

11、人在职场的价值几何？什么样的人能拿高薪？你离高薪还有多远距离？人，如果不趁年轻多努力，你有青春又如何？都说年轻就是资本，我想补充的是，只有奋斗，你的资本才有价值，只有拼命，你的年轻才值得你炫耀！彭小东导师经常与大家分享：生命是偶然，死亡是必然，人从一出生就进入倒计时！记住一开口就在讲困难，成长已经远离你；一付出就在想回报，机会已经远离你；

12、一做事就在想个人利益，收获已经远离你；一有起色就想谈条件，未来已经远离你；一合作就在想自己如何不吃亏，事业已经远离你；成功的秘诀就是多付出，“我”愿意！记住：对于广告销售你的价值就是被人搞不定的客户我能搞定，别人去签单客户只有30万的广告预算，我去签单就有300万的广告预算！

广告销售是怎么废掉的？

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

彭小东导师要你记住：做广告销售没有奇迹，只有天道酬勤！

你若优秀，不会需要别人时刻盯着你做事！

1、做广告销售，你要知道，你是为自己而努力，而不是为别人。

不管现在是干啥的，创业或在公司上班，都要时刻记着，你不是在给别人打工，在这个过程中，成长的是自己，老板只是给你一个舞台，至于你的舞台想要多精彩，还得自己去彩排。多做一些事，多经历点，多交几个朋友，都能够让你学到很多东西，而本事长在了你身上，哪怕你离职了，也没人可以剥夺，无论你走到哪里，都能为自己的价值加码！

2、付出和收获，永远是成正比的。

老板把一件事情放手交给你，应付了事很简单，但是事后，你不觉得自己在浪费青春和生命吗？本来一件事20分钟可以完成，你非得磨一个钟，这样我也知道很轻松，每天把一件事情重复了三遍才做完，接着天天上班打酱油，要么回家老婆孩子热炕头，请问，如何进步？离开了学校，我们获取知识的方式再也不是上课读书，而是通过工作中的经验积累，与人的交往。想要赚钱，首先得先让自己值钱，只有想办法把业绩做上去，为公司创造超额利润，只有自己在事情上下了功夫，最后的说完后或和自己的投入才能成正比！

 

3、永远记住，混日子事小，浪费青春事大。

职场上混日子，唉，彼此彼此吧，其实混的都是自己青春啊！青春唰地过去了，结果回头一望，自己这些年什么也没有，一场空。尤其是在一些大的公司，混日子的可不在少数，试问，你能黑老板多少钱呢？算你一年10万，十年也就100万，这点钱对公司没什么含义，小小意思，但是你却浪费了10年的青春！荒废了10年，万一哪天公司不行了，或者说发现你是混日子的，直接把你开掉了，那时候你怎么办呢？自己有竞争力吗？年轻时候吃苦不算啥，可悲的是老了还要吃苦，这才是最“苦”的！

4、永远记住，怨天尤人，对自己没有一毛钱的收益。

有时候，当经历与阅历到了一定的程度，你就会慢慢发现，其实现实对每个人都是很公正的，机会是靠自己创造，怨天尤人，只会让你陷入无尽的深渊，积极、有正能量的人也不会跟你在一起，为啥？你觉得抱怨的人会有结果吗？对他人没好处外，对自己更没好处，成功不是靠怨天尤人，而是靠自己一点点的经历与能力累积而成！

5、永远记住，做广告销售，要么忍，要么滚。

真的不喜欢你所在的公司，不喜欢自己的媒体和广告、老板或同事，那没必要待下去，赶紧撤，因为你没必要为了讨好任何人而做自己不喜欢的事，枯燥的工作而耗费自己的生命，你有选择自己生活工作的权利。

记住彭小东导师的3句话：

1、努力到无能为力！

2、拼搏到感到自己！

3、今天最好的表现就是明天最低的要求！