中国企业95%的招商都不成功！
被视为朝阳产业的健康产业，
每年都有百多亿招商费打了水漂，
有近万的优秀产品未能等及上市就已消声匿迹。
中小企业要想成功招商，
需要在合理配置市场资源和生产要素上使力，
不仅提供单纯的产品组合，
而要让整个消费服务增值。
“招商找死，不招商等死”已成为行业真实写照。
许多企业都热衷于想通过招商来扩大市场份额，
但十有八九都不成功。
为什么？
因为招商营销缺乏一个体验与认知过程，
但我们必须运用品牌运作将认知概念化、凝固化，
以至于达到一个精准有效传播的目的。
现在许多企业之所以招商变成了“招伤”，
关键是没有强化关系属性和增加品牌粘性，
没有认同，
就没有合同！
我为此总结出二大流行病症：
1、缺乏定位，没有规划。
2、缺少模式，难以服众。
如何低成本成功招商？
如何整合资源快速招商？……
招商成功率低，
除了产品销售导向与消费需求导向存在脱节，
产品定位、卖点、差异化诉求、商业模式等是否被市场接受外，
企业提供个性服务落地十分关键，
准入门槛低，利润高，
返利高也仅是数量式某种许诺，
至于如何协同开发、生态构建、价值创造、效率提升……
这才是真正价值链上破局！
就拿进口葡萄酒来说吧，
国家商务部官网全文发表了——
我的实战作品《直击葡萄酒招商的痛点——探索进口酒商的出路！》，
给行业带来了更多的思考和启迪……
尤其是独创性提出的“共赢生态圈”、“内容发动机”、“格局新境界”等方法值得关注。
那么如何破局呢？
著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构创始人于斐老师指出，
不妨从以下6个步骤做好顶层设计：
步骤一：明确定位 企划先行；
步骤二：样板市场 探索模式；
步骤三：招商政策 互利双赢；
步骤四：招商策略 资源整合；
步骤五：售后服务 长效共存；
步骤六：招商队伍 强化执行。
于斐老师，著名品牌营销专家，美国《福布斯》重点推荐的营销实战专家，蓝哥智洋国际行销顾问机构创始人，中国十大杰出营销人，中国养生品牌策划第一人。微信：yufei-1966
