要聚合年轻人的心智,企业如何转型?

于斐 原创 | 2021-01-18 23:46 | 收藏 | 投票

 蓝哥智洋国际行销顾问机构  于斐

 

 

 

颜值经济来袭,

企业要用趋势和需求重新定义产品和品牌,

如今玩具和工具的界限,

娱乐和科技的界限已经没有了,

打造品牌年轻化非常关键,

品牌价值要引发共鸣就要产品与消费者融合,

内容与人格输出化融合……

我应邀在厦门做实战培训时提到——

年轻族群,正逐渐成为产业市场消费力,

显然,企业想转型首先要改变思维,

然后进行模式的改造。

你的产品要嵌入梦想,

你的组织也要嵌入梦想。

如果不能把梦想嵌入产品,

你没有办法跟年轻人在一起。

在这个被变化加速的时代,

企业经营已经从产品和消费者需求为中心,

转向以消费者的情感共鸣和体验为中心。

今后的企业会逐步走向媒体化生存,

有趣、有粘性的内容是链接用户流量的重要内核,

品牌和流量的对接,

形成了消费者认知的决策链路,

也形成了过去商品交易的主要场景。

一个新品牌运作的核心,

是要重构出一套新的经营用户价值为中心的营销体系,

不是用户数量多少为判断的营销模式,

而是以用户价值高低为主要判断的营销体系……

主要是通过新的营销手段,

重构品牌与客户、消费者的新关系,

由没有关系、弱关系再变成有关系甚至是强关系,

当前,消费观念体现为

对便捷、品质、高端、定制、专业和体验等类型消费需求的增加。

不同年龄层的消费者偏好有所不同,

70后的消费升级追求舒适、高端;

80后的消费升级追求便捷、品质;

90后的消费升级追求专业、垂直;

00后的消费升级追求多样化

要想做好年轻人的生意,

就有3个指标 :

简单有趣;

2、态度鲜明;

3、感性贴心。 ​​​​

有许多人很努力很勤勉!

每天在朋友圈发“产品信息+励志鸡汤”,

以为这样就能卖出产品?

劝你还是别搞了!没用的!

没有聚合消费者心智,

就难以实现圈层消费……

很多时候,
企业产品的没落和衰亡,
并不是由于老板的无能和懒怠,
而仅仅是因为你不在历史的趋势里!
美国著名未来学家丹尼尔•平克认为,
中小企业要想做好年轻人生意,
就要掌握6种技能:
设计感、讲故事的能力、整合事物的能力、共情能力,
还有你需要会玩,
你需要找到意义感
如果你的组织设计里没有梦想,
不提供共同成长的事业平台,
你也找不到优秀的人。
基于此,
在蓝哥智洋团队指导下,
有不少品牌改变了相应策略,
通过电竞、二次元等多个代表年轻世代的典型圈层,
逐渐建立起与年轻人的沟通。
根据对年轻人需求了解与把握,
品牌开启了年轻化战略。
融合了传统文化IP的美妆产品会吸引个性化消费者眼球,

要想打开市场,
就需要颠覆行业常规的勇气;
洞察消费者行为并用他们的语言;
内容生产和流量运营保持融合
媒体选择应该集中在主流平台,
不该过于分散。
著名品牌营销专家于斐老师指出——
首先传统理念要变,
80后主导的消费市场已经越来越明显:

为品质买单!

90后表现出来的趋势也越来越清晰:不将就!

在信息泛滥和消费升级时代,
年轻人不喜欢独乐乐以企业为中心的硬性话题,
他们需要众乐乐高度参与自由交互的平等沟通。
越是想要做好产品,
就越要经营彼此的关系,
越要关注消费者文化与价值属性,
着力点要放在产品附加值与消费者生活观念的互动、
了解趋势以及强化产品时尚品位的体验上,
即便体验营销也要做成定制或限量版。

很多时候产品本身的好坏变得并非特别重要,
重要的是人人都用这个产品,
或某一人群用这一产品的炫耀感和可以享受的娱乐感。
消费者获得了真正主权,
他们能够以成本最低、速度最快的方式,
表达情绪、发表评论,
影响甚至参与设计与生产……

不少企业老板,
热衷于直播带货、电商微商之类,
为此郑重提醒,
请务必清醒、冷静,
因为里面的坑太多了、陷阱太深了,

不要被前进路上的牛鬼蛇神,
带偏了节奏……

很显然,学习新的营销理念

如体验、内容、交互、场景、生态、人格感知等尤其重要
不少客户已经学会采用先进的营销方式:
比如价值链营销、UGC和PGC生产来武装自己……
如今,内容电商崛起,
靠的就是好内容成交。
只要能让粉丝走心,
你就能走单。
在品牌传播中,
投放符合年轻人特定生活场景;
通过跨圈合作,
明星、微博头部网红打造品牌口碑。
数字化生存时代,
企业要做好品牌营销就要实现两个目标:
一是要让品牌传播的内容可被消费者参与;
二是要让品牌营销内容易于被社交媒体分享……
具体说来,企业的成功营销策略3大原则:
1、概念造势:借助生动故事,提炼个性卖点,从功能性利益诉求转到情感性利益诉求引爆消费需求新概念;

2、心理造势:提升利益主张,经营关系大于经营流量”,摸索话题性、场景化、娱乐式、人情味的新表达方式让消费者对品类产生强烈的期待心理;

3、需求造势:增量服务内涵,打造“情感+互动+体验+定制”差异化诉求,做好生动化的产品定位和内容生产围绕用户体验构建商业模式,开拓出庞大的潜在市场需求。

如今,品牌营销关键在于互动和参与,
互联网时代就要跳出传统模式红利娇宠,
在共享、共鸣、共振、共情中吸引用户。
在一个所有东西都不确定的时代,
只有一个东西确定,
就是顾客和你自己。
一定要沿着顾客的角度去思考所有问题!
最高级的营销——
不是建立庞大的营销网络,
而是把企业的价值个性和资源优势,
经过精准的营销深加工手段,
智造成围绕需求生活方式展开的品牌故事,
并放进品牌建设中去,
把无形的营销网络铺建到社会公众心里,
把品牌形象输送到消费者心智

 

 

 

 

 

 

 

于斐老师,著名品牌营销专家,美国《福布斯》重点推荐的营销实战专家,蓝哥智洋国际行销顾问机构创始人,中国十大杰出营销人,中国养生品牌策划第一人,人民日报社市场报等8家权威媒体和机构认定的“中国品牌建设突出贡献奖”获得者,团中央中国光华科技基金会创业导师,“中小板上市公司内部控制系统设计”项目召集人,《中国证券报》特约品牌顾问,中国《品牌》杂志首席专家,清华大学、北京大学、浙江大学客座教授,中国最具影响力营销策划100人,中国国际经济技术合作促进会健康科技工作委员会副秘书长、中国首家省级品牌学会重庆市品牌学会专家委员。

二十多年的营销生涯,成功服务过几十个著名品牌,其领衔蓝哥智洋国际行销顾问机构是“中国管理咨询行业最具影响力十大品牌”,现专业致力于品牌策划、实战培训、公关传播、新闻营销、招商代理、市场推广等营销服务,出色的企划力、整合力、执行力在海内外享有盛誉。

于斐老师根据自身在外企、国企、民企丰富的工作经验和资深阅历,长期致力于把低成本实战营销理论上升到实践和方法的高度,在行业中率先倡导了几十个在全国深具影响的营销策略和商业模式,创造了可观丰厚的物质和社会效益。受到了《欧洲时报》、《亚洲新闻人物》周刊、新加坡《联合早报》、日本《东方时报》、欧盟-中国经济合作组织(CEEC)、《环球时报》、《香港商报》、《人民日报》海外版、澳门莲花卫视等海内外媒体的重点报道,其营销案例多次入选美国《福布斯》和美国科特勒营销集团《中国营销创新文库》。

于斐老师微信:yufei-1966   

于斐老师认证微博:@著名品牌营销专家于斐 

于斐老师联系电话:13906186252

 

 

 

 

 

个人简介
于斐先生,著名品牌营销专家,美国《福布斯》重点推荐的营销实战专家,蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO,中国十大杰出营销人,“中国品牌建设突出贡献奖”获得者,清华大学、北京大学、浙江大学客座教授,国务院企业改革与发展研究…
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