打造短视频爆款的9大秘籍!

彭小东 原创 | 2021-10-11 19:19 | 收藏 | 投票

 心理学曾有一项研究量化了人们的信息获取。总体来看,83%以上通过视觉,11%依靠听觉,3.5%凭借触觉,余下部分则来自味觉和嗅觉。这显示,通过视觉获得信息,是人们的主要获取渠道。这就让抖音、快手等具备了很大的先天优势。更为关键的是,短视频的巧妙之处还在于“短”、和算法推荐机制,且正好赶上了4G、5G的好时代。

自媒体时代,短视频让人人在方寸之间看见世界,手机、云台、相机、网红公司、教程,表演者们借助一套套爆款方法论猛涨粉丝、迸发流量、广告变现、月入过万、财务自由、环球旅行、人生巅峰……

一、账号定位

在账号成立之初,管理者需要决策制作何种类型的账号,对应不同的受众和未来变现方式。分为大众内容和小众内容,小众内容即垂直化,受众少但容易变现,小众内容即大部分人观看都有共鸣的内容,如情感、青春、毕业、搞笑,容易涨粉,但需要一定粉丝量才好变现,如化妆品植入的受众可能只占综合粉丝的15%。更细致地,可以分为颜值、美妆、才艺、萌宠、美食、三农、VLOG生活记录、时尚、旅游、娱乐、影视、健身、教育、亲子、情感、搞笑配音、游戏共18种。管理者要根据自身优势和资源创建账号,形成IP,个人IP账号也普遍包括3部分:

1、真人(宠物)出镜,人脸以及特定的言谈举止是观众最熟悉也最容易牢记的IP;

2、真实和讨喜的人设,由此引出独具特色的段子、生活方式,建立独特性;

3、从而形成个人品牌价值。

二、对素材的洞察

其实能不能及时发现热点素材,或者发现热点的时候时间也来不及了,那么我们就先记得素材积累到自己的素材库中,有了需要的时候在将素材拿出来使用。有时候我们想去一个好的标题,那就将各种各样的标题准备出来,然后可以采取调查同居用户的喜欢程度,根据程度在来反馈效果,选择最好的标题。

01、给用户构造场景

直白的标题都会构建场景化,比如《她的头发长近20米,最后嫁给了理发师!》这一标题中,前半句“20米”这个数字为用户呈现了强烈的画面感,后半句的转折为用户带来联想,会将用户思路引至“结果如何”的方向,吸引点击关注。

02、勾起用户的好奇心

这类的标题主要分为两个部分,第一部分是话说一半,制造悬疑。比如《江苏6口古井水突然沸腾,专家考察后,结果让人目瞪口呆》这一标题,用户受好奇心驱使,想要看看到底发生了什么,就会去点击;第二部分是制造神秘感,引发联想。比如《一部让你大饱眼福的动作片,配角都是功夫明星,火了整整26年》会将用户的思路引导至是否为我之前看过的片子、功夫巨星都是哪些巨星的方向,给用户留有想象空间。

03、提供对用户有价值的信息,让用户在点击后获得“收益”

这类的视频会给人“很划算”的感觉,即在很短的时间内学到了很实用的技能,这类的标题多为3步学会XXX、3分钟学会XXX等,将用户的投入产出比量化。

04、充分利用名人效应

《热剧来疯98:马可拔剑怒指乔振宇:禽兽,放开那个女孩》这一标题的视频内容是新剧《屈原》的宣传,但标题没有用剧中的角色名称,而是引用了明星的名字,覆盖面积更广。假如某个用户对历史剧不感兴趣,但是演员马可的粉丝,可能会因为明星效应点击视频,从而扩大了影响面。

取短标题需要注意什么?

05、标题字数要适中

标题字数要适中,且要因渠道制宜,不能一概而论。今日头条10-20字,字数太少无法保证机器提取信息的准确度,字数太长会影响用户体验;美拍需要的字数则要多一些,因为需要从前端进行展示,保证用户能够通畅阅读即可。

标题格式要标准

A、数字要写成阿拉伯数字,无论从机器获取关键字的角度,还是用户阅读的角度,标题尽量用中文表达,减少英文使用频次。

B、尝试多样性句式

除陈述句式外,多尝试疑问、反问、感叹、设问等句式,引发用户思考,增强代入感。

C、合理断句

通常来讲,3段式标题更多,除字数够多外,还有以下3点好处:

1)用户易于理解,减少阅读负担

2)承载更多内容

3)层层递进表述更为清晰。

三、创意有趣

当下平台活跃的多数短视频,对于专业从事影视行业的人士来说,拍摄、剪辑、调色、美术、灯光、角度、节奏等都不算达标,它们能在众多信息中突出重围就在于其创意、剧本和持续有趣的内容。创作不能随心所欲,有时候爆款的产生也是个大case,这里分享一个短视频制作5步法:

1、仔细思考罗列出产品的卖点

2、寻找相关竞品或者同类竞品继续寻找卖点

3、寻找竞品素材同时思考做什么样的素材(或可模仿成功的案例)

4、控制变量,开始测试

5、微优化

创意需要基于合理商业逻辑,我们可以“天马行空”的空间多在第3步,可以借助头脑风暴(角色互换?产品的其他用途?故事的其他可能性?替换某个元素?)来产生创意。

四、跟随热点

我们要学不会对热点事件,热点人物提取出关键的点,在结合视频的特色,增加自己的观点,让我们的视屏更有自己的特色,帮助我们获取更多的流量。

“当下什么最火?短视频。我们处在什么时代?自媒体时代。”这好像成为了各年龄段的普遍共识,当短视频成为一种热度,其内部的运营也需要蹭热度。优秀的账号需要有超强的热点敏感度,当热点出现,若能提前预判走向就容易蹭到热度,实现增粉。热点的搜罗可以参考WB热搜、新闻政策、新兴词汇、热播电影电视剧等,如近期的《鱿鱼游戏》。但账号在蹭热度的同时需要注意尺度,如利用灾情进行商业炒作博取关注,将得到平台、观众的共同抵制。

五、重视用户

想让自己的视频成为爆款。最好就是迎合用户的心里,并且满足用户的心里需求。毕竟我们创作的视频是给用户看的,不表示给我自己看。只有用户满意的内容才会成为爆款内容。了解用户看你短视频的目的,是为了休闲娱乐放松还是为了学习知识技能,然后按用户的需求满足用户的心里,那么爆款视频离你还远吗?

六、情绪共鸣

我们看电视的时候经常跟着电视的剧情,或欢笑,或哭泣。虽然我们拍一个短视频,没有说一定要达到呀那个效果但是你短视频如果不能带给观众共鸣的话,相信读者也不会很喜欢,成为爆款也就不可能了。

如何抓住用户情绪呢?

01、增强代入感

有情绪的文案,会有较强的代入感,用户看到文案,就感觉文案说的就是自己。电影《那些年我们一起追过的女孩》的文案是:“任谁都曾有过的年少轻狂,那个班上每个男生都暗恋的漂亮女孩,一堆莫名其妙、荒唐恶搞、胡闹打屁的匆匆日子,然后,青春就悄悄地逝去了。”电影《后来的我们》说:“后来的我们什么都有了,却没有了我们。”不仅仅是因为真实戳心的爱情,影片还展现了在外打拼奋斗的漂泊者的心酸,狭窄的小屋、破乱的环境,电影中的情节就如同漂泊者们生活中的情节,让每一位漂泊者都感同深受。通过建构相似的场景,挖掘用户从小到大可能经历的共同情绪,一个人一生中有很多人生节点,如第一次入学、第一次谈恋爱、18岁成年、大学毕业、工作等,这些节点最容易引起情绪波动,你的文案就要利用这些节点,吸引用户,并给予他们鼓励,文案不光要吸引用户,更要帮助用户引导情绪,为用户提供情感支持。

02、情绪对比

情绪落差可以激起一个人的斗志,惊喜可以燃烧一个人的热情。现在与过去对比或者现在与未来对比,对过去进行分析思考,反思自己,对未来进行计划,找到自己前行的方向。你有没有想过自己过去的不足,后悔自己做的一些事情。有没有想过自己的未来是怎样的,怎么努力才能达到。一家纪念册商店写了一则与过去对比的文案:“失恋了,无所谓,打开纪念册,有旧情人可以诉苦;失业了,没关系,打开纪念册,有老同学可以依靠。有纪念册为凭,同学就是你一辈子无法否认的关系,你变胖变瘦,好久不见的同学比朝夕相处的老婆还要清楚。”通过情绪对比,与用户产生情绪共鸣,用户不自觉的想起自己的学生生活,安慰自己受伤的内心。你想念你的高中,大学同学吗?怀恋过你的初恋吗?怀念以前那种随心所欲、酣畅潇洒的儿时生活吗?想起他们,你的眼中是不是也会泛起泪光,嘴角上扬。

七、封面设计

封面设计的核心是图片,主要放置核心卖点,如果是人物IP就放人,产品售卖放产品图。文案,尽量口语化、热点化、清晰化、诱惑化,设置关键词搜索,起锦上添花的作用,主要有写总结(合集、榜单等)、设剧情(分上下)、列数字、做对比、提问题、做背书(XX明星同款最爱)6种方式。一个账号最好使用固定风格,加深印象,加大字体,清晰显示。

八、粉丝维护

关于粉丝主要分为两部分,粉丝开拓和粉丝维护,均为传播,底层逻辑就是研究人(性),创造可以引起大量转发的内容,即抓住人性的某一需求或情绪,诱发分享。账户视频号的主要受众应是建立之初就确定的,贴近大众文化、大众娱乐的内容的用户量往往较多,单一专业领域的账号,如爵士、心理学,用户粘性则较大。若想要进行粉丝进一步开拓,可以借助多元内容、跟随热点等方式来完成,此外,账号还需用视频数据分析来优化视频,躲避敏感话题,常用观众视角看问题,维护粉丝。

九、运营变现

短视频的本质是内容运营,包括软广告、新闻、故事、观点、知识等运营,它从软性广告发展而来,核心目的都是如何更容易变现,从而决定要先去做什么。首先,要了解清楚平台规则,以传播+规划投入产出+数据分析+拍摄剪辑为运营关键能力,账号持续性、变现赚钱、得到更多流量资源为最终目的,其次,个体要做小投入(剧情号)、个人擅长、有资源的账号类型,设计易变现、回报大(书单号、歌单号、影视剪辑号)的商业模式,形成收益。

再送你6字诀

1、美:爱美之心,人皆有之

颜值即正义,美在抖音上才是第一生产力。颜值作为抖音上的营销利器,很多时候可以说是无往不利。

2、燃:点燃用户内心的事件内容

制作能够点燃用户内心的内容,既能满足用户想象,又容易引起用户共鸣。比如,在抖音上,小人物逆袭的视频一般来说点击率都不错。

3、萌:吸引人的视觉注意力

撒娇、傲娇、温柔、害羞、治愈、天然呆等萌系内容往往能在不经意间戳中人的内心的萌点,它往往通过真人,小动物或者物品进行表现。

4、暖:让观众产生爱和信任

暖指的是生活里能让人产生归属感、安全感、产生爱和信任的食物,以及能够与内心建立连接的事情,比如亲情、爱情、友情、同情心等。往往这类视频被传播,是因为它的真实,是因为它能够戳中人们内心的感动点,乃至泪点。

5、牛:专注的将一件事情做到极致

真正有本事的人,在哪儿都不会被埋没。一件事做到极致,便可以引发众人的敬佩和惊叹,我们看抖音时应该也会看到有人会表演一些各自的绝活,往往能引起一片叫好,这类视频的重点在于让别人无法轻易模仿。

6、干:能够落地实操的干货

干货类视频,无论在哪个视频平台上都占有者一定的市场份量,毕竟干货是可以供大家学习,且能够真正在现实生活中帮到大家的。进行这类视频制作,尤其要注意不要泛泛而谈,而是要对某个问题有针对性的解决方案。

我们知道短视频领域发展非常迅速,每天大量UGC用户生产内容被分发销售,注意力已经成为越来越贵的资源,爆款视频不断迭代,方法论也在每分每秒间更新,期待评论区的你来丰富……

个人简介
中国企业管理培训十大名师, 中国广告传媒培训第一人, 全球华人总裁卓越行销力培训导师, 品牌竞合力暨切割领导力艺术创始人及总教练;
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