企业战略研讨应做的两件事

周正勇 原创 | 2021-11-06 20:49 | 收藏 | 投票

  公司战略决定今后以什么样的方式开展业务,确定在未来几年中公司必须建立和保持的目标市场地位和竞争优势。企业要想取得竞争优势,必须研讨三个主要问题:

  1、提供什么价值来持续发展,如何创造价值?

  2、设计什么业务结构来盈利,如何建立机制?

  3、保持什么关键因素来竞争,如何保持优势?

  战略研讨会将从4个角度去分析与讨论:

  从价值创造的2个角度

  ——公司价值(价值管理)

  即公司使命、愿景和价值观,销售规模,利润目标等

  ——客户价值(市场细分)

  即市场和行业分析、客户分析,销售结构业绩分析和预测等从业务结构的2个角度

  ——价值链(解构)

  即聚焦核心业务,强化供应链和客户关系管理,利用竞争优势,整合外部资源等。

  ——产品组合管理,

  即产品选择和组合,产品开发和老产品改善等

  战略研讨会结果

  1、形成内外部环境分析报告,识别机会、威胁、优势、劣势。

  2、挖掘有关战略方面的想法和创意。

  3、梳理公司总体战略、业务战略及定位、关键战略举措。

  4、统一内部思想,形成共识。

  结合公司的业务实践,共同研讨企业战略,确保讨论的战略更加有效,而且便于在内部沟通和贯彻执行。

  形成公司中长期战略发展规划,形成业务战略定位和策略。

  第一件事情是战略分析

  战略分析内容:

  宏观分析、行业与市场分析、竞争对手分析、资源与能力分析

  销售结构业绩分析与预测

  回顾包括:宏观(PEST)分析;行业与市场分析;

  1、行业分析包括:近3年行业、目标市场(含潜在市场)的市场容量、渠道变化、产品技术发展分析;本公司、竞争对手的市场占有率、核心竞争力分析;预测后三年顾客和市场的需要、期望和机会;行业、目标市场(含潜在市场)的市场容量、渠道变化、产品技术发展趋势;顾客需求、产品生命周期(替代产品);本公司、竞争对手(含潜在竞争对手)的市场占有率、核心竞争力;

  2、SWOT分析

  战略分析——识别机会、威胁、优势、劣势,及采取战略举措

  3、销售结构业绩分析和预测

  客户价值——市场分析(利润角度、成本角度、价格敏感角度)

  销售目标——目标预测(市场、客户、产品角度)

  第二件事情是战略规划

  战略规划内容:

  组织结构——组织结构保障

  业务结构——产品选择和组合,产品开发计划。

  组织能力——组织能力建设及未来3年目标。

  关键业绩——关键结果领域KRA及关键绩效指标KPI。

  1、业务回顾与规划:

  2、产品开发计划与老产品改善计划

  三年主导策略(含组织能力建设)讨论(第一年较详细)

  进一步完善战略研讨会报告,并形成具体战略举措和行动计划。

  战略研讨需要注意的事项

  1、积极贡献自己的信息和观念;

  2、鼓励提出问题,更倡导提出解决问题的方法;

  3、所有的思考都应当以公司长期的整体的利益为重

  4、不要评价, 任何想法都没有对错

  5、 发散思维,说出能想到的任何主意

  6、鼓励综合数种见解或在他人见解上进行发挥。

个人简介
企业首席人力资源官,管理经济学的研究者。曾任职浙江省两家知名上市公司,担任企业人力资源管理职务。2018年,任职国家发改委主管的中国人力资源开发研究会,担任研究会理事职务,并在企业管理实践中研学。
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