企业赢在心智:在转型的变量中实现增量!

于斐 原创 | 2021-07-14 15:06 | 收藏 | 投票

 蓝哥智洋国际行销顾问机构 于斐

 

 

在这个一切都加速折叠的时代,
企业的生命周期被严重压缩,
变是唯一的不变
单纯依靠流量红利攻城掠地的野蛮时代,

一去不返了。

获客难、成本高成了大小企业普遍面临的困境。

随着个性化消费分级时代的来临,

消费者的选品也越来越不受广告、促销等因素影响,

导致大众消费呈现出一种更加零散的局面。

这,其实是一个相当危险的信号!

怎么办?

帮助客户实现做产品生命周期”,

做用户体验周期的深刻转型

提升整个管理效率。

著名品牌营销专家于斐老师清华大学讲课时提到,

当前,企业经营从内部转向了全价值链,

这个转变最大改变是:

以公司为经营重心的时候追求的是成本、品质和规模,

而以价值链为经营重心的时候追求的是服务、速度和顾客价值。

市场千变万化,

但企业以最高利益为追求目标的本质不会变;

顾客消费心理不断变化,

但人性追求满足、享乐、名利、自尊、虚荣、贪婪等本质不会变。

市场营销的成功,

在于抓住事物运动变化的规律,

抓住变化中的不变及本质,

从流量运营升级到用户运营,

并不断地重复诉求,

才能激发出市场认知的强大力量。

在一个被变化加速的时代,

你的产品好,

也仅仅是时代的基本标配。

在同质化竞争的情况下,

就得拼格局和格调,

拼这个产品背后的内容生产和运营能力,

企业提供个性化内容和场景化体验服务,

其实就是在做媒体运营和价值转化,

就是在把消费欲望转换为真实购买力……

依靠流量红利加持,

有很多新晋品牌尽管名声在外,

内里却依然薄弱,

产品动销靠直播和种草,

缺少品牌核心价值的护城河。

新品牌如果不去补上这些短板,

怕是难以摆脱网红品牌出道即巅峰的宿命……

创业17年,
我们蓝哥智洋团队成功服务海内外客户1000家,
积累了丰富的实战经验,
对市场有独到眼光看透本质——
消费者对产品的要求变高、变、变多元,
不是只关注价格和实用功能,
而更关注商品背后的情感、价值观等品牌因素。

企业第一资源就是心智资源!
在一个全营销的心智时代,
如何将产品优势,

提炼成为辅助消费者实现自我价值的最佳利器,

赋予产品激发本能的个性色彩,

让消费者能感知到其超脱于产品功能特点的独特魅力,

从而使得产品的功能销售变为态度销售,

帮助消费者快速识别品牌,

并通过建立品牌信仰的最佳手段,

对中小企业来说是个挑战。

只有从流量”到“心智”,

才是真正的持续竞争力!

当流量红利消失;

管理红利消失;

人口红利消失;

各种各样的红利消失时,

品牌的红利,

将成为永不枯竭的流量和利润来源。

依靠流量红利加持,

有很多新晋品牌尽管名声在外,

内里却依然薄弱,

产品动销靠直播和种草,

缺少品牌核心价值的护城河。

新品牌如果不去补上这些短板,

怕是难以摆脱网红品牌即巅峰的宿命……

这是一个价值连接的时代,
品牌和流量的对接,
形成了消费者认知的决策链路。
光凭过去的经验和套路不管用了,
需要来一场思维方式上的认知革命!

真正的品牌心智,

是存于在消费者大脑中、能够区隔竞品的鲜明印记。

它首先要解决两个问题:

我是谁?

我能带给消费者什么样的差异化的独特价值?
事实上,当流量成本越来越高,

也只有内容才能形成可持续的流量,

当下,消费品行业就是内容行业,

会做内容的企业一定奇货可居。

只有做好全组织全过程全人员全指标的品牌人格化管理——
让合作伙伴、用户成为价值共同体和发展同盟,
与他们建立有效生态连接才能跟上时代! 

由此,企业的经营

应该要更加彰显消费者的人性、个性和主动性。

只要企业能以趣味性、娱乐化、大众化来吸引眼球和市场关注,

以利他性、价值观、概念驱动、价值认同来诱导客户购买,

以创新性的思维来改变客户固有的看法、打破已有的市场平衡,

并在互动和娱乐中

引导市场和消费者对其产品特点的关注,

就能创造新的商机,

赢得更大的发展。

流量——受限于平台规则,哪天不买,就没有客源;

留量——不用付费、随时随地、反复触达等营销优势更受企业认可。

从现在开始,

将流量思维转换成超级用户思维,

将一个个的用户数据,

转变成一个个活生生的人去对待,

个性化、精细化的做好每一个细节,

才能最高效的驱动用户转化和活跃……

在当今数字化引领的媒介环境中,

消费者不再只是听众和观众,

他们也是媒介信息和内容的生产者和传播者。

营销的沟通价值体现在-----

你需要学会担当消费者需求的满足者和创造者,

不断增加不同消费者对企业的认知度和忠诚度。

而人格认同感,

部分的替代了产品功能,

成为了新的用户粘连和购买理由

如今的营销核心
不是占领用户的眼球,
而是占领用户的嘴巴,
靠用户的口碑来做好传播和营销!
口碑与产品有关,
口碑是最大的流量。
但口碑并不由产品决定,
而是由企业与用户关系决定。

你如果不善于在体验故事化上下功夫,

通过错位经营——

把消费者与产品的关联和体验,

用生动故事表达出来……

要想做好产品,

根本没戏!

 

 

 

 

于斐老师,著名品牌营销专家,美国《福布斯》重点推荐的营销实战专家,蓝哥智洋国际行销顾问机构创始人,中国十大杰出营销人,中国养生品牌策划第一人,人民日报社市场报等8家权威媒体和机构认定的“中国品牌建设突出贡献奖”获得者,团中央中国光华科技基金会创业导师,“中小板上市公司内部控制系统设计”项目召集人,《中国证券报》特约品牌顾问,中国《品牌》杂志首席专家,清华大学、北京大学、浙江大学客座教授,中国最具影响力营销策划100人,中国国际经济技术合作促进会健康科技工作委员会副秘书长、中国首家省级品牌学会重庆市品牌学会专家委员。

二十多年的营销生涯,成功服务过几十个著名品牌,其领衔蓝哥智洋国际行销顾问机构是“中国管理咨询行业最具影响力十大品牌”,现专业致力于品牌策划、实战培训、公关传播、新闻营销、招商代理、市场推广等营销服务,出色的企划力、整合力、执行力在海内外享有盛誉。

于斐老师根据自身在外企、国企、民企丰富的工作经验和资深阅历,长期致力于把低成本实战营销理论上升到实践和方法的高度,在行业中率先倡导了几十个在全国深具影响的营销策略和商业模式,创造了可观丰厚的物质和社会效益。受到了《欧洲时报》、《亚洲新闻人物》周刊、新加坡《联合早报》、日本《东方时报》、欧盟-中国经济合作组织(CEEC)、《环球时报》、《香港商报》、《人民日报》海外版、澳门莲花卫视等海内外媒体的重点报道,其营销案例多次入选美国《福布斯》和美国科特勒营销集团《中国营销创新文库》。

于斐老师微信:yufei-1966    

于斐老师认证微博:@著名品牌营销专家于斐 

于斐老师联系电话:13906186252

 

 

个人简介
于斐先生,著名品牌营销专家,美国《福布斯》重点推荐的营销实战专家,蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO,中国十大杰出营销人,“中国品牌建设突出贡献奖”获得者,清华大学、北京大学、浙江大学客座教授,国务院企业改革与发展研究…
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