五年翻倍的战略规划与执行

周正勇 原创 | 2021-07-17 20:59 | 收藏 | 投票

  企业战略是企业领导者及核心团队,对企业发展的整体规划,战略正确可以有效达成企业经营目标,规划是思考、动员和执行的过程,首先思考什么是正确的,也就是先想再干,不是先干再想,也不是边想边干。

  战略规划要从企业的价值观切入,以客户为中心,以奋斗者为本,长期艰苦奋斗,坚持自我批判。企业经营就是经营差距,差距是引发企业制定战略的重要因素,企业制定战略的初衷是填补感受到的差距。对于填补业绩差距,就要提高整体的执行力,对于填补机会差距,就要进行新的业务设计。

  战略规划的步骤,通常有分析结构业绩,分析机会差距,设计战略目标,洞察分析市场、创新设计业务、策划业务计划、部暑任务分配、支撑组织能力等

  市场洞察分析,从五看切入。一是看行业,分析价值转移趋势,识别利润区和发现利润区,分析行业技术趋势;二看市场,分析市场分布地图,了解市场细分,确定目标细分市场;三看客户,应用客户的价值,分级管理差异化客户,分析客户的痛怕爽,分析客户的价值,如客户信用度、客户忠诚度、客户价值弹性、客户历史价值、客户当前价值、客户未来价值、客户影响价值等;四看竞争,分析竞争对手、分析竞争环境,如分析竞争者的规模、核心产品、价格、品质、核心优势、短板等;五看自己,分析现有产品,分析产品力,分析经营数据,分析管理数据,分析商业模式。

  制定战略,主要确定目标和策略,确定控制点,确定目标,确定策略,确定业务,制定年度业务目标,制定制定主导行动计划,落实战略。高层确定方针目标,掌握经营报表,中高层制定策略,了解管理月报,中层制定改善,掌握管理周报,基层执行改善。做好管理日报。

  五年翻倍的战略管理,

  首先:制定五年翻倍的战略目标。第一,五年营业额翻倍,,决定五年营业额翻倍,以每年增长15%为目标,要考虑新客户,发展新业务,还是扩大商圈,还要考虑产能,场地、设备、人员的资源支持。第二,用当机立断地思维方式制订长期经营计划。挑战新事物,每年以增加15%的营业额,采取新举措,如获得新客户、扩大商圈、开始新业务,实施企业合并与收购,停止开展某些业务等。

  其次:制定五年翻倍的事业计划。第一、增加新客户,即使市场变小,也要开发新客户,只要改变想法,做法就可以做到。第二、市场份额达到第一,夺取对手公司的客户才是正确的销售战略,制定成为某地区第一,以及一类商品第一等市场份额第一的目标战略。第三、扩大商圈,不要针对没有客户的区域,聚焦在已有客户的区域,或潜在客户的区域,第四、致力于开展新业务,新业务能成功,应该确认人、金额和时间都充裕,要从现有的专业部门选拔优秀员工作为新业务的负责人。

  最后,遵守五年规划法则。25%的商品是五年内新开发的,25%的客户是五年内新开发的,25%的就职员工是五年内新录用的。凡事预则立,不预则作废。

个人简介
企业首席人力资源官,管理经济学的研究者。曾任职浙江省两家知名上市公司,担任企业人力资源管理职务。2018年,任职国家发改委主管的中国人力资源开发研究会,担任研究会理事职务,并在企业管理实践中研学。
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