现在市场品牌众多，我们要让消费者爱上一个品牌其实真的很难。品牌需要释放自己的活力，引领时尚潮流，展现自己独特魅力，让消费者信仰它。这样品牌才能打造自己的强势品牌，才能对消费者产生强大的影响力。
无论是种草、直播还是私域用户、粉丝经济，新品牌和传统品牌都在快速跟进，新打法正在成为标配，全渠道内容营销和直播带货红利正在消失，进入到“平台期”，品牌也需要从看重“带货”渠道转向品牌价值。品牌的最终使命就是要主导一个品类，成为消费者和潜在顾客心智中该品类的代表。
流量本身创造不了品牌，品牌心智塑造需要理解受众的生活轨迹、心智结构和心智规律，做到饱和攻击和持续占位。现在的品牌市场，是充分竞争的市场。里面的品牌多如牛毛，很多品牌就像夜空里面的流星，一闪而逝。也有个别的品牌就像太阳一样，发出自己璀璨的光芒。为什么个别品牌做的这么成功呢，因为它们把自己打造成了强势品牌，在消费者心目中广泛的留下了清晰,良好印象。强势品牌在全世界都有举足轻重的影响力。那品牌如何塑造，才能打造强势品牌呢？
一个广告内容如果是死气沉沉的，给消费者一定会带来负面的情绪。强势品牌的广告一定要展现品牌的活力。通过广告创意，广告场景，广告文案，广告影像等多角度，无时无刻都要向消费者展现品牌的魅力，品牌积极进取的价值观，品牌向上的内涵。告诉消费者你是积极进步的化身，在消费者心智的阶梯上占据一个优势地位。
XFL近期针对自己的开拓者系列拍摄了影视广告《因为世界再大，也是开拓出来的》。故事一开始都是一群都市白领被城市的钢筋水泥限制着。他们想去外面一探究竟。到了野外，这群人彻底的释放了自己的天性，活力四射起来。他们以自信轻松的姿态去挑战每一次的困难。通过广告很好的呈现了品牌想打造的活力内容“勇气、创新、挑战、力量”的特性。
引领潮流
强势品牌的广告文化的输出，不能仅仅停留在功能层面，也要输出最新的文化潮流，这样更符合当下年轻群体喜欢精神表达的品牌。比如二次元、嘻哈、街舞、滑板、篮球、DJ等元素，强势品牌要表现潮流、独立、反抗和挑战的精神。强势品牌一定要有自己独特的品牌理念和文化，在某种程度要代表和影响年轻潮流文化的未来。
JD超市IP栏目「超young潮我来」是面向年轻人的一个IP栏目。为了宣传自己拍摄了影视广告《异想潮人图鉴》.故事讲述面对凡尘熙攘的染缸，这群年轻人拒绝假象和伪装。他们有点天真无邪和一点乖张，有时候会跌跌撞撞，但是会逆风而上。里面的演员穿着都是富有创意的新款时尚的衣服，各种艺术完美的融合在一起。国风元素，再加上潮流的表达，便成为了与喜爱国风潮流的年轻消费者沟通方式。
独特魅力
强势品牌一定要通过广告营造出一种独特的魅力出来。要给消费者一种感觉，一种非常独特富有魅力的一种感觉。因为个性独特是消费者无法阻挡的魅力。这种魅力会让消费者怦然心动产生吸引力。强势品牌的鲜明的人格化、鲜明的视觉化、鲜明的思想体系化，这三化结合在一起，就是一个强势的品牌独特魅力。
BLY拍摄了影视广告《致爱里的勇敢者》。故事中，女孩被问，为什么需要爱情。有人回答为了逃避孤独，有人回答为了找个人作伴，有人回答为了不被爸妈念叨等等。这些问题 爱情是唯一的答案吗？爱情不是逃避孤独的手段，爱情不是人生唯一的选择。我们是什么时候学会爱情的呢，当你敢爱 也敢不爱。这里品牌鲜明的展现了自己对爱情的态度，爱情可以轰轰烈烈，也可以义无反顾的退出。
精神信仰
今天的市场、消费，企业、产品、消费者之间，已经不单是一种交易关系，强势的品牌应该通过广告与消费者进行精神信仰的输出和沟通。品牌的广告如果只是单纯的功能宣讲，是很难走进消费者的内心的。强势品牌需要有一套自己看待世界，看待价值，看待人生的精神信仰。通过广告传达出来，就是一种文化，一种生活方式，一种精神信仰。
新消费品牌崛起与分化
①快速规模化抢占认知
这类新品牌首先寻找的是大机会赛道，并通过超级单品实现突破，借由明确的、主要的产品“差异点”，与竞争对手区分开来，快速铺货，持续迭代，新品上架快，堆叠大量渠道资源占领市场，提高份额，无论是线上线下还是种草直播，进而最大程度覆盖最多的用户。 当规模达到一定的量级之后，规模本身就是壁垒，并倒逼完成用户认知，如完美日记在公域流量上，擅长于饱和式投放，元气森林推出多款明星单品后，也在积极布局“冰柜战略”，拉升线下渠道的影响力。
②聚焦“窄众”形成溢价
相较于小步快跑，聚焦“窄众”的新品牌强调的是“专家型品牌”。 在新品开发的早期，品牌与用户进行深度共创，甚至种子用户群体本身，就来自创始团队的朋友、同事或者家人，因此有很高的忠诚度，他们形成了品牌的私域小圈层，形成高溢价、高粘性和高复购，部分产品甚至需要抢购。 例如以“晶石香薰”刷屏的观夏，相较于营销和渠道上的投入，它更关注的是产品本身，以及维护核心客群，切中“礼品”这一高溢价场景，传递“专注香氛疗愈与健康生活的品牌”的定位。
从“规模倒逼认知”到“强体验强私域”，两者路径虽不同，但却会逐步融合。强规模导向的，也会开始做品牌认知；强认知品牌，也会开始渠道拓展。
好的内容搭配有洞察力的价值，同样需要借助渠道。 过往面面俱到的传播策略，让品牌陷入到离散的、泛滥的原始数据当中，传播路径也变得失控。而越是去中心化的媒介环境，越需要回归中心化的能力。因为流量本身创造不了品牌，品牌心智塑造需要理解受众的生活轨迹、心智结构和心智规律，继而找准“内容营销+生活场景”的核心渠道，做到饱和攻击和持续占位。
日常生活中，有很多需求要被满足，每个需求都有很多公司产品或服务供选择，每一种选择都是一次“提案”。在越来越优质的“提案”出现，并被消费者采用后，企业获得了增长，消费者的选项组合，也成了一种生活方式。
在完善产品矩阵之后，新消费品牌也开始全渠道渗透推动销量，通过平台电商起盘，配合直播等方式拉起销量，并在后期向线下渠道倾斜资源，开设品牌自营店或进入便利店等高频渠道，进入大融合的零售阶段，强化品牌心智。 因此，短期看规模，即通过全网种草、直播红利以及强折扣力度，迅速拉长规模优势，长期看心智，品牌积累起数量级的规模后，需要重新回归品牌心智，利用分众进行集中引爆，全面的饱和攻击，迅速封杀品类；实现从网红品牌到公众品牌的跃迁。 新消费浪潮之下，品牌的情绪价值和使用价值，具有同等的吸引力。
品牌心智是退潮后的保护色 在当下，新消费热潮并未退去，大量的新品牌想抓住机遇期，通过数量级的饱和攻击，成为网红品牌，而对于已然形成全域影响力的网红品牌，正在主动褪去网红的标签，向着长红品牌迈进。 网红品牌也好，长红品牌也好，在热潮褪去之后，“品牌心智”是最后一道保护色，它是品牌广告、内容营销和渠道策略的“整合效应”，即以品牌广告传递三个核心信息点：你是谁？你有何不同？何以体现；以内容营销传递品牌价值和优势，讲好品牌的故事和理念；以渠道策略覆盖尽可能多的用户，完成导流和转化，实现“品牌心智”和“销售结果”。 某种程度上来说，品牌的使命就是要主导一个品类，成为消费者和潜在顾客心智中该品类的代表。 品牌的策略选择，出发点都是在用户的心智中，牢牢地植入品牌是品类的代名词，并基于用户心智中期待的品牌定位，扩容品类形成一种“生活理念”。从长远来讲，品牌的心智份额最终将转化为市场份额。 从定位到运作，创造品牌的过程仍然辛苦，但辛苦的事情与正确的事情，往往是一个基本事实的两面，二者不可分割。
未来的终极竞争更是对时间的竞争。
时间将成为终极成本！
当我们直面未来的变化时会发现，中国人口结构的变化将是未来最大的变量，并且已经深刻地影响着未来演化的进程。放眼全球，老龄化正在重塑整个世界。中国中位数年龄已经高达36.7 岁。我们的适老化基础设施都没有准备好，但人们对健康的重视和对生命长度的追求已经达到很高的水平。
未来会出现大量富裕的老年人，他们将推动时间价值的全面重估。如何延续生命、获得更多的自由时间，将是长期投资运作的核心。而购买自由时间的交易价格将非常高。生命本来是有时限的游戏，时间对所有人都是公平的。如同某部科幻电影中讲述的，社会也许将变成一个类似付费网游的社区，你能够活多久，取决于你创造的价值，或者你充值费用的多少。
这一天也许并非天方夜谭。技术的进步将人类的竞争，甚至最终的货币体系，都指向明码标价的时间战场。现在也许就是一个新轮回的序章，无论我们喜欢与否，这个时代都在加速前行，无论哪个阶层的们都不应该停留在过去的估值体系中，有的人甚至已经在拼命加杠杆。时间将成为终极的成本。
多元化，碎片化，流量环境下的新品牌机会！
1、品牌价值不断凸显，成为长期跨越周期的核心能力
弘章资本在成立之初就确定了追求长期存在的商业模式，主要投资三大方向。第一是流量平台类企业，第二是超级供应链和品牌企业，第三是科技与服务类企业。
其中超级流量平台的激烈竞争反而体现了其体系脆弱性的一面，碎片化的并存的流量平台则是短周期的具体体现。过去几年，中国出现的新零售在流量端的创新，使得我国商业在流量端的复杂度已经冠绝全球。所以，在不稳定和碎片化的流量环境中，商业进一步发生重要的演化，最优质的供应链端实现竞争后的集中化特征，其品牌价值不断凸显，形成了更能长期跨越周期的核心能力。从长期趋势来看，品牌将从产品制造逐步走向服务化，品牌也会变成系列性的产品、服务和体验，满足消费者更综合性的需求。加速度的商业竞争带来更短的产品周期，使得未来的商业竞争更加残酷，如何形成差异化的消费者认知成为商业领域的一个生存法则。
2、媒体依然重要，但具有吸引力的创意和制作才是核心
“品牌是一种认知效率的结果”，消费者获得信息的方式在过去的工业化时代转向互联网时代的进程中发生了巨大的变化。伴随这个过程，媒介的传播方式也发生了本质的变化，从中心化的媒介逐步走向了碎片化的媒介。消费者获取信息，形成心智概念和认知的速度都越来越低，信任的成本在不断上升。品牌的认知效率是不断下降的。
由于我们身边充斥着各种各样的媒介，当媒介数量达到一定规模后，碎片化信息正成为常态，强势的内容更能满足需求。碎片化的流量时代需要更多优质的商品供应链，同理，也需要强势的内容。
媒体依然重要，但不是最重要的，具有吸引力的创意和制作才是核心，强势内容需要采用更好的媒体组合和更精细的媒介策划，以提高媒体的投入产出比。所以，品牌创建的过程就是形成认知的过程。
3、新品牌时代，让消费者产生购买冲动的互动沟通是关键
传统品牌将产品信息进行浓缩，形成规模化、可复制的连接符号，品牌的价值是提高人与产品的连接效率。而今天媒介呈现多元化、碎片化的特征，消费者的信息渠道不再闭塞，有机会和企业（产品方）进行直接的多元互动。
品牌企业难以快速影响用户的记忆，消费者的信息获得与产品购买决策逐渐一体化，推动我们进入了所见即所得、决策即购买的新品牌时代。
在新品牌时代，让消费者产生购买冲动的互动沟通是关键，特别是带来裂变的高效激励以及口碑式的爆炸传播。
如今我们需要构建更多的消费者触点，构建更好的消费体验。数字化营销给我们提供了一个判断投入产出的工具，过去广告业往往无法判断品牌投入和销售之间的真实关系。但当我们越来越依赖用户化数据流量平台时，我们开始信任“品效合一”的理念，更加强调ROI（Return On Investment，投资回报率）。传统品牌营销讲究进行认知轰炸、加强记忆的套路。而如今社交营销驱动的新品牌时代，追求“关系创新，以用户为本”的新理念。
新营销体系可简单分为三个维度：认知、交易和关系。关系这个维度在传统营销体系中几乎是缺失的。关系包括粉丝关系、社群关系、会员关系、拼团关系和裂变关系。比如：小米手机是中国粉丝经济的旗帜企业；小红书是社群关系最好的平台；盒马鲜生是支付宝会员关系的典范；拼多多从微信社交关系中获得了企业发展的动力；云集是一家基于意见领袖与购物达人社交裂变关系的精品电商平台。
