所有的代理商、经销商代理做这个产品，原始的初衷其实是为了赚钱养家糊口的。在实际的代理、经销的商业世界中，大多数做代理商、经销商，往往不赚钱，多数还亏钱，为什么代理、经销现在难以赚钱？
本来，明明看好这个产品，人家代理、经销都赚钱，偏偏自己做了不赚钱还要亏钱，这其中有一个经营观念，那就是建立正确的赚钱观念。
1、正确的赚钱观念来源于商誉
无论是代理商，还是经销商，在做生意的人，都属于商人。商人目的很简单，就是赚钱。当然，有相当大部分的商人投入到公益事业当中，建立起商誉。
许多代理商、经销商认为自己没有钱、或者自己还小，对于自己的商誉并没有那么重视。这样，导致他们赚钱观念出现偏差，采取投机取巧的手段。我们见到，一些代理商、经销商在做这个产品时候，并没有对这个产品的品质认真审视，觉得这个产品是厂家生产的与自己无关。这恰恰反应了代理这个产品的心理，没有在意培育自己的商誉。例如，这个产品本身有一定质量问题，代理商、经销商为了赚钱，将这个产品卖给用户，最终影响到还是代理商、经销商自己。
产品质量不好了，风险还是在代理商、经销商头上。厂家可以换马，重新再找一个代理。代理商、经销商也觉得自己可以换马，事实上你商誉已经被影响。
有一句话叫做商誉无价。这就是正确的赚钱观念，建立自己的商誉，永远将这句话刻在大脑里，一切商业行为以此为基准。只要自己商誉还在，今天代理看似吃亏了，实际明天回报将是巨大的，我们要看到本质上的东西，才能真正在商业世界里自由畅游。
2、扎根于本土财源滚滚
重视商誉，对于代理商、经销商都是着眼于本土。当然，现在看似移动互联网时代，商业的边界已经可以触角全球每一个角落。但是，对于代理商、经销商来讲，还是以本土为主。
做好商誉的目的，就是在扎根本土，在本土上形成自己的光环效应，有点变成“村里的希望”那种感觉。本土的活动范围有限，在这个有限的时空里，极容易传递信息的。例如，你代理、经销一款智能电饭锅，不仅质量好，相比现在的电饭锅，煮出来的饭，有小时候妈妈柴火煮的味道。你用社群营销的方式，在这个小区有了一定的商誉，就是有几个用户觉得你的智能电饭锅真好，会向这个小区的邻居介绍，就变成现在我们所谓的裂变，不断形成整个小区都觉得你卖智能电饭锅好。
不要看小区小，假如这个小区有几千户，按一定的比例那卖出多少锅。而本土还不止一个小区，这就是扎根本土的好处。本来代理商、经销商没有办法像厂家一样，将触角放得那么广大。那就坚守一隅，在这个本土上开花结果，自然会达到自己想要的商业目的。
3、赚钱在于服务客户
我们喊赚钱，钱不会跑到口袋里来的。代理商、经销商往往忽略了，对于客户的服务。
在本土，有限的地域范围内，服务非常重要。何况，现在是讲究体验的，服务比例越来越重。即使是一个有形的产品，服务在这里面占比例越来越大。
例如，智能门锁，有很多代理商、经销商说，将智能锁卖出去就觉得可以了。不知道涉及到卖出去服务更重要。我们在咨询服务智能门锁项目中，将智能门锁服务分为三个节点：卖锁、装锁、用锁。当卖锁出去了，还要涉及到装锁、用锁。装锁里面还包含有安装，安装还包含有测量尺寸（尺寸不是标准还要定制相关配件）、预约上门、上门注意事项、安装、测试等等环节，让服务深入到每个细节当中，这样服务客户，不仅让客户满意，更能打动客户。
实施这样的服务，代理商、经销商的安装师傅，用户再购买一把智能锁时，还指定这个安装师傅来服务。这就是服务带来的订单，更是无形中也建立起自己的商誉。
生意就是如此，代理这个产品不赚钱，并不是产品不好，而是我们赚钱观念，需要建立在商誉之上，服务好每一个服务，赚钱是自然而然的事情了。
