我们知道今天的营销是越来越难做。
用户每天看到的信息真的太多了，他们会自动忽略你的广告，除非你能抓住他们的注意力，否则，广告效果真的无从谈起。
广告是有社会价值的，广告是一种商品资讯和销售指引，可以帮助用户和品牌商降低交易成本，提升交易效率，但广告由于出现在精彩的内容中，绝大部分消费者不太愿意看，所以广告效率下降，更多地成为一种成本。消费者不想看广告是一个事实，看电视时，他们要看的是节目，上网时，他们要看的是内容。但是，为什么很多消费者会主动看电梯广告，因为等电梯和坐电梯的时间，消费者没有太多选择，看广告成了打发无聊的很好方式。尼尔森的《中国广告关注度研究》显示，影院映前广告，电梯广告是消费者主动关注度最高的广告。
移动互联网时代，品牌越来越难通过电视接触到年轻人，因为他们许多人都去看网络视频了；而投放在视频网站的广告也被越来越多的人屏蔽了，因为他们购买了会员。还有上亿人在玩英雄联盟，王者荣耀或者吃鸡游戏，另一些人看网络直播，答题竞猜……这些人是不看视频网站的。还有就是20％－30％的小白用户不想花钱，可能通过下载屏蔽软件来略过贴片广告或者借放贴片广告的时间去点击别的窗口。
消费者主动接触媒体，也在主动回避广告。聚集流量不等于聚集广告注意力。人与媒介的关系不等于人与广告的关系：人与媒介的关系越来越紧密，人与广告的关系却越来越疏离。人们尽管每天触碰手机上百次，但却很难记住过去一个月到底看了哪些广告。
著名经济学家诺贝尔奖获得者赫伯特·西蒙曾指出：“随着信息的发展，有价值的不是信息，而是注意力。”在信息粉尘化的时代，抢占有效注意力成为广告产生效果的首要问题，有效注意力是有效购买力的前提。没有人喜欢看广告，所以很多广告成为无效注意力，有的广告进入了消费者的视野，但是没有提起消费者的兴趣，被指尖一划就全忽略。又或者它根本无法进入消费者核心视野范围。无效注意力让很多广告主花了冤枉钱。尼尔森研究数据表明，中国有71%的数字媒体广告投入没有效果。原因很简单，没有引起消费者的有效注意。
我们真正应该思考的是如何把广告放在一个像电梯媒体这样的消费者会主动看广告的特殊场景中，让广告取得有效注意力，从而实现它的价值回归。有效注意力是一切商业活动的起点。它的界定范围不是消费者“看”，而是消费者主动“看到”。
这么多电梯广告？为什么就你的效果不好？
通常情况下，大多数广告主都会陷入效果不好就怪广告位的误区。其实就是电梯广告而言，广告位对广告的影响并不大，但对广告内容的影响就大了。这句话什么意思呢？打个比方，你在普通居民住宅区做办公家具广告，效果会有多好吗？这是定位问题。那么在实际的广告投放中导致广告效果不好的原因都有哪几点呢？
1、定位：产品的定位是前提
就以我们目前接触的客户来说，其实我们手里的许多广告位曝光量都是非常高的，但是有些品牌主在选择广告位的时候一味追求人流量以及曝光量而忽视了宣传定位问题。即一个广告位再好，不适合你也就没有其存在的意义。比如你的品牌主要是针对中低端消费人群的，但是却选择在高端小区进行广告投放，这种做的后果不用想也是不好的。对症下药才是最重要的。
2、风格：产品风格要迎合用户的风格
现在的社区里通常会有一种同社区普遍化的现象，以装修为例，一般不会存在几种风格比如复古风、欧美风等共存的现象，如果你在一个偏爱复古风的社区里投放欧美风的广告，基本不会有多少人有太多的兴趣继续看下去。
3、内容：不做千篇一律，尽量万中无一
平淡的宣传千篇一律，有趣的广告万中无一。就说床垫广告，同样的广告图：一个人躺在床上一脸满足。一个配的文案是XX床垫，带给你舒适的感觉。另一个是，XX床垫让你回家就是温柔乡。你会看哪一个看的久一点？
找到了原因，我们要做的就是改进了，从定位上来说，对自己的产品档次做出定位，对自己的消费者做定位宣传。从风格上来说，不要强推，做好消费者调研，根据调研结果给不同偏好的人群投放不同风格的产品广告。就内容而言，无论是自己设计还是外包给别人，都要有一个最重要的前提：创意。
好的创意才是最吸引人眼球的关键。
消费者眼球的关键这层屏障，
就叫做——“注意力硬壳”。
我们认为：
90%广告失效，
因为他们连“注意力硬壳”都没穿透！
而穿透受众注意力硬壳，是每个营销人要做的第一件事情。
一个人一天平均接触多少条广告信息？
这是许多信息交流专家试图解答的问题，对答案的猜测可以多至5000条，折算成影片相当于5—6部电影。而要让你那15秒的广告信息，从每天“5部广告电影”里跳出来，被消费者看见，并记住，实在充满竞争和挑战。
品牌如何才能让消费者“看见”广告？
1、借用强触达的媒介。
媒介千千万，但真正能进入受众心智的却少之又少。
因此，品牌永远不要站在内部视角来看自己的广告费。1000万是小钱，1一个亿也是小钱。媒介资源永远不够，受众注意力永远稀缺，“注意力硬壳”永远等待品牌去刺破。
既然媒介是购买不完的，广告营销就要避免撒花椒面式的广投，一定要聚焦在一些优质的媒介，核心的媒介，集中投放，饱和攻击，刺破受众“注意力硬壳”。
像备受品牌关注的电梯广告，就是刺破“注意力硬壳”的有效媒介。有效切中家庭生活中高频、必经、固定的社区电梯场景，实现广告精准有效触达，同时电梯电视这种声画结合的形式，显然更能吸引受众主动关注，双效作用，击破受众“注意力硬壳”。
2、有吸引力的内容。
但借助于强有力的媒介，并不就意味着其它就可以不用管了。优质、有吸引力的内容，能让传播更快，为营销省下不少费用。
那什么样的广告能够有效吸引受众注意？
益普索 Ipsos与Lumen合作进行了一个研究项目《注意力2.0：品牌影响的可见度》。报告以确定如何才能吸引观众的注意力，将其转化为品牌效应。通过眼动追踪功能与Connect Digital相结合，制定了几条关键规则，用于确保广告素材充分利用数字广告支出。
1、Big Bold Branding：品牌色彩的大胆，可以提高对品牌的认知度。
2、强大的视觉层级：诊断你的客户可能看到的位置，并将你的信息聚焦在更有可能导致品牌影响的位置。就比如同样是电梯广告，但由于所处的位置不同，广告效果也有很大区别。通常我们都面向电梯门而站，因此，位于前方的广告具有视觉优势。
3、消费者注意力是商业传播之源
美观度也许并不那么重要，良好的广告是快速清晰地表达自身的观点。消费者注意力是商业传播之源。只有刺破受众“注意力硬壳”，品牌营销的效果才能好。
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