小米能被估值100亿美元，这得益于它的经营业绩与经营策略。试想一下，如果一家企业持续亏损，评估机构能给予很高的估值吗？绝对不会。对企业市场估值，是有其规律的。也就是当企业经营得很好，销售业绩很好时，这时就相当于水在涨潮，而估值就相当于是一艘随潮涨落的船，水涨则船高。反之，则是水落则船低。小米的销售业绩在2013年上半年业绩达132.7亿，共售出703万部手机。这么好的业绩，当然评估机构会给予较高的估值。这好的业绩又来自于六个关键因素：电子商务的威力；社交媒体的威力；把手机当电脑做；发动群众运动做手机；粉丝经济。电子商务的威力，是指小米通过网络销售的手机数量比较可观。社交媒体的威力，是指小米利用社会媒体成功地宣传，树立良好的品牌形象，并且与消费者、潜在的消费者进行了互动与沟通，赢得了消费者喜爱之心。把手机当电脑，是指手机现在的功能并不仅仅限于拔打电话与接听电话，还可以拥有跟电脑一样多的功能，智能手机实质上是小微电脑。发动群众运动做手机，是指宣传鼓动群众参与小米手机事业上来，踊跃购买国货智能手机。粉丝经济，是利用粉丝的热情，进行口碑营销与微博营销，销售更多的小米手机。小米的经营策略是：走中低端手机之路，把（软件、硬件、互联网）全部融为一体，把手机硬件外包。小米走中低端手机之路，能够吸引到更多的中产阶级与中下阶层消费者购买小米手机，这些阶层有不菲的购买力，并且数量庞大。把（软件、硬件、互联网）全部融为一体，是把手机当电脑一样开发，把电脑最大的优势融合在一起。把手机硬件外包，能使小米专注于研发工作与创新工作，专注于手机的软件开发。正是由于小米手机的经营业绩好与经营策略正确，才使得其估值为100亿美元。
作者简介：李文武，著名管理学家。《博锐管理在线》《中华品牌管理网》《中国管理传播网》等知名管理网站专栏作家。又是多家媒体与网络作家。研究：历史、经济、管理。
