“抢占心智”商标我们早已成功注册!人心>流量,认知>事实!

彭小东 原创 | 2023-01-03 14:00 | 收藏 | 投票

 

全球华人总裁卓越行销力导师暨中国广告传媒培训一人,品牌竞合力暨彭小东切割领导力艺术创始人兼总教练,中国广告超级销冠战神总教练,中国广告协会学术委员,特聘实战营销导师彭小东指出:“抢占心智"最主要的就1个字;“抢”,第一和唯一,钉子精神敲进去打进去挤进去钻进去;因为在每个消费者的大脑中,都有一个无穷无尽的宝藏。

当人类向地球要资源要无可要的时候,其实人类可以转向大脑要资源,要一种新的资源,叫心智资源,也就是认知资源。

敬告各位“抢占心智”商标我们已于2019年成功注册!

同质化大竞争时代来临,越来越多的企业感觉到单纯依靠自身的“能力”早已跟不上时代的发展,引入“外脑”资源,提升企业软实力,路虽艰辛但却势在必行!从“中国制造”到“中国智造”!

中国要成为世界品牌大国,就要抢占心智!

抢占心智,内外兼修才是王道!

人的心智阶梯最多容纳7个,品牌领先的关键在于是否能抢占消费者第一心智。

数字化时代的品牌转型

1、发现=流量

2、购买=转化

3、复购=顾客认可

4、买的=更多关联

品牌有2种注册;

1、在工商局注册,

2、在消费者心智中注册,

(人心大于流量,认知大于事实)

抢占用户心智的10个方法:

1、模仿行为

和客户面对面谈判时,模仿客户行为容易增进客户好感,拉近距离。

2、 锚定效应

想要达到什么效果,就要树立什么方向。当你想让客户成交5000客单价产品,首先推荐15000元产品,客户就不会觉得贵。

3、与众不同

让客户觉得独一无二,与众不同会让他更倾向忠诚。

4、 共建群体

共建一个可传染的客户群体,设立意见领袖,用群体效应影响想影响的人。

5、抓取信息

抓取客户关键信息,了解客户诉求极其重要,针对想要占据心智的客户做到极度了解信息。

6、确定定位

身份直接影响你的客户群体。你想影响什么样的人群就需要确定自己的定位。每个人都在寻求身份的相似性和差异化。

7、争夺第一

第一个登上月球的人是谁?你会脱口而出阿姆斯特丹,然而第二位呢?相信没有多少人知道;第一高峰的名字叫什么?珠穆朗玛峰;第二呢?第三呢?相信绝大部分人也说不出来。这就是第一的力量,号称“卡位”。

8、重复价值

所以我们需要提炼出一个最重要的核心价值,把这一个价值不断重复地灌输给消费者,这样才能形成深刻的印象、长时间占领用户心智。这也是为什么重复洗脑广告,一直流行的原因。

9、建立特色

首先可以从产品形态上做文章,三顿半速溶咖啡抛弃了其它品牌常用的塑料包装,选用垃圾桶造型的包装不仅更加时尚美观、吸引眼球,也方便携带,导致其从相同品类中脱颖而出。更加高级的方式,是通过塑造品牌理念彰显自身的与众不同,这样做能够圈住一批忠诚度极高的用户群体。

10、陈述故事

人们天生对于他人的故事具有很强的猎奇心理,在信息大爆炸的今天,故事仍然是我们每天消费最多的信息之一;因此,好的故事是吸引关注、赢得认同的有效手段之一。链接用户,都知道在社交媒体时代,企业和用户之间不再是一种单向信息灌输的方式,而是需要在企业和用户之间搭建沟通的桥梁,以便企业最好地为用户服务满足用户需求。

1、开创新品类,品类封杀;强调独特价值。

2、最核心的就是抢占用户心智。

3、小米先做忠诚度,再做知名度。

4、精准强势营销;局域有名气之后,再点爆全局。

5、广告三段论:1差异化,2信任状,3功能勾引。

6、广告作用:1降低交易成本,2提升溢价空间。

7、用户觉得=用户心智〉事实;创新是必由之路。

8、时间窗口期,饱和攻击法,强势打深打透。

9、广告分为:流量型广告和认知型广告,基于需求创新才有意义。

10、成功的企业=差异化定位+饱和攻击+抢占用户心智+引爆主流人群。

11、广告最核心的是找到一针见血的点。

12、真正的占领心智,是以品牌为单位,只有拥有了领导品牌后,才能领导企业。

13、第一个开创模式的人未必是成功的人,第一个抢占心智的人才是成功的人。

附:第35类商标有哪些

第35类商标属于服务商标,包括由个人或组织提供的广告、商业经营、商业管理、办公事务等服务,具体包括以下群组:

【3501】广告

【3502】工商管理辅助业

【3503】替他人推销

【3504】人事管理辅助业

【3505】商业企业迁移

【3506】办公事务

【3507】财会

【3508】单一服务

【3509】药品、医疗用品或批发服务

根据上述群组及其下属小项内容,包括广告、策划、设计类的文化创意公司,提供招聘服务及人事管理等类型的公司(猎头公司),提供销售交易服务的公司,以及进出口贸易公司、商业管理咨询服务类公司、会计财务公司、办公服务类型公司、提供医药服务的药店等,主营业务为以上群组的企业都必须注册第35类商标,除此之外,业务范围涉及到以上群组的企业,如互联网企业、电商企业等,也需要注册第35类商标。

 
个人简介
中国企业管理培训十大名师, 中国广告传媒培训第一人, 全球华人总裁卓越行销力培训导师, 品牌竞合力暨切割领导力艺术创始人及总教练;
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