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社区广告是真正的线下流量金矿，品牌抢占消费者心智的最后一公里的利器！

在今天户外广告贯穿了整个生活场景，对消费者进行着全方位的触达，并且随着消费者对场景需求和使用习惯的转变，户外广告能借助着不同场景中的特有媒介进行延展，这就形成了户外媒体的场景化营销概念。

其中，社区媒体作为居民每天必经的生活场景，在户外营销中占据了非常重要的地位，成为广告主投放的重要阵地。

社区媒体为广告行业提供的底层价值：

第一、能够精准锁定目标客群，高频、高效地触达潜在消费者；

第二、为更贴合生活场景的视听语言提供了更好的媒介形式，更容易让消费者对品牌形成很强的关注和记忆，从而实现效果转化。

其实，品牌行销力发展20余年，有些底层逻辑始终未变：消费者的注意力比想象中更为有限。

无论是某个行业只能生出一两个头部品牌，还是如今流量入口呈现超级APP的趋势，媒介的形式在变，国内消费者始终需要一个非常坚固的阵地。

这个阵地过去可能是电视台，可能是短视频，也有可能是渗透率越来越高的社区媒体。

实际上，社区媒体也可以看作线下广告App，因为比线上的点位更具有强制性，用户忠诚度更高，因此单个用户的价值也更高，社区媒体非常将会成为后移动互联网时代品牌行销力的新战场。

记住：广告永远是跟着人走的，当人们居家的生活场景越来越多，活动范围也更多的局限在小区之内，那么社区广告反而一下子成了人们接触最多，也影响最大的广告渠道了。

过往的事实已经无数次告诉我们，一个品牌要想在消费者心中构建牢不可破的影响力，就必须要融入用户日常生活，品牌唯有不断传递抢占消费者心智。

而线下流量正在被看见，社区媒体也将成为企业挖掘品牌势能的最强力推手。

进入新消费时代，传统品牌或初创品牌，均面临着巨大的商业挑战。品牌们踏上了线下战场，但线下战场同样是“千军万马过独木桥”。唯有抢占消费者心智，成为主流品牌，才能享受品牌的溢价和人心红利，从而赢得竞争。

彭小东导师：记住，只有品牌深入人心才是持续免费的流量，品牌力才能提升流量的转化率，品牌势能才能带来产品的溢价能力。

任何企业都是从小做起的，小企业不可能到全国去投放两个亿广告，你可以找到你现在终端布局最好的样板地区，你可能一个省只要一二千万，就可以饱和攻击，甚至一个小城市可能只要两三百万就可以做局部的引爆，先把样板地区打起来。

1、打破格局，寻找流量新洼地

如今，互联网巨头凭借着多年行业的深耕，把控优质的线上流量，而新的博弈在互联网不断的发生，线上流量的竞争愈发激烈，广告预算水涨船高。“线上流量红利触顶”的说辞似乎并不恰当，但入局互联网的门槛更高，更注重创新和内容的确是共识。

线上比拼的是实力，线下比拼的是媒体，没有流量，品牌折扣再多都是徒劳，因此，为争取更多曝光，更多广告主转投线下生活圈场景/社区媒体。

从生活场景开始的广告行销力，往往更容易打动消费者，社区媒体也因此成为广告主的宠儿，生活圈场景也因此成为流量的新洼地。

2、社区广告成为流量增长的新方向

寻找流量新洼地随着线上流量人口红利增速放缓，社区广告成为流量增长的新方向。

纵观那些扎根社区场景的广告，就是以“通道”媒体作为传播载体。由于具有“必经、高频、低干扰”等的特点，广告触达的频率更高，形成的投放效果更强。

社区媒体是存在当地消费者身边的广告，消费者对它有天然的“亲近感”、“信任感”，已成为消费者生活的一部分；同样的，道闸、门禁、社区灯箱、电梯，地下车库广告具有区域性这一独特优势，它可以深入区域市场，进行有针对性的传播，也可以配合品牌在当地的线下门店，开展活动。

因此，品牌只有下沉到社区， 向生活场景不断渗透，利用社区出入媒体，打通品牌进入生活圈的“流量之门”，才能在行销力的战场中占得先机，赢得优势，从而精准触达用户，跑赢这最后一公里。

作为智慧社区媒体运营商+服务商，广告主可通过传媒社区媒体平台，将广告投放至生活圈，最大限度实现品牌曝光，迅速打开消费者接纳品牌之门。

3、高效投放，触达最后一公里

提升曝光，是品牌在营销过程中的首要需求。随着城市化水平提升，智慧社区全面建设，社区媒体正快速崛起，成为线下黄金媒介，以及商家寸土必争的战场。

其中，道闸、门禁媒体因扼守在人流咽喉要道，因空间资源具有独占性、生活轨迹有粘连性等媒体特性，成为了品牌触达社区消费者的有效连接载体。

社区媒体，道闸，门禁，地下车库，电梯完成了“媒体+场景”的生活闭环覆盖，既能够全面覆盖消费者的生活，还能够达成广告信息的有效传播，从而获取更多的有效流量。

4、抢占节点峰值流量成为品牌共识

什么是节点，就是峰值流量。如今，各大品牌都在造节，即便不是造节，也越来越多的做战役项目、行销力IP与行销力节点，比如双11、黑色星期五、圣诞营销、元旦、春节、情人节等等。

品牌需求端与流量供给端，都在推动商业流量节点化，节点流量更具品牌价值，已经是行销力行业共识。

因为，在碎片化时代，注意力是稀缺的。品牌传播的渠道早已经由原来的单一化转变为如今的多元化和融合化，他们的链接之处，除了各大APP、微博、朋友圈、微信等线上终端外，还有线下电梯间的线下终端。

节点峰值流量解决的，是在短时间内集中最大化流量，冲破用户的注意力阈值，让信息得以被记住。

而基于5G、大数据、人工智能诞生的社区媒体，正在用粉尘化的媒介整合碎片化的世界。在生活中，社区广告几乎把电视广告替代了，链接每一个人家庭、工作、学习的场景转换。

5、唤醒自发行为习惯，创造品牌记忆

抢占节点，是要让品牌被看见，被记住，其行销力价值之一是解决峰值注意力的问题。

本质是将零散与平缓的用户流量重新整合，整合为面目清晰的内容IP，进行更加高效的商业化输出。

而流量之所以被聚集，形成节点峰值流量，是背后清晰的内容属性，暗藏着用户群体的自发行为习惯。

就像大家都认同中秋节要吃月饼一样，这是一个天然的流量，品牌要做的营销只是提供给用户更多的消费选择，唤醒本能，刺激消费欲望，从而塑造用户行为，并把品牌活动变成品牌民俗，一年年不断固化消费者的行为习惯，形成时间的复利。

这就能解释，为什么越来越多的品牌热衷于创造自身的节日。

因为每一个节日节点，就是一个自带关注度和话题流量的超级IP，能够成为品牌的超级符号，有助于消费者记忆。借助节日行销力来吸引广大消费者，增加品牌关注，成为品牌行销力的“兵家必争之地”。

而社区媒体这一绝佳场景，是所有消费者回家的必经之地，展现出了强大的聚客效应。

以真正地融入消费者的生活场景，拉近与消费者的心理距离，建立起深度的情感链接，有助于加深这种品牌符号在消费者心中的印象，扩大品牌符号的曝光量。

6、更精准的数字化梯媒，抢占节点流量的利器

互联网不可避免的更加碎片化，在此环境下，中心化的节点流量更为稀缺。营销要传递完整的品牌信息，做充分的用户沟通，需要完整的注意力，明确的内容属性，以获取更高效的传播。

同时，传播要聚焦，不要分散，因为做传播不是电视剧，观众不会一直追，前面做预热，后面做长尾沉淀，让核心信息在高光时刻集中体现。然后通过全链路的营销体系的打通，帮助品牌融入生态，抢占节点流量。

互联网+线下户外媒体打造了完整的营销闭环。在线上通过联名跨界、KOL种草、直播带货、话题互动等引发前期热潮；在线下则通过社区媒体强势曝光，全链路打通行销力闭环，迅速扩大品牌知名度。

因此，在抢占节点流量的营销策略上，社区广告成为品牌传播的核心渠道之一。通过“线上种草力+线下曝光”，打通全链路行销力。

随着科技不断迭代，在5G物联网和数字化技术、程序化应用的加持下，社区媒体在效率、效果、体验等方面正在变得更加智能，能够帮助品牌实现精准识别、定位、触达，打造智能化的场景覆盖，引流将更精准有效，将线上线下整合行销力竞合力的效果最大化。

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01/ 谁会成为下一个主流媒体

事实上，广告费用的大量浪费并不是说广告没有作用，真正的问题在于投放的广告没有锁定目标受众。在此情况下，企业的行销力思路开始转变，从“以获取绝大多数人的注意力为目标”转向“以获得某特定部分人的注意力为目标”。

当我们的时代已经开始从大众行销转向精确行销时，当品牌的市场策略开始从广泛受众转向特定受众时，市场对精确传播的需求在日益增大，社区媒体应运而生，这意味着广告主开始理智的使用自己的广告费，要求看到广告费明确的去向和发挥的作用，以前的那种生死由命、富贵在天的机会主义广告投放思想已经一去而不复返。

02/ 社区媒体存在的必然性

社区是消费者每天生活的起点和终点，停车场是连接中高端消费者的特别通道，停车场类广告是社区、消费商圈、写字楼酒店等工作生活消费圈的最后100米。

据统计，社区媒体受众个人及家庭收入均显著高于其他媒体受众人群，往往是这个社会的意见领袖，成为大众性的消费指导专家和决策者。

受众总体中超过80%人群拥有家庭/个人耐用消费品、投资理财的购买决策权；公司的采购决策和建议权70%以上在此类受众群体。

社区媒体作为终端媒体，有着丰富的内涵，是新兴的媒体。无论是运营商、广告主、物管公司、居民等对这个媒体的认识还不充分，甚至把电梯广告与社区媒体划上等号。

社区媒体也在自身发展中形成了一种独一无二的媒体文化——社区文化。

03/ 社区广告是一座线下流量的金矿

静态灯箱广告＋高清互动屏的组合，结合业主必经、高频触达、超低干扰的优势，成为品牌有效拦截社区流量的营销利器，凭借用户必经、高频接触、反复触达、超低干扰，24h展示、线上线下流量可交互等媒体优势，社区媒体的行销力效果有目共睹。

根据CTR针对品牌行业的调研数据显示，社区门禁媒体能够有效提升品牌知名度，品牌预购度、品牌印象及品牌推荐度，其中对于品牌知名度的提升可以高达41%。

通过地图智能选点功能：有效触达目标中高收入家庭人群，圈选店面附近１－3公里内的社区，覆盖优质家庭用户消费半径的超市，最大限度地实现门店导流的效果。

永葆社区媒体的活力，除了灵活发挥其独家优势以外，开发其蕴含的文化价值也是不可忽视的。

社区文化的最大特点就是通过社区媒体的覆盖影响并引导社区受众的行为方式。

社区的公益广播，能引导社区居民关注公益事业，有利于社会主义精神文明的建设;公告栏，能方便地为社区居民提供最快最新最详尽的各种所需信息，拉近了媒体与受众之间的心理距离;社区活动，能带动社区居民参与其中参政议政，在政府、社会、老百姓中间搭建了一个信息交流的平台等等。

04/ 社区是最后的终端。

社区媒体是企业文化和品牌文化融入社区文化的桥梁。

社区媒体的开发利用为社会资金注入社区提供了可能，将极大丰富社区内和社区间的文化生活。

社区媒体的有效开发也将进一步带动社区经济的发展。

05/ 社区有效而精确的沟通渠道。

社区媒体为社区渗透行销力提供了有效而精确的沟通渠道。社区生活将主宰着未来的城市生活，社区媒体也必将成为主流的高端媒体。

社区广告是一种很好的宣传方式，这或许是目前唯一能真正把广告“做到家”的媒体传播方式，我们通过对比社区广告与电视、报纸、杂志、大型户外广告来说明社区广告的优势，并逐条列举社区广告独特的传播价值。

1、传播受众分析：

遍及市区多个高、中档社区，广告栏安装地点主要选择在各社区内显著位置，覆盖面十分广泛。

从地域来划分，包括各个精品商住小区、别墅区、住宅小区、居民集中区等;从人群类别来划分，有效锁定私企业主、白领阶层、经理阶层、中老年人、青年人、妇幼等，覆盖本市所有地区及各类型的社会消费群体，适合各类企业及产品的宣传推广。

01、社区广告与其他媒体的比较优势：

①与电视广告比较：

目前电视台不断增多，电视节目异彩纷呈，同时，电视广告时段长，观众往往会在播出广告时段切换至其他频道，因而大大的削弱了广告效果。

而社区宣传栏广告以极强的广告渗透性和阅读强迫性，能够提高广告与受众的接触机会进而达到影响受众消费行为的发生。一句话就是广告直接面对终端。

②与报纸、杂志广告比较：

每种报纸、杂志通常都有各自的固定的阅读群体，不可能涵盖所有消费者，加之不断的扩版，形成广告“黑洞”。

③与大型户外广告比较：

户外广告受地理位置、广告高度、视线距离、建筑物遮挡等因素的局限，影响范围有限，价格昂贵，而社区宣传栏可以和受众“零距离”接触，视线无死角，使广告达到极佳的发布效果。

02、社区广告的优势：

1、到达率可达100%

目标精准、有效传播在很多方面具有消费共性的社区住户，小区广告主要设置在小区的主要出入口和电梯内，居民平均每天出入5-6次，能有效的提升广告媒体的传达效率。，到达率可达100%。

2、千人成本低

广告的时效性长、性价比高、效果好。

作为全天候媒体，社区广告的信息持久、重复阅读率高。社区广告的千人阅读成本相比于其他广告形式性价比更高，投放一块灯箱广告就可以覆盖整个小区的全部人群，对于消费者的影响是潜移默化的，可以有效培养潜在的消费人群。

性价比高社区广告的优点之一就是成本低，千人成本不到3元，是电视的1/10，报纸杂志的1/6，性价比的优势凸显。

3、抗干扰性强

较之于相互干扰较大的传统媒体广告，社区里只有三至五种不同品牌的广告宣传，相互干扰极小，且直接深入到人们的日常生活中，使品牌宣传更具有针对性，抗干扰性强！

众所周知，电视、报纸上广告品牌众多，容易相互干扰，相对而言品牌不易被识别。

而在社区里只有为数不多的几个不同品牌的产品广告，所以相互干扰比较小，且直接深入到人们日常生活场景中，使得品牌宣传更具深入度。

灯箱表面为抗老化、耐腐蚀的喷塑工艺，广告画面采用新材料、新技术制成，具有平整度高、挺适性好、涂层均匀、画面细腻、解析度高、色彩还原性好、防晒、防雨、防风等优点。安装稳固，保障了展示的牢固性。

4、组合投放

弥补媒体组合的不足广告的目的不仅是唤起注意，还有不断的提醒。虽然电视、报纸、户外、互联网的广告宣传处于强势，但保证产品销量持续上升的关键是对消费者的记忆强化，而每天强化居民消费记忆的社区广告，弥补了强势媒体组合的不足。

5、0距离接触

0距离接触消费者社区单元楼门洞和电梯候梯厅是社区居民每天都要经过并停留的地方，所以设置在上述位置的广告令目标受众无法回避，真正做到与消费者接触的零距离。

6、终端“杀手锏"

终端行销力的捷径社区媒介是企业进入消费终端的捷径，是企业进行形象推广、实现市场行销力终端目标的“杀手锏"。

7、广告做到家

广告做到家，覆盖生活半径；广告直达终端用户，直接面对消费者，目标更明确，投放更精准，还可根据不用社区的人群画像精准拟定相应的广告；

广告送达率高，时效性强，一次投放，可长久受益；广告覆盖消费者的核心生活半径，潜移默化地植入日常的生活场景。

8、广告位置醒目

由于社区灯箱广告的位置处于小区出入口等明显位置，居民在出入小区的时候都能看到我们的广告，广告到达率为90%以上。

有的灯箱广告投放在小区广场两侧，居民在夜晚休闲锻炼的时候，明亮的灯箱广告能让人印象深刻，广告效果更佳。

9、关注度更密切

在优雅舒适的生活环境中，消费者处于心情放松的状态，更容易记住目光所及的事物，留下深刻的印象；并且植入在生活场景中的广告画面，更有机会成为居民们茶余饭后在小区碰面时谈论的话题。

10、视觉冲击力强

强制直观的视觉冲击力，灯箱独特的地理位置，专业的平面设计、近似零距离的视觉体验，都让每一位进出社区的消费者实现与广告内容长时间、高频率接触，达成品牌认知。

从学术角度来讲，在不经意的时候，如果同一画面在较短时间内重复5次以上出现在人的视觉范围内，就会在脑海中留下较为深刻的印象。

11、极具亲和力

社区广告灯箱是以建设文明为目的所建的实事工程，作为社区公益设施，为居民带来实实在在的服务，方便了物业与业主之间的沟通，商家品牌形象也能得到提升和巩固，从而为企业带来不断累积的无形资产和实际销量。

广告牌的尺寸设立，平衡且科学，既符合视觉效果，又防止人为破坏，同时避免了大型户外广告牌对眼睛的刺激，安装角度和高度保证了亲切、自然、舒适的体验感。

12、可阅读性强

灯箱广告牌的独特设计，最大限度地拉近了品牌与消费者之间的距离（无论是空间距离还是心理距离），可以让品牌、厂商的广告资讯得到充分展示，能够让消费者仔细阅读，看得更清、记得更牢。

13、发布灵活

发布更灵活，社区灯箱广告面积适中，广告发布的操作更便捷灵活，可根据客户要求机动调整广告发布内容与发布区位，具有很强的灵活性。

多功能广告灯箱的构造设计、海报画面材质的实惠价格（与户外大牌等相比）保障了宣传画面可以便捷多次更换，这样可满足品牌不同时期、不同节日对产品不同的宣传需求，适时及时地传递商家最新的广告资讯（长期企业形象打造、新品牌的推广、季节性的产品上新、或短期的促销活动推广等）。

商家可根据产品特点和品牌定位来选择不同的投放区域、不同的社区、不同的目标受众，实现广告投放有的放矢。

14、网络化、规模化

实现网络化、规模化，社区灯箱广告通过遍布全城的网点，形成网络化的户外媒体矩阵，独特的地理优势，突破传统广告形式限制，具有规模化的广告效应，配合商家目标，更易实现投放效果的联动性。

广告内容可随时变更。社区广告的广告内容可随时根据市场变化和客户的需求进行变更，使得广告信息能够及时的传达给消费者。

15、夜晚绽放异彩

在夜晚更加绽放异彩，不仅能为社区内过往的行人提供充足的照明，而且灯箱上的画面和资讯内容都能清楚展现、直击人心。

灯箱内采用定制节能灯管，在保证节能的基础上，实现了光线明亮的效果，夜晚最亮的一道光，照亮你回家的路。

同时夜间的广告灯箱配以色彩缤纷的创意画面，也成为了社区中一道靓丽的风景线。

16、针对性强

可以实现广告的精准投放。可以根据小区基本情况、企业不同的目标客户和投放需求，定向的对不同的社区进行甄别，最终确定符合客户需求的社区进行投放，从而实现广告投放的精准化。

17、贴近消费者

覆盖面广，贴近消费者。社区广告更新快，覆盖面广，优势突出，离消费者的生活场景更近，贴近消费者，更能影响消费者的消费决策。

18、稳定性强

终端客户宣传的广告媒体的首选。社区广告接受广告信息的群体数量稳定，不受天气、疫情、环境等外在因素的影响，具有极强的稳定性。