广告销售业绩差的6大原因及广告销售业绩改善的7大要点：

一、广告销售业绩差的6大主要原因

1、不想打电话

2、不愿意发微信

3、不愿意坚持发圈

4、害怕客户拒绝

5、不愿意服务老客户

6、更不愿意做陌生客户开发

二、广告销售改善业绩的7大要点

1、客户的数量每天要增加

2、客户的质量不断要过滤

3、互动的质量标记意向

4、互动的频率定期回访

5、媒体的价值深挖卖点

6、广告投放的频率复盘挖需求

7、客情的关系信赖要提高

三、3条压箱底的逼单策略

第一条，客户嫌现在太贵了，想等广告价格再便宜一点买。你就说：张总，您这句话是我意料之中的，我们之前有一个客户也是说等广告便宜点再投放广告，可结果现在都还在等。

我们花钱购买媒体投放广告无非是想早点解决问题及享受媒体带给我们的利益，尤其是每天遭受的这些痛苦跟早投放早享受比起来，如果多花的这点钱能给你提升1倍的效率，你是不是觉得很划算呢？

第二条，客户说等下次有活动的时候再说吧，反正我也不是很急。你就跟他说，无论我给您的价格，您是否满意，我知道您还是对我不信任，担心广告价格高了。

我在这家广告传媒公司已经干了8年，什么时候做活动的力度最大我最清楚了，如果今天这个活动没有下次的力度大，我又怎么敢叫您今天必须定呢？骗客户这个事我可不敢干，毕竟以后我还指望您多介绍客户呢。

第三条，客户说不着急，我再了解一下。这种情况特别难接话，先别着急逼单，你要先说上这么一句，没关系啊，购买媒体投放广告费用真的不算太少，所以要多选择多考虑这非常好也是应该的，也只有这样才能选到更合适的，货比三家才不会上当。

其实，我知道您说不着急还是担心被我们广告销售套路了。所以，我想先消除这个误会，如果您对我哪里不满意，可以直接说，就算不定，也给我一个提升自我的机会。

四、普通销售穷死的4大原因

第一个原因，懒。懒得见客户，懒得打电话，懒得发信息，懒得去思考，因为他懒，他采取的行动就有限。做广告销售并没有硬性的要求，全靠自觉。

但你要明白一个道理，广告销售一定是先有量的积累才能有质的突变。如果没有这样一个扎马步、练基本功的积累过程，你是很难从普通广告销售中脱颖而出，然后一骑绝尘。

第二个原因，怕。还没有见客户，怕被客户拒绝，怕去了见不着客户，怕客户嫌我们的东西贵。

所以，越琢磨越害怕，越害怕越不想去。我刚开始做广告销售也是如此，一想要去见客户就浑身难受，总会找各种借口。最后，客户没见着，就先自己把自己给掐死了。

人性的弱点是自我逃避，但要做好广告销售，就要不断突破自己的心理障碍。

第三个原因，抠。很多广告销售去见客户的时候，连个小伴手礼都不愿带。做广告销售人情世故一定要懂，哪怕谈不成，客户也一定会念“吃人嘴软，拿人手短”的好。

说不定哪天随便给你推荐几个客户，都比你盲目开发强上好几倍。

所以，生意的本质不是先要，而是先给，要用投资的思维来经营自己拜访客户的过程。

第四个原因，横。这类广告销售掌控欲望非常强，只讲自己想讲的，却忽视客户想不想听。结果他一个人巴拉巴拉说不停，自己讲的很兴奋，客户却无感。

广告销售应该把发言的机会留给客户，然后从客户的交流中捕捉信息。

记住，任何一次成功的广告销售都是先规避或跨越竞争对手被淘汰的坑，然后跟客户一起建立采购的标准，这才是正确的广告销售方式。

第五个原因，脸。任正非说过，要成大事，先不要脸。尤其是广告，如果你太好面子，根本跑不成陌生客户，开发不了市场，也赚不到什么钱。

一个人太好面子，是极其自私的外在表现。因为太自私，太重视自己，而忽略了面子之外的重要事情。

其实，你是谁真的不重要，你做的事，才最重要！没业绩，公司就会亏损，白拿公司的工资，就是在剥削企业。

如果你是老板，你的员工都是你这样的死要面子，不敢开发市场，你会要你自己吗？你会喜欢你这样的员工吗？成大事，必须突破自己，改变自己。让自己成为强者。

要经历磨难，挫折，要有越挫越勇的决心和行动。路是用脚步才能去丈量的！

五、广告销售逼单7招

第一种信号砍价，砍得越凶就说明客户越想要。

第二种信号挑毛病，越挑你的毛病，越挑你的公司，越挑你的服务，挑的越狠，说明客户越想买。

第三种信号不断在你面前说别人家媒体好，广告价格又便宜。这不是此地无银三百两吗，如果媒体好，广告价格又便宜，客户为什么不买，想想背后的逻辑，你就清楚为什么他要这么做。

第四种信号给你画大饼，客户一上来就强调，我身边还有好多朋友，我有好的广告效果，我一定介绍身边的朋友给你。

第五个信号是关注细节，只要发现客户在纠结和关注细节的时候，就说明他有想下单的意愿。

第六个信号跟你套近乎，比如，跟你又是攀亲戚，又是拉关系，又是说老乡，就说明他看上了你家的媒体。

第七个信号现场征求别人的意见（更多首创原创实战实操实用精彩干货分享欢迎莅临彭小东导师线下课程《打造中国广告超级销冠战神特训营(5.0升级精华版）》。

六、让客户无法反感你的7条广告销售绝招

1、提供优质的客户服务，确保客户满意度。

2、尊重客户的需求和意愿，避免强硬推荐。

3、给予客户足够的空间和时间考虑购买决策。

4、提供透明的媒体信息和广告价格，避免隐瞒或欺诈。

5、注重与客户的交流和沟通，了解客户的需求和反馈。

6、提供合适的优惠和折扣，增强客户的购买动力。

7、处理客户的投诉和问题及时和有效，维护广告传媒公司形象和信誉。

七、让客户瞬间信任你的4句签单口头禅

话术一：市场没有统一的价格，但一定有合理的价格，您能找到比我贵的，也一定能找到比我便宜的。

贵的，并不一定对，但是一定有贵的道理；便宜的，也不一定错，但是一定有便宜的风险。如果我卖给您99块钱的苹果手机，您估计也不敢信。

话术二：好听的话谁都会说，但负责任的事，不是谁都能做。我不是不愿意跟您说那些漂亮的话，而是因为我知道真正做到，比空口承诺更重要。

话术三：我不会用低价去换销量，因为低价代表了低成本，广告效果也很难有保障，我不想做一锤子的买卖，我想收获一个更长久的客户。

话术四：跟我合作呢，我不敢保证您花最少的钱，但是可以保证您最大的省心。哪怕你最后不选择我，但我的专业也一定会让您知道怎么选，才能选到最好的媒体。

彭小东导师：30年广告传媒一线实战成功经历，20年中国广告传媒培训咨询，近15年专注于中国户外广告实效业绩提升培训咨询。

已授课中国知名广告传媒企业超过109家（包括但不仅限于央视，北京电台 ，新浪，今日头条，分众传媒，永达传媒等等）。

【授课特点：干货赢销点（公式+工具）+实操案例（实战演练）=即学即用（业绩倍增）】

八、做广告销售能不能说对手的坏话？

1、说一半，留一半给客户自己想。比如，这样说：李总，现在市面上的媒体真的比较多广告传媒公司也不少广告销售更多人鱼龙混杂，有些话，我不是很好说，我就给您提个小建议，选择这类媒体时呢，有3个点是您特别要关注的。客户听完后，自然会问，是哪3点？

然后你再回答，第一点是什么？第二点是什么？你看，我并没有说对手的坏话，我只是把对手的劣势放在这3个评判标准里面。记住，你让客户自己想出来的黑料才是最高级的黑料。

2、在某某基础上增加了什么（更多首创原创实战实操实用精彩干货分享欢迎莅临彭小东导师线下课程《打造中国广告超级销冠战神特训营(5.0升级精华版）》。

九、报价前加上这么一句话

客户回复率直接提高3倍

1、遇到只关注价格便不便宜的客户

刘总，这份价格单你抽空了解一下，但是我有一个小小的要求，别直接发给同行，因为这个市场最乱的不是价格，而是媒体看上去都差不多，成本却参差不齐，我不敢确定我的价格是不是最吸引你的，但是我能做到的广告效果，一定让你放100个心。

2、遇到对市场还不是很了解的客户

王总，说实话，我不知道给您的这个价格是否低于您的预期，因为我确实还没有了解到您的所有问题，我只是以我现在对您问题的了解给您做的报价参考。

我建议先不用看价格，先花点时间祥细了解媒体及广告投放方案，这样您就有一个广告效果的判断标准，哪怕去比价的时候您也多一个参考。

3、遇到正在到处比较的客户

李总，我相信在您身边追这个单子的广告销售绝对不低于10个，不管您最后定谁家的，我都希望您不是图一时便宜而冲动做了决定（更多首创原创实战实操实用精彩干货分享欢迎莅临彭小东导师线下课程《打造中国广告超级销冠战神特训营(5.0升级精华版）》。