一定要投放广告的100问100答,做生意最该花的一笔钱就是广告费!

彭小东 原创 | 2023-05-30 14:29 | 收藏 | 投票

 为什么要投放广告?

打广告利益极大,不打广告损害极大。广告一旦打出去,客流增长,销量提升,一部分广告费很快就变现了,但是总有一部分广告费没有变现。

有人说它被浪费掉了,不对的,其实它变成了你的品牌资产,这个资产不是虚的,它会随着客户需求的陆续释放,在未来的1年、2年之内给你分期兑现成销售额,你的广告费一分都不会白花。

但是如果不打广告呢?在今天这个内卷的市场上,沉默就等于淘汰。

而最沉默的那只羔羊会被市场无情的淘汰出局,不是破产,就是倒闭,或者是无奈转让。

广告不是解释自己是做什么的。广告不是说自己的东西有多好。广告只有一个目的,就是让消费者掏钱。其实,做生意,卖什么不重要,重要的是消费者会掏钱。

怎么让消费者掏钱呢?你要命令消费者掏钱。

广告语是叫消费者行动。而不是解释,而不是让消费者知道你这个是什么东西。

产品是为说动消费者掏钱服务的,产品是为广告服务的。而广告不是为产品服务的。所以,生产产品的人都比较穷。而卖产品卖得厉害的人比较富。

社会本来就是广告的社会, 谁的广告打得好,谁讲的话能让消费者掏钱,谁就赚钱。谁的广告具有杀伤力,更能让人掏钱,谁就能赚钱。

你知道商业大佬究竟有多重视广告呢?

2016年,刘强东回到了老家宿迁,发现国美苏宁的店还在那儿,就跟秘书交代了,要求把国美苏宁周围的所有的广告牌给买下来,至少买断5年,一直到他们撤离宿迁为止。

这里讲的重点并不是刘强东的广告打的有多狠,重点是他对广告的重视和应用已经到了条件反射一样的程度,每当遇到经营上的问题,脑海里瞬间就会弹出广告这个工具,这是经过在市场上长期摸爬滚打才能形成的一种宝贵的肌肉记忆,没有20年的经商经验,不会真正懂得打广告的好处。

3句话告诉你顶尖的营销高手是怎样打广告的。

广告不是创意越多越有效,而是重复的越多越有效。

广告不是触达的人数越多越好,而是触达的潜在客户越多越好。

广告不是越新颖的媒体越值得投放,而是经过越长时间的市场检验还能屹立不倒的媒体越值得投放。

打广告不仅能帮你赚钱,还能帮你省钱。

从商没有20年的人很难想通这一点,核心就在于资金的周转速度不同。

别人花10万块钱打广告,可能第一年就实现了100万的收入,如果你不花这10万的广告费,可能就要第二年、第三年才能实现这100万的收入。别人的资金早都已经转了好几圈,吃了好几次利润,这是其一。

其二,不打广告就能省下这10万块钱吗?省不下来,不花在广告上,就要花在后期的客户沟通上。同样是实现100万的收入,你拖的时间越长,房租、人工方方面面的成本反而会变得更高。

所以真正赚过大钱的人都知道广告是个好东西,越是赚着钱的,越是砸的铺天盖地,因为即能赚钱还能省钱。

为什么赚钱的公司在测算产品定价时会加入广告费,因为对于赚钱的公司来讲,广告费本身就是产品售价的一个必要组成部分。因为身为这种赚钱公司的掌控者,他们拥有着远超同行的眼见和格局。

而狭隘的公司掌控者,目光短浅,只考虑了生产成本、人工成本和房租、水电,而没有把广告费纳入进来,所以每当想要扩大市场更进一步时,总会发现资金是那么紧张,一旦花了钱去打广告,就会吃掉原有的利润,所以市场占有率一直停滞不前,公司和企业无法做大做强。

彭小东导师:关于打广告的认知有五层境界,看看你是哪一层。

第一层是销售思维,认为广告是短期促销的工具,新手的认知段位。

第二层是流量思维,通过打广告把流量先圈进来,销售经理的段位。

第三层是市场思维,意识到广告是改变市场格局的武器,市场总监的段位。

第四层是资产思维,把通过打广告把钱换成了企业的品牌资产,CEO的认知段位。

第五层是财务思维,推动公司的现金流加速循环,从而提升整体的资金周转率。高手中的高手段位。

什么叫广告?很多人都以为,广告,广告,广而告之,就是要让更多的人知道,只能说对了一半,还有一半是时间。广告的内涵是除了人口要广,时间也要广。

同样一笔广告费,一种是投放给1万个人看,每人只能触达一次,另一种是投放给1000个人观看,但每人能触达十次。你认为哪种的效果更好呢?

很多人之所以打广告没有效果,恰恰就是因为忽视了时间这个变量。你的产品宣传为什么没效果?

就是因为你只讲产品亮点,不讲使用场景,场景没有挑明,消费者和产品之间就一直隔着一层窗户纸,好像隐约看到了,但是没有任何感觉,高明的广告语都会果断把这层窗户纸捅破。

比如今年过节不收礼,收礼只收脑白金。

当年这个广告一经播出就迅速火遍大江南北,他只字不提产品营养有多高,口感有多好。

经典之所以经典,就在于他描绘了一个过节收礼的场景,一下就解开了人们心中选礼难、送礼难的问题,这个吸引力比产品本身不知道大了多少倍。

大部分老板对广告的认识是不完整的。广告分两部分,一个是看得见的部分,一个是看不见的部分。

看得见的部分是广告的画面、剧情和广告语。很多老板看广告眼睛就盯着这个部分,其实是没抓到关键。

看得见的地方大家都差不多。真正拉开广告效果差距的是看不见的部分,比如广告投放的成本高低、周期长短、媒介组合、点位配置等等,这些藏在黑匣子里面的信息才是决定一个广告能不能有效的关键。

赚钱的公司为什么会天天打广告?

答案之一是为了让销售团队如鱼得水,出师得利。

销售员有广告配合跟没有广告配合,工作的成效完全不一样。

就像战士冲锋之前,最好先向对方的阵地来几轮炮火覆盖。同样,销售员冲锋之前也最好先让客户接受几轮广告的洗礼,这样客户的抗性就会小得多,成交的概率就会高得多。

个人简介
中国企业管理培训十大名师, 中国广告传媒培训第一人, 全球华人总裁卓越行销力培训导师, 品牌竞合力暨切割领导力艺术创始人及总教练;
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