说给创业者的18句大实话

周鸿祎 原创 | 2024-01-16 20:23 | 收藏 | 投票 编辑推荐 焦点关注

{黑马智库导读}近日,360集团创始人周鸿祎又火了。在一次充满火药味的对话当中,他不但谈笑间就化解了年轻对手的攻击,更以游刃有余的现场表现和随后的直播课程,化冲突为商机,彰显了一个互联网“老炮”的强大实力。

 

实际上,与周鸿祎的临场表现相比,更值得创业者关注的,是他关于创业、科技和产业发展的经验与智慧。作为导师,从黑马营第1期起,周鸿祎就参与了黑马营、黑马大赛和黑马创业实验室等各项活动并在黑马营中率先提出“不端不装有点二”这一创业者精神特质。二十多年来,他是中国互联网不可或缺的代表人物,从PC互联网时代、移动互联网时代,到现在的AI大模型时代,周鸿祎始终战斗在科技变革一线,因此对于创业和创新有着跨越时代的感悟。
本文摘取了周鸿祎过往在黑马课堂上讲过的18句大实话,归纳为4个核心观点,希望能帮到更多创业者。

 

 

01

 

有了用户,才有商业模式

1.如果脱离了用户谈商业模式,不是耍VC就是耍自己。任何模式都源自于对用户需求和痛点的理解。我们发现,无论最后做到多么大的一个商业模式,它的起点一定来自于你发现了用户有一个痛点,一种没有被发现或者被发现了还没有被满足的需求。(黑马营12期4课,2016.6)
2.商业模式就是“四部曲”,像金字塔一样。创业者需要时刻问自己,我是不是真的打通了用户的痛点?我是不是真的让用户离不开我?我是不是真的把产品体验做得很好?我是不是真的快速圈到了很多用户?你的底层基础打得越扎实,你上面就越挣钱。(黑马营14期3课,2017.5)
3.如果没有足够的用户基数,商业模式压根儿就不成立。任何产品要有1000万用户做底子,这手牌就是“胡打胡有理”。(黑马营12期4课,2016.6)
4.一个商业模式即使成功了,它也不是孤立不变的,它需要不断去发展。我反复提倡“用户至上”,要时刻盘问自己,究竟还能不能给用户创造价值?(黑马营3期4课,2012.10)
5.商业模式不是创业者在屋里坐而论道论出来的,也不是找一帮专家规划出来的,特别是在互联网领域里,还有很多前人没有走过的路。越是这样,商业模式就越需要不断试错、不断积累、不断调整。(黑马营14期3课,2017.5)
02

抛开产品谈战略,都是耍流氓

6.创业早期,抛开产品细节去谈战略,都是耍流氓,因为这时候唯一的战略就是你的产品能不能成功。(黑马营4期1课,2012.4)
7.别说小企业,即便是一个大企业,当面临挑战或转型的时候,也要放弃概念上的论证、放弃平台上的规划、放弃所谓大战略。我认为,苹果公司没有战略,如果有也只有用户战略和产品战略:不断发现用户的需求,不断满足用户的需求,把它做到极致。不是说完全不能谈战略,但企业战略不能在“云端”,所有的战略一定要具象到怎么解决用户体验问题,这是非常重要的产品观。(黑马营4期1课,2012.4)
8.建立生态是巨头干的事情,不是中小型公司要做的。现在大多数创业者不应该急着去建立生态,而是应该想想怎么利用别人的生态,有句话叫“好风凭借力,送我上青云”。(创业黑马产业升级系列大课,2018.6)
9.今天,互联网让信息更加对称,让消费者拥有更多的知情权和选择权,消费者的话语权越来越强,用户体验会越来越变成一个产品成功的关键。用户体验,过去单纯理解为产品的交互、外观和包装,这是一种误区。体验能够改变人们对技术的认知。反过来看,再好的东西,如果太抽象,用户没有感知,就不是好的用户体验。(黑马营4期1课,2012.4)
10.我对独角兽这个词不是特别感冒,本来是极少数公司才拥有概念,但这个概念慢慢就变味了,逐步以成败论英雄,以市值论英雄。当所有人都自称独角兽时,就不稀奇了。我认为独角兽最重要是要回归本质,真正创造一种新的产品、新的标准、新的模式(黑马营12期4课,2016.6)
03

小企业对抗巨头,要靠微创新

11.从行业巨头看不到、看不懂、看不起的小处着眼切入市场,通过快速地、持续地改进产品的用户体验,从而达到颠覆市场格局的目标,这种持续不断的创新就是“微创新”(黑马营1期1课,2010.9)
12.做微创新和做产品,一定要把一点做到极致,这叫“伤其十指,不如断其一指”。你敢不敢做到极致,这点很重要。心存包袱和顾虑只是稍微做一点改良,这其实是最可怕的,因为你提醒了对手。(黑马营3期4课,2012.10)
13.对很多创业公司来说,微创新是一种值得身体力行的方法,从微观入手,从小处着眼去做。但大家不要觉得这是老军医传授的一招就灵的功夫,微创新要做两手准备:
第一个准备,失败是常态。绝大多数人都害怕失败,勇士和懦夫都会恐惧,只是懦夫控制不了自己的情绪,而勇士能够控制自己的情绪,在有恐惧、有压力的时候,还能冷静地做判断。
第二个准备,要在企业内形成一种文化,即让在一线作战的客服、测试、开发和产品人员创新,而不是老板搞创新。一个企业,不需要每个人都了解企业的战略,而应该让他们结合产品、流程上的细微之处,从用户角度出发提供创新的点子。(黑马营4期1课,2012.4)
04
颠覆式创新原则:

细心对客户,光脚战巨头

14.所谓的颠覆式创新就是要想办法去破坏已有企业的游戏规则,去破坏它的商业模式。但是这里面无论你怎么样颠覆和破坏,一定有一个参照标准,即你确实是给用户创造了价值、创造了利益。(黑马营3期4课,2012.10)
15.敢于有把自己当成光脚的精神,才有资格去做一个颠覆的创新者。颠覆者要坚信一点,无论你动谁的奶酪,你所能依赖的就是一件事,比巨头对用户更好。如果你跟巨头一样,凭什么去挑战别人?那是垄断者的专利。(黑马营3期4课,2012.10)
16.颠覆式创新坦率来说是一个听起来好吓唬人的概念,但是实际上也就是从微创新开始,当你做一件事的时候,你就琢磨琢磨你的对手他们有什么不敢干的、他们有什么包袱、他们有什么钱不敢放弃、他们有什么商业模式舍不得丢掉……这些地方都有可能是你进行颠覆的机会。(黑马营3期4课,2012.10)
17.创业者在颠覆时要有一颗细腻的心去关注用户的利益和体验,但竞争中要有一颗粗糙的心,脸皮要厚,对对手的打击要做到熟视无睹。(黑马营3期4课,2012.10)
18.很多时候颠覆就是个理论,是个马后炮的总结,真的在做创新、创业的时候,不一定要把颠覆挂在嘴上,也不一定要盯着行业里别的公司,眼睛要盯着你的用户。(第十届创业黑马年会大课,2017.12)

 

个人简介
奇虎、360安全中心董事长 。曾获得了"2004中国十大管理英才"、"中国管理百人"、"《财经时报》2004中国十大财经人物"、"2004中国IT风云人物"、"2004年五大得意人物"等奖项。现360安全中心董事长。
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