逆势翻盘,做对四件事情,掌握两个秘诀

冯仑 原创 | 2024-01-29 11:18 | 收藏 | 投票 编辑推荐

本文首发 微信公号:冯仑风马牛 

1

 

冯叔,我是一个正在创业的年轻人。临近年关,我也对公司以及自己的成长做了一番总结。回顾创业的这几年,除了公司花掉了一大笔钱,好像没有太大收获。现在融资也没有以前那么容易了。有些迷茫,您能不能给点建议?您觉得创业公司应该做好哪些事?

冯叔
作为一家创业公司,在经过了几年时间以后,有四件事,一定要循序渐进地完成。

第一件事,要把最基本的产品、服务做好。

做好产品、好服务靠什么?靠人才。所以第二件事就是要有人才。有了好的人,才能有好的产品和好的服务。

有了人才,有了好的产品和服务,会得到一个什么结果?得到客户满意度的提升和客户数量的积累与增长。这件事不断重复,就会得到好的口碑,然后形成品牌。这是第三件事。

做好这三件事,资本才会看上你。你才能做好第四件事——融资。

如果前三件事没做好,没有持续的增长能力,即使是有资本加持,拿到了钱,短期内解决了一些问题,时间长了,还是会出现一大堆你解决不了的问题,这时候资本就会觉得,它之前是看走了眼。

这几年,有一些创业公司遇到了问题,都说没钱。表现为缺钱,实际上,不少都是钱以外的问题。

我知道有的公司之前已经融了10亿、20亿的资金,但现在还是很缺钱。钱都花到哪儿了呢?没有花在产品、商业模式的打磨和人才培养等方面,而是花在了急速扩张上。

为什么着急扩张?这也是融资带给企业的一个负面影响。因为资本要业绩,要规模,要增长,如果你拿了钱以后,为了让投资者满意,为了报表好看,头脑一发热,叮叮咣咣一通扩张,但是在这个过程中,你的产品、人才、组织、管理等方面跟不上,就会到处出问题,还缺钱。再赶上大环境变化,压力就都来了。

所以,首先要做好产品、好服务,在公司内部进行人才培养、组织建设,然后通过产品和服务去积累口碑。有了这三样之后,公司就死不了,大概率产品和服务还能火起来,然后就会有正向的现金流和利润,这时候就有了资本,接下来无论是融资、上市,还是在资本市场上去并购别人的公司,都会有价值。

2

 

您刚也提到,很多创业公司都面临着问题。我看到一个说法,「创业企业,能活5年以上的不到7%,存活10年以上的不到3%,存活20年以上的可能就只剩下万分之一了,大部分都死了。所以,创业、做企业,大概率是要面对失败的。」成功如此之难,有没有提高成功概率、让企业活得更久一些的秘诀?

冯叔
我以前聊过「企业如何穿越周期」的话题,供你参考。

我们都知道,经济有周期,行业也有周期。在不同的时间点上,如果能够准确地判断出新的周期规律,同时对社会的发展趋势有很好的认知,找到自己的自洽点和落脚点,对公司的长期发展无疑是有益的。

穿越周期有没有秘诀呢?有两件事挺重要。这两件事,说起来也很简单,就两个词八个字。一是「未雨绸缪」,二是「长期主义」。

复星集团董事长郭广昌曾经在湖畔大学讲课时说过:任何一家企业都活在周期当中,周期既是机遇又是挑战。利用好了能助推企业发展,利用不好可能带来生存危机。

他结合复星的情况讲到,复星集团从1994年创立至今,从一家创业公司发展到全球拥有几千亿资产的产业集团,穿越了数个周期,就离不开「未雨绸缪」这一点。

他说,在经营企业的过程当中,一定要为未来的发展可能遇到的各种风暴提前做好充足的准备。否则等到风暴真正来临的时候,企业可能就死掉了。

穿越周期很重要的一点是穿越产业的周期,而穿越产业的周期重要的又是穿越技术的周期,我们只有依靠技术创新才能实现穿越技术周期,所以任何一家企业都一定要注重技术创新。

只有未雨绸缪,走在别人前面,走在周期变化的前面,走在未来需求爆发的前面,走在一个趋势的前端,才能够使企业有力量穿越周期。

「长期主义」讲的是什么呢?要坚持做对的事,坚持做长远的事,坚持做别人认为很难做成的事,还要坚持做那些需要长时间积累的事,这就叫长期主义。

要做到这一点,就一定要坚持不做人云亦云的事,要敢于判断什么是对的。

我曾经跟怡和以及香港置地的高层做过一些交流。香港置地有一百三十多年的历史,它的母公司怡和集团有两百年的历史了。这家企业穿越了多次经济周期,他们对经济周期、危机以及财务的稳健性和节奏的安排,有一套非常独到的经验。

他们对市场的看法非常有意思,概括起来,就一句话,「用心倾听,朝相反方向做」。

市场上的说法,总是很多、很复杂的。用心倾听才能对市场信息有足够全面的了解,才能为自己的决策寻找到依据。倾听之后怎么做呢?朝相反方向做。

比如说,在很长的一段时间里,国内的很多房地产企业都在追求快速周转、快速销售,都认为企业的规模、成本、速度很重要。市场上很多媒体、分析师都这么讲。

按照「用心倾听,朝相反方向做」的说法,该做什么呢?那就是在住宅以外去持有那些最有价值的物业。用香港置地的话来讲,「在最贵的地上,建品质最好的物业,租给最有钱的人。」

这叫「用心倾听,朝相反方向做」。事实证明,他们一次又一次朝相反方向做了,然后坚持长期主义,依靠耐心,赢得了成功,而且是大成功。

「未雨绸缪」和「长期主义」这两点,不仅对企业发展有好处,对个人解决人生的困境、麻烦,同样有帮助。

不管从事什么工作或事业,只要着眼于长期,深耕于价值,永远不放弃对事物本质的观察,不依赖于投机取巧、不受短期诱惑和环境噪音的影响,就一定能够经受时间的考验,跨越自己的事业周期和外部的商业周期。

 

个人简介
生于1959年。现任万通集团董事局主席,是万通集团董事及执行董事、北京万通实业股份有限公司董事长、万通国际集团高级董事。
每日关注 更多
冯仑 的日志归档
[查看更多]
赞助商广告