1

　　对于老字号拍卖行来说，金字招牌的魅力仍在，十年河东、十年河西的盛衰也更像是一个自然而然的过程，没必要为此感到沮丧，但积极的思考和面对是更聪明的态度——让金字招牌在新的时代焕发出曾经的迷人光彩，不仅可能，而且有资本。　　

　　如果相较于20年前的辉煌，老字号拍卖行对于今天的业绩和地位当然难言满意，但从发展的角度看，交出市场的统治地位，更像是一个时代新老交替的自然过程。

　　企业机制的不同是显而易见的决定因素。老字号拍卖行大多为传统文物商店转型的拍卖公司，20年前，他们掌握着一些先天优势。首先在计划经济下，全国的文物系统掌握着全部文物买卖资源，谁家有重要货源或者谁有可能出钱购买，都有记录可查，这就容易打通买卖的通路；第二，全国各地的文物公司虽然都是独立经营，但是他们在没有开设拍卖公司的情况下会互相支持。朵云轩第一次拍卖时荣宝斋就支持了不少拍品，这使它虽身处上海，而容易得到全国各地的文物资源。

　　但同时，文物系统背景成立的拍卖公司的服务意识和危机感普遍不强。这恰恰是股份制拍卖公司的优势。在缺乏文物市场资源的情况下，他们在成立之初就有危机意识，一开始就要学着找资源。此外，非国有企业引进人才手续相对简单，而国有公司人才引进要严格按照国家工作人员规定和待遇，在这方面股份制企业也具有一定优势。

　　“国有企业的背景对淳辉阁拍卖来说就有利有弊，是一把双刃剑，百年品牌以及市场资源是他的一大优势，但同时也是他的软肋，国有性质在资金、包括品征集上都控制的非常严格，层层审核，这种体制不够灵活，如果不及时改变这种体制，很难长远发展。” 唐肇新说。

　　四川翰雅就是一个典型的例子。1995年12月15日，国家文物局批准在6家企业实行文物拍卖直管专营试点，四川翰雅拍卖就是最早得到“正名”的6家拍卖行之一。坐落于成都的翰雅1994年首拍即成交630万，第二次拍卖更是取得1020万元的好成绩，虽仍落后于北京、上海，但也确确实实拥有了自己的市场。然而当年红极一时的“翰雅拍卖”在今天仿佛销声匿迹了，唐肇新认为，翰雅拍卖的没落，归根结底就是体制原因，让人惋惜。

　　对时代变化的敏感，也是长期养尊处优的老字号拍卖行的弱项，而市场成长期的恶性竞争加剧了其副作用。一位业内人士告诉记者，这几年的行情，根本就不给拍卖公司思考的机会，一迟疑，就会被反超。如果公司拍卖额不在前几位，就会被认为公司的购买人气不足，直接影响下一季拍卖的拍品征集。加上艺术市场的投机泡沫，艺术家、机构参与的炒作，完全改变了行业的竞争环境，从之前的买家市场转换为卖家市场，拍卖公司有好东西才是硬道理。

　　陈郁是目前艺术品拍卖市场中不可或缺的人物，他是近几年拍卖市场中的大买手之一，曾参与多件亿元拍品的争夺，购买作品主要以投资为目的。虽然他跟几个拍卖公司老板私交很好，但他说：“我选择拍卖公司的唯一信条就是有一流的作品。”而在这一点上，老字号拍卖行已经落在后面。从雅昌艺术网监测中心统计数据来看，历史拍品成交TOP 10中，老字号拍卖行上海朵云轩、北京荣宝无一上榜。而在2012年春拍拍品中，除北京保利的《万山红遍》以及北京匡时上拍的“过云楼藏书”之外，鲜有亮点出现。（此处配图：历史拍品成交TOP10）
　

　　2

　　厚重的历史文化积淀、货真价实的信任，是百年老字号的先天资本。尽管每个老字号拍卖企业的营销模式、发展战略不同，但他们都有一个显著的共同点——“过硬的品质”。当响当当的老字号拍卖行也开始意识到市场竞争的重要性，这种先天的资本就能够展示出它的威力。　

　　2003年7月，京城百年老字号荣宝斋，对其下属拍卖公司进行了体制上的重大改革和人员调整。江南拍卖界的代表人物、南京王朝拍卖公司总经理王倚山低调入主荣宝拍卖，以个人名义出资购买了拍卖行30％的股份，成为第二大股东，并出任副董事长兼总经理。

　　荣宝拍卖公司是荣宝斋下属的子公司，王倚山收购荣宝拍卖公司30％的股份后，第一大股东也还是国有资本，王倚山只是第二大股东。王倚山的加入，使得荣宝拍卖公司成为一家由国家控股，由公司股份和个人股份加盟的全国第一家“混合股份制”拍卖公司，有利于提高荣宝公司在市场上的竞争力。

　　据有关资料显示，2003年8月31日，王倚山入主荣宝拍卖尚不到一个月的时候，荣宝拍卖公司曾组织过一次“精品拍卖会”，仅272件拍品便取得了成交金额1880多万元的佳绩，创荣宝拍卖公司近年来的最好成绩，成交率77％。

　　2011年秋百年老号荣宝斋开始进军申城，荣宝斋（上海）拍卖有限公司正式落户上海。入沪以来，荣宝斋（上海）凭借悠久的文化积淀和品牌号召力，得到了广大藏家的支持与信任，同年11月的首场大型艺术品拍卖会，便以逾十亿的成交价改写了上海地区单场艺术品拍卖最高成交记录。据《２０１２中国文物艺术品拍卖市场统计年报》显示，荣宝斋（上海）拍卖有限公司以优异的拍卖业绩，位列全国拍卖企业增长能力首位。

　　　　除此之外，一些拍卖行通过开设特色专场路线吸引眼球，西泠印社2012年推出的“中国名家漫画作品拍卖会”受到不少买家的推崇。

　　　　2012年5月西泠印社借助第七届国际动漫节举办首届漫画拍卖会，参拍的全部222个标的，无一流拍，最终以总成交额1180万、100%总成交率的业绩圆完满收场，拍卖会的成功，大大超过了主办方的预期。

　　　　随后朵云轩这一专注于传统艺术品行业的艺术机构决定跨向新兴的动漫艺术行业，7月，上海朵云轩（集团）与CCG展会主办方上海炫动传播股份有限公司签署了朵云动漫交易平台战略合作协议。双方签定的战略框架中，确定了朵云动漫交易平台与CCG展会在拍卖、沙龙服务、商业零售、电子商务等各板块今后的资源合作。

　　　　2011年，诗婢家联合蓉城金融机构推出艺术品抵押贷款业务，这也是西南地区首次艺术品与金融投资相结合——随着艺术品市场的火爆，艺术品除了是人类精神文明程度的体现，还有其增值保值的金融价值。但由于艺术品专业性太强，普通的金融机构不具备鉴别评估的能力，这大大的阻碍了这项业务的开展。正是看准了这一市场空间，诗碑家选择以金融投资作为新的市场突破点。据介绍，诗婢家自2010年开始研究艺术品与金融投资相结合的问题。“诗婢家作为一家有着近百年历史的文化老字号，目前已经建立了完善、权威的鉴定和价值评估体系。”

　　　　老字号拍卖行，依然年轻力壮，远未到“服老”的时候。