【《商界》 文/刘醒】
风水先生从褡裢掏出一个罗盘，看看峦头、测测地势、察察风水，指指东北方向的环山，又指指西南方向的湖水，对默声跟在后头的白晋渝说：“不看了，漏财!”虽然早料到是这种结局，白晋渝还是有些不甘：“选址的时候，你不是说背山靠水，是聚财的地儿?”风水先生苦笑：“命数，你看现在的地形，和当初一样吗?风水会变啊!”
白晋渝四望，短短两年，城镇化大潮中的城市，一天一个样，乡间阡陌一朝变成通天的8车道，5层居民小区一夜间就被挤在高楼逼仄的影子里，是变了。无奈，封个红包打发了风水先生，白晋渝觉得这次自己是彻底“洗白了”。
这一年，倒霉事儿接踵而至，像冰雹砸向旷野一般肆意砸向这个曾经身家百万的男人。如今的他，从富翁一夜沦为“负翁”——卖完了家产，还欠债200多万元。站在“上马足艺会所”的匾额下边，白晋渝有点失神：“风水，真的变了?”
小城玄机
上马足艺会所，就是白晋渝的洗脚城，位于西南地区的一个小县城。县城面积不大，几个村庄环绕着小小的城区。然而这是个工业县：辖内有数家国有老牌制造业、重工业企业，两家外资企业。这也是个旅游县：不但是通往某知名景区的必经之地，本身就有温泉、名山等诸多旅游资源。因为城区之“小”和资源之丰富，使得城区里面两种人较为密集：一是公务员，二是生意人。
2010年冬天，县政府联合县内各单位和企业举办了一次冬季运动会，并为参赛选手购买了黑、绿、黄、粉、红五种颜色的高档冲锋衣作为运动服。运动会结束的第二天，不大的城区里面，凡是人群聚集的地方，比如公园、饭馆、酒店和KTV，全是穿着这五种颜色衣服的人。平日里大家混迹于人群不显山水，如今却能通过对方的衣服一眼分辨出对方属于哪个单位哪个部门。一时之间，迎面走来的陌生人彼此点头致意，报以心领神会的微笑。
白晋渝从中发现了商机。有消费能力的相似人群聚集，量身打造的产品或服务必然很有市场。白晋渝肯定不是第一个参透其中玄机的生意人，但他绝对是第一个把这种玄机奉为圭臬的生意人。于是，他把“上马足艺会所”洗脚城开在了县委县政府大楼斜对面，彼此错开45度角。这个角度的巧合，在白晋渝眼中很有深意：一年四季，无论太阳从哪里升起从哪里落下，要么对面大楼的影子指向洗脚城——引导大家来消费;要么洗脚城的影子指向对面的大楼——偏偏洗脚城的名字叫“上马”，很有内涵。
政府大楼对面的黄金地段，自然不是能够轻易到手。至于白晋渝是怎么力战群雄，脱颖而出?他对此讳莫如深。
制造偶遇
李嘉诚有句名言：“地段!地段!地段!”洗脚城已经有了个好地段，但白晋渝知道这只是修建了成功的大门，如果目标客户们就是不来叩响，再好的天时地利也只能是摆设。怎么办?
首先，洗脚城看上去要“低调奢华有内涵”。一般准四星级的洗脚城，讲究排场，4个罗马柱、2米高大门脸和金色大庭是标配。“上马足艺会所”却建得中规中矩，基本沿袭了政府大楼四四方方的建筑格局，与环境融为一体，不显突兀。它的门口很小，仅容两人并排通过，红木门镶嵌透亮的玻璃，小小的前厅摆着三套实木茶桌，一架紫砂壶，墙上字画若干，暗色柚木地板上摆几盆小叶榕，吧台后只有两个穿汉服的工作人员。乍一看，像个高档茶馆，颇有雅意。洗脚的包房、雅间，全部安置在二楼。
熟客来此完全不需要走什么登记程序。他们人手一张VIP卡，来之前电话预约，来之后直接从负一楼的车库电梯至二楼——熟悉的技师已等候多时，消费金额也直接从VIP卡中划走，不用签字更无需在前厅露面。
然而这样的设计，并不能在一开始就打开局面，白晋渝有自己的营销之道。县城就这么大，有点名气的大小餐饮娱乐的地方也就屈指可数。于是，20011年的整个冬天，人们总会看见一个平头男，身着银灰色西装，从火锅店到江湖菜馆、从KTV大厅到电影院大厅来回穿梭。#p#副标题#e#
有时他在某个酒桌旁驻足，一脸“惊喜”地和桌上相熟的某个人握手问候，再顺势向在座的其他人散发名片。如果座中有值得投资的“潜力股”，他就会从外套中拿出几张VIP卡，慎重地邀请对方来他的洗脚城“指导体验”——卡中一般已预存至少1000元。整个过程，寒暄问候，甚至敬一杯酒，不会超过3分钟：“偶遇嘛!”
有时某桌客人离座结账，却惊喜地发现账单已经付过了，回首四望时，白晋渝“银灰色”的身影，总会有意无意出现在视野当中。又或者某位女士正在包厢中开生日宴，门被敲响，酒店服务员送来一捧玫瑰，一般还会有“略表心意”的生日礼物和一张没有留名的手写贺卡，当然少不了的是那张“上马足艺会所”的VIP消费卡。
如此，第二年春，白晋渝已经不需要穿梭在各个娱乐场所扮演圣诞老人了。对面大楼的许多合作，往往是从“上马足艺会所”2楼的某个雅间里开始。在小地方，品牌的建立只需要熟客们的一点口口相传。
一夜空城
2012年对于白晋渝，像是一个美梦。他最开心的时刻，是对面大楼里某位领导的秘书甚至就是领导本人拨来电话，即便那语气有时并不太亲热，但他觉得“安逸得很”。