再闪亮的创意，如果无法落地并具体执行也是空想。在网络视频这块最能体现创意的富媒体营销领域，当它遇见“极易失控”的社交媒体，如何通过具体而微的行动，一步步将大创意实现？

　　■文/EmilyBacheller

　　翻译/本刊记者周再宇

　　消费者永远是贪婪的，对于视频内容消费来说也是如此，视频营销已经成为社会化媒体营销一个不可或缺的重要组成部分。比如facebook、Twitter、Pinterest和Instagram等等，都推出了自己的视频应用。视频已经成功超越了Web页面的营销潜力，人们越来越多地在社交网络上主动搜索、观看和分享视频内容，在此过程中，视频获得了进一步的优化。

　　也许你是一个视频营销高手，抑或是一个不知道从哪入手的菜鸟，无论怎样，以下这些社交网络视频营销的小贴士都可以帮你一把。但首先让我问一个问题——

　　视频营销真的值得做吗？

　　网友们通过视频来娱乐或获得信息已经好多年了，但是大多数营销者现在才开始利用视频营销的力量。视频正变得越来越平民化，那些傻瓜相机一样简单的视频编辑程序，使你不需要很有钱或专门去学摄影，就可以制作出来一个能用的营销视频。

　　根据Sherpadigital的报道：网友的在线行为中，有三分之一都是用来看视频，同时，视频能够把人们对你的产品和服务的理解增长74%。所以，给你的品牌添加一个引人注目的元素吧，并且用网络视频和社交媒体来帮助人们认识到产品的价值和实用性。

　　首先，你需要一个明确的视频营销策略

　　一猛子扎进视频营销的浪潮，并不足以吸引你的facebook或Twitter粉丝。你需要给视频营销确定一个明确目标，做一个如何吸引、卷入和说服粉丝的详细计划，并且，当粉丝看完你的视频之后，你要明确你希望他们做出什么行动，并且保证他们真的会按照你所期待的那样去做。

　　把你的视频做得更加有针对性，而不是“撒胡椒面”似的向所有人传播，会更加有效。你可以把视频目标受众定位于某一特定人群，提供更有意义、更与这部分人群相关的观看体验，这会让你更有可能成功。

　　说到内容主题，一定要确保通过视频来回答关于品牌的常见问题，或者突出显示你的品牌可以帮助解决什么样的问题。

　　早期建立一个明确的目标和具体行动规划，与后期结果相对照，可以使你更好地衡量视频营销活动效果。

　　视频必须简短

　　《广告周刊》发现，排名前50的YouTube视频平均长度只有2分54秒。为了保证观众的注意力集中，你的视频必须调整在三分钟以内。做一条长视频风险特别大：观众不可能有耐心把全部视频看完，这就意味着他们可能会错过你想表达的重要信息，比如最后你促进他们行动起来的信息。这样特别影响视频营销的转化率。

　　视频长度也往往取决于营销计划中要使用的渠道或平台。比如Instagram的视频就特别短，只有15秒。Vinevideos则更短，只有6秒。在写脚本和做视频之前，要先确定你想在哪些平台上播放视频，了解这些平台对视频长度的限制。

　　在短短6秒的视频中表达你的创意并不简单，但是思科做到了这一点。它制作了一个很简短的动画图表，并创建了一个兴趣标签。六秒时间，对于介绍思科品牌来说肯定是不够的，所以，思科的对策是在视频左上角很显眼的位置放了LOGO。

　　视频文本的重要性

　　像facebook和Instagram这样的社交网络平台，视频会无声自动播放，这意味着许多社交媒体用户在静音观看视频。在这种情况下，作为一个营销者，你就得保证营销信息可以通过无声的方式传达出来。

　　要在无声的条件下吸引观众的注意，就要用一个引人注目的标题。然后标明关键字或短语，用文字来讲述一个故事。你可以在一个文本框中编辑，解释下一个场景会发生什么。如果对话是最重要的元素，你的视频就得考虑添加字幕。

　　SAP就是个特别擅长用视频讲故事的B2B品牌。SAP在视频文本中增加了很多戏剧化的元素，比如用视觉叠加的方式来强调关键词。这些特别的手法使故事更加难忘，也可以帮助观众在无声条件下了解视频到底想说些什么。

　　在视频中嵌入超链接

　　一旦这些有用的视频内容吸引了观众，就应该引导他们通过一定的营销路径来采取行动。你可以在视频中添加交互式注释来引导他们行动。现在有各种各样的注释工具，你可以添加简单的注释，也可以添加美观的文本泡泡，并呼吁他们采取行动。注释可以驱动观众点击超链接，来到你的网站、关键网页或其他视频页面。但是，使用注释一定要谨慎，以确保它们的出现，可以帮助实现视频营销的目标，而不是分散观众的注意力。

　　BallySwitzerland在一次创意视频营销活动中，就使用了注释来互动。在屏幕右方为手袋、鞋子和更多产品链接导向登陆页面的注释。当人们在视频中看到一个模特穿着的服饰时，如果想知道更多关于这件商品的信息，他们就可以点击视频中的超链接注释。

　　直接上传视频到每个社交平台

　　因为每个社交平台优化、归类和播放视频的方式都略有不同，实践表明，营销人员应该在每个社交平台都上传自己的视频，而不是简单地分享一个YouTube链接。这将确保视频在社交网络上正确播放，并减少观众和视频之间的多余环节。

　　　　例如，直接上传到facebook的视频，可以确保它的自动播放功能，让用户在看新闻的同时就能看到视频。

　　　　别忘了做搜索优化

　　　　记得使用搜索引擎优化，让你的视频更容易被观众发现。选择一个关键词概括视频主题，并在视频标题、简介和标签中使用它。在视频文本内容中，也要提供一个相关的关键字，使搜索引擎更容易理解这个视频的具体情况，从而在用户搜索时获得更好的搜索排名。在视频描述中添加一个明确的行动呼吁，可以确保当观众无法看完整个视频时，也可以有机会促使他们采取行动，从而提高转化率。

　　　　报告，分析和改进

　　　　要了解视频营销的效果，可以使用社交平台上的大数据分析来发现视频如何在社交网络中传播。这意味着你必须从多个来源收集数据（比如facebook、youtube等等）。要想充分了解视频在所触达受众中所起到的作用，就要关注视频的“观看-行动”转化率。

　　　　使用社交媒体视频分析，你可以深入发现视频在哪些渠道或平台表现最佳，以及为什么会这样。然后，你可以利用这些经验教训，去总结在以后的营销活动中如何行动，从而获得更好的效果。

　　　　正如各位可以从BallySwitzerland，SAP和cisco上述案例中看到的，视频营销已经成为现在社交媒体营销的重要组成部分。为了满足营销者对于视频营销和社交营销的需求，社交平台也正在不断推出新的视频工具和更为多样化的视频广告形式。