每家公司的 variant perception 不一样，积累非常重要。没有积累，不容易想到；

　　没有积累，想到了也做不到。

　　陈一舟  

　　人人公司董事长兼首席执行官

　　人人公司从开始到现在，经历了很多的挫折，公司的商业模式至少变了四到五次，如今我将这过程中的经历总结的几点心得与大家分享。

　　第一点心得：成功始于坚持

　　我们的第一笔钱非常少。我记得第一笔钱是在美国找的投资人，2002 年因为有9·11，大家没有投资的热情。我就请一个投资人吃饭，不断地请他，断断续续请他吃了八次麦当劳，融了 8 万美元，相当于吃一次就融资 1 万美元。

　　公司的头几年，商业模式就变了好几次。几个月后，我们进入了传统 SP（无线增值）行业。在传统 SP 行业几年以后，碰到了 2006 年的寒冬，当时正好赶上了一个大的浪潮，我们尝试了非常多的东西，分类广告、视频分享等等，没有什么是我们没去做的。

　　但是所有这些尝试都是基于传统的业务，以赚钱为主，一旦不赚钱的话，很快就会进入一个非常糟糕的状况。当时是 1400 名员工，在半年之内要砍掉一半。2006 年成立校内网，这是我们第三次转型。转型以后，经过一段时间的刻苦努力，终于在2016年 5 月份在美国上市，成为纽交所第一家上市的社交网络公司。

　　我们之所以能活下来，最重要的一点就是坚持，在最艰苦的时候一定要咬牙坚持。刚开始的时候，公司账上经常只有两个月的钱。

　　现在很多行业都有很多很坚持的公司，但是光坚持还不够，比较重要的还有第二个，因为互联网市场变化非常快，所以在坚持的同时还要灵活。我们在非常坚持地干公司的同时，也在几个关键时候做出了商业模式的改变，如果一直做最开始想的那个模式，到现在肯定死了。

　　在坚持的同时保持灵活，这就很难了。在企业到了一定规模以后，我们面临的问题跟很多企业一样，都是有很大的困难。大家知道，自然界的定律，就是痛恨大的东西，只要是大的东西，自然界都有各种办法让你变小。

　　所以一个企业到一定规模时，自然有各种力量让你无法长大。我喜欢问公司新人一个问题：在某一专业，比如说某项乐器，某项体育项目，要成为世界级的专家和竞技者，需要花多长时间？有同学说十万个小时，但这显然不符合正常逻辑，因为如果平均每天花费 3 小时，那么需要 100 年。正确答案是 1 万个小时，这在畅销书《Outliers》中有谈到。

　　计算下来，如果花费 1 万个小时来达到目标，每天付出 3 小时，那么达到世界顶级水平需要 8-10 年。 我喜欢问的第二个问题是为什么是1 万小时而不是 5000或者 3 万。答案是，对普通人来，1 万个小时的练习，意味着人类坚持的极限。只有到了极限，你的竞争对手才会逐渐放弃，你才有可能脱颖而出。

　　因此我要说，成功的第一个条件就是坚持。？要成功，就要把你的竞争对手甩在后面，而这一点上有时候就是靠时间来耗着，等别人没有耐性、坚持不下去了、自乱阵脚了，找别的更大更时髦的领域去了，那么你就有可能是坚持到最后的胜利者。

　　第二点心得：保持谦虚

　　在中国开办互联网公司，成功很难。目前所有拿到钱的创业企业中，能够达到这一目标的不超过 10%。

　　为啥要保持谦虚呢？因为我有这样的体会：过去也取得了一些成绩，但每一次心里感觉非常好的时候，几乎马上就倒霉了。

　　例如我们 2003 年最开始做无线增值业务，当时月营业额非常高，最高每月达到 600 万，对于只有几十人的公司而言是非常大的收入，我们非常兴奋。但是，后来大家知道，因为整个行业的基础不牢，2006 年以后我们自己的无线增值业务以及整个 SP 行业都迅速下滑；2006 年 Web 2.0 热潮的时候，我们是个旗帜，猫扑要上市的消息叫得很响。？

　　但是由于扩张太快、基础不牢，也搁置了。几次下来我的总结是，成功是小概率事件，来之不易。取得阶段性胜利后，在对市场和公司自身能力的判断时特别容易失误，这个时候，一定要夹着尾巴做人，千万不能得意，因为胜利的时候，失败就在不远处等着你。

　　第三点心得：警惕失败

　　我很景仰的巴菲特的合伙人查理·芒格说过，“我最希望知道的事情，是我会在哪个地方死掉，然后我就不去那个地方”，大部分人对这句话是会心一笑，觉得有理，却也不太清楚为什么有道理。最开始我也没有完全想明白这句话，但是我认为这样一个牛人说这话必然有其道理，就不断地想，最近我琢磨出来为什么了。

　　一个创业者有两种方法提高成功机率：一是不断地做正确的事情增加成功率，二就是避免错误的事情降低失败率。？知道“我们会在哪个地方死掉”然后“不去那个地方”，就是要降低失败率。

　　大部分公司是怎么死掉的？表象的原因多半是因为钱花完了。没钱只是表象，是很多其它更本质的原因决定的。

　　但是我的想法是，解决本质问题非常难，在没有办法解决根本问题的时候，就先治标。

　　举个例子：丁磊在 2000 年跟我说过，他当时如果再晚几个星期，就没法上市成功。如果丁磊没有成功上市，那么我说不好他现在做什么，肯定还是个牛人，可能对互联网失去希望，干脆去养猪了吧。所以网易当时治病先治了标，有了钱，多挺了几年，机会来了，抓住了，公司就做大了。

　　　　成功既然是很难的事，与其强行去提高一个小概率事件的几率，有时不如把失败的可能性降低。？既然我们知道互联网创业失败的概率是 90%，而且只有那么几种办法导致失败，那如果能够想办法把它降到 80% 甚至 70%，就相当于把成功的概率增加 2 到 3 倍！

　　　　成功好比一个棒球运动员面前以光速飞过来的棒球，不容易打个正着；失败是一天到晚都缓慢飘到眼前的气球，容易识别，也容易打到。如果关注气球，把所有的气球都打光了，剩下的就都是棒球了，水平再差，不断地打，有一天某个棒球也会被你击中。

　　　　第四点心得：找到自己的“认知能力”

　　　　做企业和做投资，其实有根本相似之处，互联网公司也是一样，这里暂按下不表。

　　　　我想探讨的是，一个 CEO如果只能做长一件事，关注一件事，应该是什么？ 答案是，应该是一个 variant perception， 就是一个潜在价值很高的，但和目前普遍接受的观点非常不一样的远见观点。？这个观点，还要有可执行的手段，否则想到了，没有做的条件也白搭。通俗一点，就是当时听起来非常奇葩的，但在事后又被证明非常牛掰的 idea。？

　　　　雷军做小米，几年前大家听起来像奇葩，现在是二三线城市的大妈都知道，是他们心中仅次于苹果的品牌。为什么？因为他琢磨出来在无线互联网上如何避开大佬们的锋芒，利用一个一定会起来的免费操作系统，安卓，做一个软硬件的产品在上面收到钱。？

　　　　这是一个非常巧妙的利用跨界技术竞争壁垒，利用大势，业内一流的营销的组合型案例。几年前周鸿祎做免费杀毒，问我行不行，我说看不清。他后来又做浏览器，问我行不行，我说不太行，结果都让他做成了。所以他现在也不来问我该做啥了… 囧！还是雷军了解我，做小米前，不问我，直接做了。再囧！

　　　　为什么他们有 variant perception？因为过往个人的经验和积累，以及对互联网客观规律深刻的认识，包括对人性的了解。2006 年，我们的 variant perception 是做 SNS。2010 年，腾讯的 variant perception 是做微信。每家公司的 variant perception 不一样，积累非常重要。 没有积累，不容易想到； 没有积累，想到了也做不到。

　　　　作为一个创业者，或者一个人，一辈子里真正重要的决定可能 20 个都不到：专业学什么，找什么老婆/老公， 第一份工作，选谁做合作伙伴，关键的 10 个投资决定，加起来不到 20 个，但是决定了一个人 80% 以上的快乐和成功。

　　　　第五点心得：学会做空心态

　　　　做空是个投机名称，估计你也会竖着耳朵听。其实，我想说的做空，是指一个 CEO，平时在工作中，应该积极的不关注什么（aggressively inactive），我的理解就是：凡是没有独特优势和 variant perception 的事，就不做；凡是对本职工作没有太大用处的事情和人，少掺和或者不掺和，这是我指的做空。

　　　　时间像真空，很快会被填满。如果你的时间没有被最重要的人和事填满，那么一定会被不重要的人和事填满。做空，就是积极的不关注。

　　　　巴菲特的合伙人查理·芒格有个习惯，所有到他桌上的事情，只放在三个篮子里：第一个叫No，就是不做。第二个叫YES，就是做。第三个叫too hard， 就是太难。？这个叫太难的篮子是朵奇葩，估计放在这个篮子里的东西，过了一段时间，粘上浮尘，到了年底，其命运最后都是被放到不做那个篮子里了。

　　　　我们从小到大，从来都是被教育说要不怕困难，知难而上，为什么这位老先生说要知难而退呢？ ？怎么定义“难”？什么是战略意义上的难？ 什么是战术意义上的难？深思熟虑要“做”的事情，执行上再难也要做。 战略上太难的事情，执行起来好像不太难，这个时候你做不做？ 这些问题要多思考，想通了，可能离成功就更近了。