营销者说

　　成功的营销并不仅仅是出众的创意、前沿的技术、优秀的媒介，而是适应这个时代的一种资源整合、是一种最Solid的解决方案、是一种与客户的共赢体验。而这个时代，无疑是一个营销全数字化的时代，是一个重新管理营销路径的时代，是一个适者生存的时代。

　　计宏铭

　　亦复数字CEO

　　2014年起担任亦复数字CEO，在此之前，曾担任好耶集团副总裁、平台产品总经理、好耶宽通总经理等职，并曾在金融界、恒泰证券以及大智慧任职。

　　亦复数字1Fusion Digital是一家在数字营销领域创业四年的公司，2015年被A股主板上市公司智度股份并购后，2016年业绩增长80%，营收达到23亿元人民币。

　　随着互联网营销的发展，搜索、视频、电商和社交的崛起，数据和技术驱动营销精准化在近几年取得了长足的进步和使用，同时也给客户带来了一系列的问题和挑战——用户时间的碎片化、媒体渠道的多元化、目标用户的模糊化、投放预算的合理化都成为广告主在互联网营销路上遇到的复杂性问题。此外，在流量获取后，无论品牌还是效果的后期转化也成为一项精耕细作的工作，利用技术、数据对用户进行分类管理并引导后期销售成为重要的“内功”修炼。

　　针对客户面临的问题，2016年，亦复发布了AdmathTradingdesk系统，该系统能够帮助客户跨渠道对流量应用数据进行整合管理，也是亦复在需求端对广告主多层次目标需求管理、数据端数据跨渠道应用管理、供应端多媒体流量效果管理的三方对接。这让市场上的可购买渠道变得更加可管理，让流量本身的价值变得更加可衡量，让大数据的应用和分析成为可能。

　　我们发现，“内容为王”的理念在2016年再次回归，在众多渠道上，都出现了注重消费者情感升级的内容和创意的深入执行。亦复为京润珍珠执行的“爱上超模”综艺内容项目，取得了不错的反响和关注，就是对市场趋势的一次准确把握。

　　从2016年开始，亦复已经着手于AR\VR\MR等新技术的布局和营销应用尝试，希望未来能有更多的场景式应用实例为我们的客户所用。同时，亦复也在考虑利用人工智能AI技术实现广告流量购买的更优化，这将从效率和效能上都有可能发生质变。

　　2017营销关键词  消费者决策轨迹

　　适合这个时代的营销，才是最有价值的营销。每一个时代，营销人都会专注于对“消费者决策轨迹”（Consumer decision Journey，CDJ）的研究和论证。而在这个时代，正是CDJ发生剧烈变化的时代。

　　从PC互联网时代到现在的移动互联网时代，消费者信息获取方式的质变也导致了消费者决策轨迹发生巨大变化。随着智能手机的全民普及，移动应用的迅速发展以及用户行为的剧烈变化，只有变革营销方式才能跟上消费者习惯的变化。

　　这一切发生的太快，正如人类最初花了19万年才从采狩时代进入了农业时代，而从发明电灯到人手一台智能手机，只花了短短100多年的时间；同样，传统媒介电视、纸媒营销持续100多年，PC互联网媒介营销持续了大约15年，而移动互联网媒介营销仅用5年就颠覆了之前的CDJ管理方法。

　　2016营销感悟

　　一个可持续发展的企业，一定有潜力非凡的团队。亦复坚持认为，优秀的营销人是需要不断学习、不断实践和创新的。2016年，我们对每一个亦复人说：只要敢担当、敢付出、敢创新，我们就敢信任。