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破局者王兵
价值中国推荐 2017-06-29 13:50 中国慈善家2017年第4期 解读此文 收藏此文

  十二年间,王兵让爱佑从20万起家达到3.51亿年筹款额。从传统的项目执行到前沿的公益创投、影响力投资,王兵的布阵越来越大,下一步,他要为行业再造新生态

  撰文:谢舒  摄影:夏高强


  任志强曾在阿拉善SEE基金会年会上惊叹:“我们努力一年才筹款 9,000 万,爱佑一晚上筹了一亿!”那是2015年,爱佑慈善基金会(以下简称爱佑)的慈善晚宴筹得善款1.01亿人民币,创造国内非公募基金会单场募款纪录。

  2016年,爱佑慈善晚宴在此基础上翻了一番,达到2.5亿的筹款新高。

  十二年间,王兵让爱佑从20万起家达到3.51亿年筹款额。

  在爱佑理事长的身份之外,王兵还有另外的身份。作为投资人,他对新浪、腾讯、阿里巴巴、分众传媒、百度、携程等都有过投资持股,在投资行业和企业家圈子占有一席之地。

  而如今,公益慈善日益成为王兵的主战场。

  从传统的项目执行到前沿的公益创投、影响力投资,王兵的布阵越来越大,下一步,他要为行业再造新生态。  谁的钱都不可能白拿

  江湖传言爱佑不愁钱,都是商业大佬送来的,毕竟爱佑理事成员包含了中国商界的顶级阵容:马化腾、马云、李彦宏、冯仑、江南春、曹国伟、 沈国军……至少在外行看来,这些名字单拎出一个塞进某家基金会理事名单中,恐怕也足够充当金主。但是谁的钱可能白拿?

  王兵在筹款上一直很用力。

  爱佑的理事们没有谁是用钱打水漂成为商业精英的,诸如马化腾、马云、冯仑等人,要么多年前便创立了公益慈善基金会,要么持续深度参与公益慈善事务,都是内行。内行是要看门道的。

  曾经有媒体报道王兵对筹款的焦虑:慈善晚宴召开前夕,通常总是西装革履的王兵会穿着球鞋、T恤出现在爱佑办公室,焦头烂额地处理各项琐事。 “慈善晚宴是一个面向机构,或者家族,或者财富相对比较高的人群的一个活动,你如何能把筹款这个活动做得比较专业化,就相对比较难。”王兵说。

  他曾专门去香港观摩慈善晚宴的做法,但仗是打出来的,不是照葫芦画瓢就能做出来的,“绝对是一锥子扎出血,经历困难之后才知道。”

  作为一年一度最盛大的活动,慈善晚宴凝结了爱佑太多心血,王兵不同意将其外包,从主题内容、拍品选择到现场摆设、邀请嘉宾等等,每个环节他都要参与。

   如何将更多资源引入到公益中来,是王兵主要思考的问题。除了常规作为拍品的艺术品、名品,互联网广告成了王兵募款的保留项目,“这些广告就是钱,它们是存量,如何能把它们变成钱,使其成为增量,这也是企业愿意的,我们完全把这个盘活了。”

  王兵亲自去跟企业家们要广告资源,微信朋友圈、支付宝、百度、分众传媒、链家、新浪微博、今日头条、爱奇艺、滴滴出行、优酷、携程的广告都成为爱佑晚宴颇受欢迎的拍品。2015年,马化腾捐赠的微信朋友圈广告以1600万元获得全场最高价。

  对于这样一场盛会,媒体通常得到的仅仅是一串数字和寥寥几张照片。王兵说,每年除了简单的通稿发布,爱佑并没有对晚宴做额外宣传。

  “家宴”是爱佑内部对慈善晚宴的称呼,营造的是一种“兄弟们在一起聚一下、热闹一下的感觉”。爱佑工作人员回忆,“晚宴规模不会超过180人,基本涵盖商业领域的所有牛人。”私密、低调,没有媒体、不接受采访——这样的氛围有助于在场者情感的发酵。

  2016年的慈善晚宴,王兵做了一个新尝试:没有拍品,仅仅播放一个病患孤儿医疗养护项目的宣传短片,直接为项目筹钱。他把这一尝试称为这次慈善晚宴的亮点,“国内外慈善晚宴都是有拍品的,我觉得爱佑开了中国慈善(拍卖)先河,也开了国外的先河。”

  项目视频由王兵亲自把控,他的标准是,“要先打动我,才有可能打动那些捐款的人。”从拍摄到后期制作,审片、提意见、修改,如此往复数遍,直到他自己被感动掉下眼泪才最终定版。

  结果是超预期的。在马化腾的领捐下,其他企业家也陆续上台,最终,该项目筹得4,800万元,占到晚宴总筹款额的近五分之一。

  王兵说,晚宴已有的成绩和外界对此的关注让他压力不小,但在爱佑的员工看来,王兵很享受这个过程,总是乐在其中,“因为其实他心里是有底的。”  用项目说话

  王兵的底气来自于对自己专业能力的自信,那些善于识人用人的大佬肯让王兵来掌舵,也正是因为对他能力的看重。最重要的依据,便是爱佑的项目运作。

  2004年,《基金会管理条例》甫一出台,王兵即第一时间注册成立了爱佑,并发动他的企业家朋友一起参与,成为中国首家非公募慈善基金会,“由企业家发起并管理运作”的标签夺人耳目。

  这个标签一度被理解为“大佬云集”,但王兵不同意把它看作爱佑的特殊之处,“没什么特殊的,很多基金会都是这样。”面对“爱佑有各种大佬支持,爱佑有天上掉馅饼”的说法,他每次都要纠正。

  “这跟认识多少人没关系,你跟我关系好,可能会帮我一次两次,世界上没有总是雪中送炭的事情。爱佑怎么吸引他们(大佬)到我们这儿来?我认为关键还是基金会工作做得好、项目做得好。就这么简单。”  

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