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创新企业实现产业融资要过几道关?(5)
价值中国推荐 2017-08-22 22:27 国际融资2017年第7期 解读此文 收藏此文

    这近乎严苛的环保政策,却让余发强看到了巨大的共享经济的商机。他设计的国力源策略是在新疆石河子完成10万吨制浆和10万吨造纸零污染排放的示范工程后,不再自行建厂,而是启动与有兴趣技改的造纸企业的合作。

    他告诉笔者,2016年9月国力源开始动工建厂时,新疆库尔勒博湖伟业董事长闻讯找上门,希望能够通过国力源的技术解决该企业污染排放问题。他亲自去企业调查,了解到一些有价值的信息,而这些信息从另一个侧面证明了对国力源未来发展战略的定位是正确的。博湖伟业造纸的原材料是博湖周边的芦苇资源,这是制造高端纸的最佳原材料,尽管他们在排污治理方面做了大量投入,但仍不能达标,每年被环保部门罚款高达6000多万元,甚至8000万元。重罚的结果让这家国有企业几乎无利润可言,他们从企业效益与社会责任双重考虑,2014年最终选择关停。工厂关停三年,芦苇出路没有解决,还严重影响到当地的生态环境。这是国有企业的情况。民营企业又是怎样的呢?多数民营造纸企业关停了制浆生产线,并以采购进口纸浆取而代之。但还有一些民营造纸企业,“为了达到排放标准,将污水直接排到地下,赚昧心钱。”张碧琼非常气愤地告诉笔者,这些企业是如何不择手段地和政府环境监管部门玩猫捉老鼠的游戏。

    基于对造纸企业的实地调查以及行业数据采集的结果,余发强向董事会阐述了他为国力源设计的商业模式。他说:“因为纸浆造纸污染排放标准门槛高的原因,目前中国造纸行业的细分市场——制浆业是一个空缺。而国力源的优势是国际领先的生物氧化法制浆造纸技术对传统造纸企业制浆技术改造的优势,要基于我们的优势,像蚂蚁吃大象一样,扩大国力源的产业链。国力源没有必要跟晨鸣、玖龙这样的用废纸造纸的纸业巨人竞争,而应该走以供浆为主的商业路线,所以国力源推向市场的产品首先是纸浆,而不是造纸。但建设一条年产10万吨制浆和10万吨造纸示范项目,只是为了向市场上的造纸企业展示国力源生物氧化法制出的浆、造出的纸究竟有多好。”


    这一战略定位设计得到了董事会的一致赞同。

    一个创新企业要打开市场,如果是以你的竞争优势去和别人抢市场的话,那是小格局、低层次,市场发展空间有限。但是,如果是以你的竞争优势去占领市场的空白,与需求者形成共享利润蛋糕的合作模式,那是大格局、高境界、市场发展空间无可限量。“只有以联盟的方式,让造纸行业的需求者加盟到国力源生物氧化法制浆造纸技改队伍中来,才能在短时间内做大国力源的资产。”余发强说。

    对国力源来说,只有这样的盈利模式,才会产生难以想象的爆炸式增长。也只有这样,才能足够吸引B轮、C轮乃至更多轮投资人的兴趣。余发强告诉笔者一个数字,若对一个传统制浆企业进行技术改造,国力源收取的技术服务费是根据企业的技改投入的多少在一千万至五千万上下浮动。但全国被关停或限期整改的制浆造纸企业有12000多家,仅广东就有50多家,加上中国物流、消费市场的强大吞吐能力,无论是投资人,还是需要技改的制浆造纸企业,都会看到这个巨大的市场空间可能带来的丰厚利润。“就好比一个具有国际水准且有本事的外科手术医生,不应该到处去建自己的医院,做XX私人医院或某某附属私人医院;而应该以专业动刀的外科医生之长,受邀去各处的医院动手术,收取专业手术费!其中的道理是一样的。”他说。

    国力源新疆石河子示范基地试运行期间,其制浆零排放以及食品级制纸效果,为市场对这一产业化创新技术的认可打下了坚实的基础。为了加速市场开发进度,国力源率先以租赁的方式与辽宁丹东铭笙纸业有限公司开展合作,投资2000万在该企业技改年产3.5万吨生物氧化法制浆造纸技改项目。余发强告诉笔者,该企业由于环保不达标,已关停三年多。环保的大刀架在脖子上,企业左右为难。“国力源的技改不仅能够帮助这家企业实现污染不再排放,为企业减少投资成本,增加利润,还能解决芦苇出路和稻草秸秆焚烧问题,保护当地生态环境,他们自然欢迎,也会乐于合作。目前,国力源在丹东铭笙纸业投资的技改项目已进入设备试机阶段。”他说。

    截至2017年6月24日,国力源已和乌鲁木齐中习润源林业投资有限公司、山东东营航天汉麻科技有限公司、山东临沂利华纸业有限公司签订了战略商务合作协议,除外,还有九家纸业企业有意向接触并考虑合作。至此,国力源通过技术改造帮助传统企业转型升级、共享利润蛋糕的策略定位开始进入实质性谈判、操作的阶段。

    第五关,引进新投资时能否把握控制权

    现在中国资金市场的情况与前十年相比,已发生了天翻地覆的变化,市场上活跃着的私募基金数量与年俱增,截至2016年12月底,仅在中国证券基金业协会登记备案的私募基金就有17433家。而这个变化,为那些技术领先的绿色创新企业占领市场空白带提供了庞大的资金池,同时,企业也为投资环保产业的私募股权基金提供了一个产业链的有力支点。

    国力源启动B轮谈判时的动态,就是对此的最好证明。

    2016年10月,国力源的三亿无形资产估值被投资人认可后,时隔仅半年,在为国力源新疆石河子生物氧化法制浆造纸示范项目余下的19万吨生产线进行三至六亿的B轮融资谈判时,余发强根据对未来可实现利润的测算,把估值定在30亿。在这轮融资接触中,余发强发现超过九成的都是投资机构,他们在对国力源北京研发中心和新疆石河子项目示范基地进行实地调查和技术交流后,估值的认可在20亿到30亿间,但须环评验收通过。这意味着,仅仅半年时间,国力源的估值从三亿上升了近七倍到十倍。

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