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我只喜欢宜信的“任性”金融的感性
价值中国推荐 2017-10-31 16:35 成功营销2017年第5、6期 解读此文 收藏此文

  文/本刊记者康迪

  一家已经成立11周年的金融科技公司,如何从金融品牌行业乱象中脱颖而出?一家着眼于“投资”艺术的公司,如何用感性和理性,链接金融的严谨与内心人性?

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  一家已经成立1 1周年的金融科技公司, 如何从金融品牌行业乱象中脱颖而出?

  一家着眼于“投资”艺术的公司,如何用感性和理性,链接金融的严谨与内心人性?

  一家服务于不同阶层人群的公司, 如何建立起自己与各种身份客户沟通的桥梁?

  看宜信, 如何做感性的金融品牌营销。

  宜信是一家什么样的公司?

  乐声响起,架子鼓散发出金色的光芒,是一个长发飞扬,弹着吉他的男子。收起吉他,男子穿过一道未来之门,他剪短长发,一身居家的服饰,拥抱住怀里的孩子,一脸宠溺的笑容。

  “你管我唱什么歌,我只管献给最爱的人。”

  这是宜信为庆祝公司1 1周年所拍摄的视频中的一小段。视频共分为六部分,用截然不同的六个人,全然真实的生活方式,在打动观者的同时, 带出宜信的产品服务以及理念。

  什么是宜信?

  北京时间201 7年5月26日清晨, 在纽约回北京的飞机上,宜信公司创始人、 CEO唐宁写了一封信给全体宜信人。这是宜信成立的第1 1个年头, 唐宁用一封信的形式, 与同事们分享他的激动与喜悦。

  以下为信的内容节选:

  在上个月的三亚尊享年会上, 我宣布了宜信财富对于财富管理行业未来十年的预判, 会后很多同事问我,普惠金融行业的未来会如何呢, 金融科技的未来又会是什么样子。 我首先想和大家说,经过11年的发展,我们深爱的宜信公司,早已不能用P2P来简单描述,而是一家在中国甚至世界范围内具有领先性、代表性的, 从事普惠金融与财富管理事业的金融科技企业。

  我们通过网贷、 小微租赁等各种创新的模式, 通过大数据、物联网、云计算等各种创新的技术,为中小微企业、个人和农户提供信贷服务。在宜天使众筹平台上,一个接一个的明日之星,得到天使投资人的青睐。宜天使,让天使投资不再难,让创新创业不再难。 中小微企业不仅缺钱, 它们从宜信得到的, 还包括整合支付、智能保险等服务,使支付更便捷、成功率更高,使保险更简单易懂、匹配更精准。机器人投顾“米娃”自去年推出美元组合后,今年又将推出人民币组合。智能理财,让中国中产阶层、 大众富裕阶层理财不再难,让所有人都能吃上“资产配置”的免费午餐。对于极具前瞻性的区块链技术,我们两条腿走路,既在自身业务中积极尝试使用,又通过产业投资基金进行全球布局。 所以, 大家看,我们在金融科技处于不同发展阶段的各个领域,都在扮演着创新者、引领者的角色。

  今年是宜信第三个五年的开端。过去11年,宜信在支付、网贷、众筹、机器人投顾、智能保险、区块链等前沿领域都有积极而有效的实践落地。作为中国顶级的金融科技公司之一,11周年正是宜信的一个重要节点,也是宜信品牌,配合产品的升级与用户的扩大,在一定高度上寻求再一次飞跃的重要一步。

  在这个基础上,11周年,宜信如何与老客户一起庆祝自己的第三个五年?又如何将自己介绍给更多没有听过它名字的人们?

  创新的基因:人民日报、金融街与欢乐颂

  将感性植于理性之道是宜信的品牌艺术,而创新与突破传统金融品牌营销的大胆手法,也一直是宜信营销的基因。

  一直以来,金融行业给人的印象都是传统而刻板的。就算是做营销推广,品牌传播方式也比较单一。要么就是大手笔、大投入、大规模轰炸,要么中规中矩。

  但是,在2015年,也就是宜信创立9周年,他们却做了一系列大胆的变化:

  经过品牌策划团队反复讨论,“敢2”创意诞生。“2”在宜信的品牌沟通语境里是一个褒义词,意味着“不被理解的坚持”,或是“大胆创新”和“对固有做法的变革”,而“敢2”的关键点在于“敢”——有多少豪言壮语但停留在原地?真正的创新者来自于实干派。

  这个创意源自宜信对90后人群的洞察。如何在年轻用户心目中正确树立宜信领先金融品牌的形象?如何让年轻人喜欢宜信这个品牌?

  “敢2”的品牌态度与90后敢爱敢恨,敢想敢做的价值观不谋而合。这些品牌态度通过传统媒体+新媒体+线下活动立体化组合的传播载体,在社交情绪上与目标客户产生了强烈共鸣,

  迅速为品牌带来现象级传播。

  同年,宜信在《人民日报》上刊登了“开天窗”式广告,并把“农村刷墙广告”刷上了北京金融街。

  据其他媒体报道:考虑到《人民日报》的媒体属性,加上金融品牌做广告时所遇到的监管更为严厉,仅宜信的广告能登上《人民日报》这件事,估计就能让不少同行羡慕不已。据说,广告一出,其竞品某公司高管在朋友圈里所说:“宜信的这个传播不仅创意很牛,最关键是证明了它能拿到一般公司拿不到的资源。”

  而将“农村刷墙广告”刷上首都金融街,更是用高度的反差性所制造出的惊人视觉冲击,完成了一个性价比很高的投放。宜信首席品牌官吕海燕表示,大楼玻璃幕墙变成了农村常见的砖墙,这样的视觉反差营造出了很强的冲击力。“这个广告其实在趣味性之外,传递出了我们宜信普惠坚持的理念,借钱是一件值得重视的小事。”

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