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海佳机械给自己找一个“对手”
价值中国推荐 2017-11-07 16:15 中外管理2017年第7期 解读此文 收藏此文

  不少企业选择海佳机械作为其产品更新换代的第一选择

  文|本刊记者谢丹丹

  在距离青岛胶州湾海底隧道大约一个小时车程的王台镇,有一个不同寻常的“标志”。


  镇口矗立的巨型纺织机轴承,向每一位来客昭示着它的特殊身份:中国纺织机械第一镇,全国最大的无梭织机生产基地。

  是的!凭借完善的产业链,每年有数万台纺织机械(以下简称“织机”)从这里诞生,随后销往全球各地。这个小镇生产的梳棉机和喷水织机,分别占到国内市场75%和90%的份额。

  但与此同时,一个令人尴尬的事实是:镇上数百家工厂中,大多从事低端的零配件生产,整机组装厂仅占1/4。还有不少企业属于小作坊式生产,以模仿为主,缺乏核心技术,同质化、低价竞争严重。业内人士称,在王台镇有自主研发的企业不到五家。

  而其中,成立于1995年的海佳机械,其生产的喷水织机,价格普遍比周边厂家高出近万元人民币,但订单却仍然如雪片般飞来。截至2016年12月,海佳机械在全球喷水织机的销量已达7.5万台,实现全球占有率20%,连续多年排名世界第一,堪称喷水织机领域的隐形冠军。

  海佳机械何以脱颖而出?

  翻看他们的订单便知:海佳喷水织机已经成为不少企业进行产品更新换代的第一选择。而海佳的制胜之道,就在于提供高性价比的产品和服务。

  尤其在近几年,海佳发展迅猛。这一切得益于,海佳为自己找到了一个榜样对手——日本老牌喷水织机津田驹。2015年,海佳提出:对标日本津田驹,努力提升产品质量和性能,并在性价比上赶超津田驹。

  这里的“赶超”,既有学习,又有竞争的意味。海佳学的是日本的标准化生产、工匠精神,比的是性价比、满足客户需求的程度。

  做狼群中的领头狼

  虽然被冠以“中国纺织机械名镇”的称号,但王台镇的织机更多胜在数量庞大和价格低廉。

  和王台镇所有企业一样,海佳在早期也是从生产零配件起家。但不同的是,董事长王安俭比镇上的其他老板,更有危机感。当很多同行还在做着东拼西凑、毫无技术门槛的生意时,他却在思考另一个问题:如何让企业更加持续健康发展。

  为此,海佳成立22年来,王安俭一边进行着技术的提升,一边进行着管理的完善,双管齐下,海佳逐渐走上了一条品牌之路。2012年以来,王安俭带领海佳完成了管理团队的组建和硬件升级两大主要任务。员工的执行力、海佳的整体效率都有了很大的提升。但产品离国外一线品牌仍然存在很大距离。

  “这种差距是一种综合的差距,它体现在制造工艺、品牌、影响力等多个层面。最为明显的差异在于产品的细节,与日本津田驹相比,海佳的产品在精细度上还存在许多不足之处。”王安俭对《中外管理》分析说。

  彼时,全球的喷水织机格局也在发生着变化。日本尼桑和丰田合并以后,基本退出了喷水织机领域。而韩国的双龙也逐渐被崛起的中国企业超越,而且他们的订单逐年递减。在全球市场,逐渐形成了日本津田驹、台湾引春、青岛王台镇三足鼎立的格局。

  而这一竞争格局的变化,给予了王安俭更多的信心——海佳一定要成为王台镇狼群中的领头狼!

  王安俭当时有两个考虑:要么引进一个咨询团队,要么引进一个日本人才,来帮助海佳的提升。在王安俭的努力邀请下,一位在日本纺机行业从事多年管理的专家——武知清孝,于2016年加盟海佳。

  在此背景下,海佳颇有气势地喊出“对标津田驹,做中国织机的世界品牌”的口号。海佳总经理刘井然把这一口号解读为:以日本津田驹为榜样,进一步提高产品性价比,在质量上更加接近日本产品。用性价比的优势和更优质的服务,争取到更多客户。

  向日本学习标准化

  来到中国后,武知清孝担任海佳的生产部部长,他从各部门抽出精干力量,组建了“标准化推进小组”。通过对海佳的不断了解和观察,他发现,海佳的生产能力远远高于津田驹,在生产方面优势明显,员工生产热情很高。但面临的问题是品质不稳定,质量控制远不如日本企业严格。而问题的症结,在于缺乏详细和完善的标准作业书。

  海佳总工程师李勇对此深有同感。“中国的产品问题很大程度源于此,再加上大多数工人来自农村,未经过职业化训练”。所以,不少设计可行的产品,却往往在实施环节出了问题。

  在推行标准化的过程中,武知清孝最大的挑战来自员工的意识。

  一开始,他发现生产环节上的问题,就会立马指出来。工人的态度通常很好,并且快速处理。但是,下次还是照旧。另外,相比日本人,中国工人通常只关注自己的岗位职责,很少为下一个工序的人考虑,更不会思考如何让整个工序更流畅。

  但是要改善,急不得!目前武知清孝正在计划组织基层人员的培训、学习会,以此来逐步改变工人们的意识。

  从2017年1月开始,海佳的工厂里多出了一排“创新改善”活动看板。每个创新活动确认单,涵盖了发明人照片、创新指数、改善效果对比照片等信息。例如:有员工提出在钻床、车床改装工位增加LED灯,会改善作业不安全、影响加工质量等情况。又例如:有员工做了文件柜标识化的创新,通过对文件柜和对应钥匙按字母排序贴上标签,节省了查找时间。

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