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引爆IP你不得不学的商业之道(2)
价值中国推荐 2018-04-03 17:24 中外管理2017年第11期 解读此文 收藏此文

    原来这个H5,是借势今年走红的网络音乐选秀节目《中国有嘻哈》。仔细盘点这个创意,有两个关键价值点:

    一是打破用户思维定势,引发传播爆点。借助选秀节目的热度与名气,以“H5+Rap”形式重新塑造历史名人形象,这无疑超出了用户预期:简直萌翻了。一改过去传统文化在受众心中刻板、严肃的固有形象,取而代之的是幽默诙谐和现代感,瞬间激发了受众的关注度。

    二是符合年轻人的调性,激发传播共鸣。将一向足智多谋、老成稳重的姜太公打造成“嘻哈”歌手,辅之以动画形式呈现,这与有个性、有态度的年轻人,尤其是90、00后的品位相当吻合。而他们本身就拥有扩散话题的巨大用户基础。


    原本是古代大咖,经过创意性“包装”——即传统与现代融合,说唱与科技相得益彰,这种创新手法在互联网上怎能不赢得好评如潮、点击量激增?据统计,《齐国有嘻哈》H5发布当天,点击量突破百万。

    与此同时,在微信端口,为姜太公特别设计的专属表情包,也是可圈可点。

    一个正经八百的人物形象,再次被“娱乐化”:这些可爱的表情包,适合各类语境的经典语录,让用户收藏在手机里,可用于日常的社交性、趣味性、扩散性的沟通,趣味十足。也会让“网红姜”热点得以延续。

     “在现代快节奏的生活中,简单、有趣的表情包,已经成为一种充满传播力的线上社交的表达方式,更容易传播。”丁丁对此很欣慰,在姜太公表情包外发后,迅速获得好评。呆萌可爱的形象,配上俏皮的文字,在病毒式的传播中使姜太公形象更加贴合用户口味。

    在传统文化中植入娱乐元素,毫无违和感,这种打造文化IP的创新方式不能不说是一种新潮,也是趋势。在整个齐文化节期间,姜太公的新潮形象在“有趣”的节奏中迅速扩散,一发不可收……

    如今,很多人已经意识到一个趋势,就是IP资源开发的泛娱乐化愈加明显。这是拜移动互联网盛行所赐,也是粉丝经济得以充分释放的最大化体现。在古代齐国,姜太公无疑就是一个超级IP,如今依然有广泛的粉丝基础。若将这个超级IP打造成一个城市(山东临淄)的名片,他的价值定会非同寻常。

    IP品牌化:实现IP产品的价值转化

    为何请出姜子牙为齐文化代言?

    据史料记载:年轻时的姜子牙当过屠夫、小商贩,早期的政治生涯并非顺风顺水,甚至有些怀才不遇,穷困潦倒。直到70岁后在渭水边钓鱼“偶遇”周文王,才有了实现一腔抱负的好机会。

    姜子牙受封于齐后,齐国日益壮大,国力强盛,齐文化也得到了进一步发展与传承。姜子牙由此被视为齐文化的创始人和奠基人。明代许仲琳在其所著的《封神演义》中,更是将姜子牙描述为一个驱邪扶正的“神上神”形象。虽有些神话色彩,但足见他的历史地位之重。

    今天看来,姜子牙作为齐文化的超级代言人,名副其实。

    在中国传统文化中,鲁文化因孔子的关系而广为人知,但是同处齐鲁大地,齐文化的声量较弱是事实,也是一种缺失。借用今天的时髦说法,姜子牙这个超级IP并没有被充分挖掘和传播。通常来说,一个超级IP自带流量,从本质上可以降低传播成本,并带动粉丝经济的爆发式增长。然而,能够成功引爆IP,并找到商业化路径的少之又少。

    打造文化IP则更是难上加难。这需要的不仅仅是创意、创新,更重要的是眼界、开放的心态。

    引爆一个现象级IP也许只是“术”的充分运用。业内有一种观点,IP的品牌化才是终极形态。有品牌价值的IP才有跨界运营的资本,并能获得更多可观价值。这不无道理。

    按照专业说法,IP通过内容实现人格化的构建,而品牌则通过产品与服务支撑价值主张。两者之间存在转化关系。如何转化呢?

    丁丁团队为此做了一次大胆、有益的尝试。

    临淄是一座历史文化名城,齐国在此定都长达800余年。而姜太公又是齐文化的奠基人,何不打造一款以姜太公为名的系列产品,成为齐文化的内容支撑点?这也有助于提升城市的知名度和品牌影响力。

    其实这可以从日本的熊本熊找到借鉴之处。在日本熊本县,熊本熊已经成为该地吉祥物,时常“出没”在各大社交媒体网站,形成了自己独特的IP形象,并且成为当地旅游经济的引擎。没错!在当今社会泛娱乐趋势下,一个现象级IP的横空出世,不仅可以成为一个城市名片,更能够带来强大的经济效益,有效提升城市竞争力。

    据了解,为进一步提高齐国故都知名度和美誉度,彰显以太公六韬为代表的齐文化深刻的历史内涵,临淄正式向全球征集“姜太公”IP形象。

    与此同时,一款独特的“太公饼”也悄然出炉。

    太公饼的由来,确有一段历史故事:说是姜太公年轻时,由于家境穷困,曾以卖面粉为生。一天他在厨房做饭,一边将面饼放在锅里,一边想着治国之道,结果将油瓶打翻在锅里,借着油又继续揉面,直到把面粉揉到极干,后来面饼被烤熟之后,竟然发现层层酥皮、美味可口……于是面饼开始热卖。

    据称为了纪念这款“无心插柳”的面饼,后人形象地称其为“太公饼”。

    但是一直以来,太公饼只是为人们所知而已,并未声名远扬。而就在前阵子,太公饼因为姜太公的爆红,也着实“火”了一把。限量的太公饼被一抢而空,很多粉丝为吃不到而感叹。按照这个势头,太公饼被打造成一款以姜太公为核心内涵的爆品,也不是不可能。

    当然,要让一个超级IP成为城市的发展引擎,要做的远不止这些。但是,成功引爆一个IP,“姜太公”案例无疑给风口下的文化IP提供了一个可借鉴的新样本。谁说不是?

    责任编辑:史亚娟
责任编辑:Karen
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