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颠覆者:做自己想做并值得做的事 与得失和成败无关
价值中国推荐 2018-07-04 14:28 中国商人2018年第2期 解读此文 收藏此文

  文/周航  易到创始人

  好的创业者既有格局又接地气

  我有一句人生座右铭:在创业的过程中感受快乐。


  我始终觉得创业就应该享受过程,哪怕有颠簸和挫折,哪怕走不动了,都应该享受它。我从来没觉得工作是手段,生活是目的。对我而言,工作就是生活,我很清楚地知道我最想要什么,我现在做的就是我该干的,也是我想干的。

  为什么很多人把创业说得那么苦情,好像创业和西游记似的,经历了千辛万险,才可能登上胜利的彼岸。真正的创业者应该没什么牺牲感,并且享受这个过程。

  我和埃隆•马斯克有过几次对话,最近的一次我问他:你做过特斯拉、Space X 、Solar City 这样多不可思议的事且如此具有颠覆性,你的勇气从何而来?为什么还能hold得住?他的回答非常了不起。他说:“恰恰相反,我做这些事,失败的几率远远大于成功的几率。”

  埃隆•马斯克到今天也不认为自己做成了,为什么要继续?这是他对这个世界的理解和主张——一个颠覆者应该做自己想做、值得做的事,与得失和成败无关。

  财富上的成功只是创业的副产品,并不是创业者的主要目的,“生意人”是以财富这个惟一的维度来思考问题的,创业者不是。创业者首先享受的是创新、创造、开拓一个新领域的快乐,财富是第二位的。

  创业者应该具备两样东西“天”和“地”。“天”是你对社会、行业或者产品的主张;“地”是用户需求,能不能创造价值,能不能获得回报。一个好的创业者应该有“天”有“地”,既有格局又接地气。

  创业是一个不断证伪的过程

  创业是人生修炼,每一个创业者都该扪心自问一下:你对这个世界到底有没有自己的主张?互联网行业、创投领域热点多、变化快,我们身处其中,几乎每天都有新鲜事吸引我们关注,我们身处其中常常发表自己的观点和看法。

  说实话,我觉得这是平白消耗时间。大多数人都人云亦云、泛泛而谈,缺乏独立思考。今天别人说这是对的,你就这么干,明天别人说那是错的,你又轻易放弃;今天小米火,就学小米,明天华为又火了,改学华为。学了一圈以后,自己什么也不是。

  只做潮流的追逐者和模仿者,没有多大意义。如果换一种方式,把你的主张做成现实和潮流,在创造过程中也许成功就随之而来了。

  创业不怕起点低,关键怕成长速度慢。如果成长速度慢,就意味着过程出现了问题,一定需要调整,不要给慢找理由。有人会说坚持自己做得是对的,我想说的是,因为结果已经告诉你“慢”是不良状态,所以你需要调整。创业不是为了证明自己是对的,而是不断证明自己是错的。

  虽然应该享受创业的过程,但结果不一定事遂人愿。年轻的创业者也没什么好抱怨的,大家都是同一起跑线。虽然你觉得可能太过于丛林社会了,弱肉强食、优胜劣汰,速度很快,也很残酷,但创业本身就是一场腥风血雨,是一个波浪起伏的人生,不能指望按部就班,做点小而美、符合过去商业规律的一些事情。世界不是按照你的意志来发展的,因为有竞争。

  创业者也不要懊恼竞争激烈,相反,如果放在二三十年的周期里看,3年就出现一个大机遇,你有10次成为巨头的机遇。创业本身是一个冒险游戏,你应该把它当游戏来看,不要把成败看得那么重。别太关心输赢和成败,你会更加大胆。

  判断项目的五个维度

  易到创立的7年后,2017年我算是正式在游泳池边休息一下,一是看下一段往哪方面游,另一方面也要想一想上半场自己哪些地方做得不够好。这段时间我在顺为做投资,一年下来见了180个公司。

  我想讲一讲自己会从哪些方面去判断一个项目:

  第一,前瞻性。我会思考的问题是,一个公司到底是面向过去而生的,还是面向未来而生的?所谓的面向过去,就是解决那些看得到的问题。比较流行的一种说法就是所谓的痛点论,你要找到用户的痛点。但是我认为,如果以痛点为出发点开始创业,通常做的是面向过去的事,因为痛解决完了就不痛了。痛应该是已然存在的东西,而且通常大家都能感受到痛。

  我更期待出现的另外一种,比解决痛点问题更好地去思考未来到底该如何生活,很遗憾,这是中国创业环境里最缺乏的。但是,我很欣喜地在90后身上看到了非常明显的变化。

  第二,独创性。我很害怕听到一种说法,“你的项目很好,我们大家都很赞同”,或者“刚才×××讲的我都很同意,我再补充几点”。如果是这样的开头,基本后面我就不想听了。为什么?如果都同意,你不用说了,还需要你发言干嘛?你发言就是要说点不同的东西。如果大家都说你的项目很好,我建议你最好不要干,因为懂的人都知道了,还有高度共识。

  我在做易到用车的时候,去拜访所有中国汽车租赁企业,得到的反馈都说,你这个想法是不靠谱的,你是错的。但对我来说,我根本不关心他们的观点是什么,我只需要从他们那儿听到这个行业以前发生的事实是什么。

  最好的项目是除了你别人都看不懂、想不到、不看好的事。当然,这样的情况可能你会上天堂,更多的可能是下地狱。如果大家都看得懂,看得好,最后肯定是上不了天堂的。所以,如果你创业失败了,或者不够成功,应该放松心态,因为那是常态。

    第三,普惠度。为什么互联网时代的创业会比传统商业环境的创业有更强的爆发性?体量有如此大的不同?很重要的一个技术特征是,互联网把整个世界拉平了。原来的服务分层分得很细,好生活只是少数人的。但互联网创造了一种新的可能,让人人都能过上好生活,这是我认为互联网非常伟大的地方。

    为什么微信牛?微信有数亿用户,如果是这样的产品,哪怕它不赚钱,但由于普惠性足够高,它会非常有价值,我们把这个维度称之为普惠度。你要评估自己的业务有没有普惠度,维度有多高。

    第四,美好度。前面几个都是比较功利的,我想谈谈精神层面的东西,也就是关于人性的问题。有一类是利用和操纵人性弱点的产品,比如赌博,因为需求足够旺盛。但这样的产品并不好,为什么?因为他们的基本的动机和出发点是在利用和操纵人性的弱点。有没有一个业务或产品可以满足和激发人性之美呢?

    当然有。在我们心目中敬仰的,堪称伟大的企业都有这个特性,他们的产品或服务,可以满足和激发人性之美,我将它称为美好度。美好度是不是脱离了商业?我认为恰恰不是,如果从功利的角度,其实人们非常愿意为了这份美好而付出额外的溢价。

    第五,价值地位。如果这些都具备了,是不是就是一个完美的商业了呢?NO,还有一条很重要的现实问题:你到底扮演什么角色?你到底是这场游戏的主角还是配角,是革命的参与者还是主导者?这决定了你在整场游戏中的价值,我把它称之为价值地位。

    我会从这五个维度——前瞻性、独创性、普惠度、美好度和价值地位,去看待一个创业项目。

    如果我再次创业,我会做接近内心更热爱的事情,但不能逆势而行。易到肯定是赶上了互联网这一波大势,但是移动互联网这波大潮基本过去了。这波大潮最基本的东西是链接性,移动互联网广泛的链接性带来了价值,对我们生活改变了很多。

    但是我们依然看到还有很多没被改变,这就说明:第一、这就是你的创业机会。第二、移动互联网链接的驱动力可能对这些行业还没有构成根本性的改变驱动,在等待第二波。我个人认为下一波会是AI、商业智能。
责任编辑:Karen
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