文／张越月

　　“我始终是通过技术观念来卖产品，而不是销售观念，就算打价格战也不害怕，因为我很清楚，从哪个地方能省钱，从哪个地方能赚钱。”

　　1999年，海尔集团在美国南卡来罗纳州建厂，这也是其国际化业务加速推进的标志。为了应对大量海外订单，海尔很快在青岛市区以东的黄岛开发区建设大型工业园，并立起一座不规则三角形的观光塔，名为“时空飞碟”。海尔内部刊物《海尔人》对塔的解读是——企业是斜坡上的球，不进则退，要时时保有创新的热情。

　　19年后的2018年4月的一个上午，我和徐鹏飞走进他在黄岛开发区的办公室，从20层向北看，蓝天下的“时空飞碟”仍然抢眼。徐鹏飞告诉我，作为中国第一波自主品牌，海尔也是他创业冲动的来源之一。

　　徐鹏飞的创业冲动，可以追溯到2014年。此前，他的职业经历是“5年逆变、5年光伏”。2012年，还在做工程师的他花了2万多，在自家单元楼楼顶建起一个装机2000瓦的太阳能电站，并实现自发自用。这件事很快成为媒体报道和业内关注的焦点，他还被称为“中国家庭光伏第一人”。

　　仿佛一夜爆红，徐鹏飞经常接到如何安装光伏的咨询，有人甚至从外地赶来，就为向他当面讨教经验。两年后，他觉得政策已经基本稳定，行业前景也向好的时候，就毅然辞掉工作，注册了自己的公司。

　　2017年，国内光伏户用市场迎来前所未有的爆发，徐鹏飞也成为不少行业会议渴求的专家：既懂专业、又有经验，还很会表达——无论是说光伏、说公司还是说人生感受，他的语速很快，表达方式也直接、干脆，带着山东大汉的气息。

　　这份直爽，会让我想起5年前站在正午的天台上，热情介绍家庭光伏电站的工程师。时至今日，徐鹏飞的名头是多样的：户用先锋、光伏专家、生意人和投资人，新身份让他明显更忙，但这并不妨碍他在专家和老板间自如切换。

　　像专家一样做事

　　我们进入办公室没一会儿，徐鹏飞的几位合伙人来了。大家寒暄坐定，很快进入工作状态——一边喝茶，一边开始讨论新思路。

　　合伙人之一的王茂乐先提出了新型的太阳能供暖方案，坐在他对面的徐鹏飞仔细听他描述，然后开始迅速计算，并回答了一连串问题，比如可能用到的光伏板数量、花费成本和每年产生的收益。一番对话下来，因为觉得新产品很可行，能有所收益，几个人都很兴奋。

　　这种讨论，他们隔三差五就会来一次。“因为公司不大，所以没有复杂的流程，经常就是大家碰撞，有思路就去做，不成熟就继续讨论。”王茂乐说。

　　就像这个上午一样，每次讨论时，徐鹏飞始终会扮演技术专家的角色，就关键问题提出自己的经验和建议。他告诉我，至今仍然很享受做技术的感觉，因为“它（技术）总是在创新的，能让你看到很多别人看不到的细节，而这些细节至关重要。”

　　2016-2017年，光伏安装公司在全国各地开花，仅青岛即墨，就有不下几十家公司，这让刚创业不久的徐鹏飞一度感到压力山大。但偶然和电网公司的熟人交流之后，他却淡定了很多。“他们告诉我，就是因为技术不过关，有些项目去了五趟还并不了网，非常让人挠头。”他说。

　　徐鹏飞认为，很多人眼中光伏安装简单，买来光伏板，直接装在屋顶上就可以了，但其实，中间的技术门道很多。“同样是设计，很多技术细节不大有人去抠，也不太会抠，但是不同的设计、安装，出来产品的效果完全不同。

　　他就有这样的亲身体会。他曾给一个企业用户安装屋顶光伏，企业要求尽量多地增加产出。后来他就做出了调整光伏板前后间距和改变排列方式的方案。

　　徐鹏飞说，他之所以要这两个技术细节上进行调整，就是为了在增加产出的同时还给用户节省成本。

　　“大部分的设计都是考虑到，前后阴影不能有遮挡，因此很多人安装光伏板的间距在2米左右。我的做法是把间距调到1米8左右，虽然看起来密了一些，但增大了单位面积上的安装量，整体的发电量也自然提高了。这样一调整每年至少增加了5%的额外产出，用户很高兴。”徐鹏飞说。

　　还有一个细节在排列方式。“把光伏板在屋顶上排成一排，确实比较好看，但拉线的时候，就从需要从最远的地方开始。而直流电线是光伏专用的，本身就比交流线要贵很多。我的做法就是分块、分区域拉线，让线损减少，成本也就少了”。

　　关注细节的结果也是明显的。他又分享了一个案例，同样的两户人家，互相邻居，安装的容量一样，一户是徐鹏飞给安装的，一户是别的厂家安装的，在细节上优化设计之后，经过一个月的运行，他装的这家的发电量比邻居多了10度。徐鹏飞说到这里笑了：“10度电对一个家庭来说可能不算什么，但老百姓就会愿意比较、愿意讨论。特别是当光伏组件品牌一样，安装表面看起来也没有区别的时候，我家比你家发电少，少的那家就一定会纠结于这个小差距。对我来说，口碑也就出来了。”

　　2013年，全国出现光伏“第一人”不止一位，但当下，他们要么走得艰难、有的淡出行业、还有的投奔大公司，徐鹏飞是为数不多走到今天的独立创业者。在他看来，技术是支撑他走到今天的重要法宝。

　　　　“我始终是通过技术观念来卖产品，而不是销售观念，就算打价格战也不害怕，因为我很清楚，从哪个地方做更好，从哪个地方能省钱，从哪个地方能赚钱。”说这句话时，徐鹏飞脸上满是自信。

　　　　像老板一样思考

　　　　中午时分，结束讨论的徐鹏飞和大家吃了顿小海鲜。午饭时间很短，他们先聊到了青岛即将召开的上合峰会，说了说公司其他几个板块最新进展，但徐鹏飞和王茂乐的对话，基本没有离开上午讨论的新产品：怎么继续推进、要不要申请专利等等。

　　　　徐鹏飞和王茂乐已经认识了三年多，当着外人的面，徐鹏飞管他叫“王总”，但私下里，他也会称他为“大哥”。徐鹏飞说，王总对他最大的帮助不仅是业务上合作，而是让他跳出了工程师思维，以投资者或经营者的眼光考虑更长远的问题。

　　　　“刚开始，我是用纯技术思路跟他交流，好在对方对新技术也很感兴趣。他建议我增加总体运营能力，也经常把他对能源技术的想法分享给我，久而久之，我们都在对方身上找到了契合点。”在徐鹏飞看来，他们的契合点至少有两个，一是喜欢分享，二是执行力强。比如在这天的午饭后，徐鹏飞没有休息，而是立刻开车回到青岛市区，开始针对上午大家讨论的结果，做具体项目思路，并交给手下同事去设计和执行。

　　　　他告诉我，以前都是自己动手做，比如2012年自己家单元楼上的光伏，就是从申请、材料、安装完全一手包办的。但在过去两年，他虽然会亲力亲为地盯一些项目，但也把精力逐渐向管理上转移。“我会提思路、说创意，让下面做技术的同事专门去研究，但会在收口的时候看，确保研发的方向没问题。”他说。

　　　　徐鹏飞还明确了自己的定位：不做包工头。他觉得，如果只是停留在实际操作层面，一定能挖得很深，但可能不会走得太远。因为很多东西如果太钻，就容易很窄。但一旦跳出来，用更高的眼光看自己的行业，才碰撞出更多东西、找到更多有趣的思路。

　　　　沙特阿拉伯前石油部长、欧佩克的缔造者之一谢赫·亚马尼曾说：石器时代的结束并不是因为缺少石头；石油时代的结束也不会是因为缺少石油。言下之意是，当我们找到成本更好的的替代能源时，石油时代就会结束。

　　　　这也是徐鹏飞最欣赏的一句话。他认为，随着技术水平的提升，成本价格好的能源已经很多，如果固守一种能源，很难脱颖而出，多种能源的组合以及由此生发的综合能源解决方案，才是未来的努力方向。

　　　　所以，徐鹏飞除了做好手上的光伏公司，还参股了一家综合能源服务公司，主攻新能源供暖，并已经在母校青岛大学试水。他还计划和王总等合伙人一起，进入能源数据和金融领域，打造一个从能源到金融的闭环。

　　　　徐鹏飞说，在自建光伏电站的时候，最大的感受就是“舒服”，因为“自己建好就能用，这是一个很自由的状态”。当下他的目标，是让更多人尽快享受到这种状态，“人都有这种心态，希望追求更大的能源自由，这也是我做事的一个出发点。只要符合多数人的心理预期，我做的事情就是有意义、有价值的。”

　　　　《能源评论》：您怎么看光伏行业的未来？

　　　　徐鹏飞：虽然光伏户用大爆发，但我认为，越爆发的时候，后面可能出现的风险就越大。

　　　　《能源评论》：所以，您对光伏创业者的建议是什么？

　　　　徐鹏飞：首先要以一个稍微长远的眼光去看，其次要向下延伸，除了光伏、售电、电动汽车还有新能源供暖。

　　　　《能源评论》：平时有什么爱好么？

　　　　徐鹏飞：喜欢看书，很多类型都涉及，但一定要是纸质书。最喜欢的作者是郑渊洁，他的作品我从小学看到大学，现在还每天给女儿讲。

　　　　《能源评论》：为什么是郑渊洁（笑）？

　　　　徐鹏飞：他的故事教给人很重要的一个东西，就是要学会反过来看问题，从多角度看问题。

　　　　《能源评论》：你觉得这对创业有帮助么？

　　　　徐鹏飞：当然，这种思路给我最大的帮助，就是不会去钻牛角尖。创业很难，好多事情从多方面看，也比较容易看得开。