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“保得信”成功之路: 以专业精神搭建移民产业平台
价值中国推荐 2019-02-26 15:52 中国商人2018年第9期 解读此文 收藏此文
2011年,香港金融圈的两位精英——冯岳枝和陈嘉莉脱离人生舒适区,创立了专注于移民市场及相关业务的保得信集团。8年来,冯、陈二位联合创始人,以中国内地和香港的客户移民香港及全球的一条龙服务为主营业务,进而围绕客户在移居地信托投资、房产家私、教育等领域的周边需求提供量身定制的配套服务,使保得信成为多元化发展的品牌移民公司。
据联合国的最新统计,过去5年间全球每年移民数量高达450万。冯岳枝和陈嘉莉紧紧围绕不断增长的移民市场以及移民的深度需求,立足香港、深耕全球,以专业团队诚信经营、持续做大产业链的创新精神值得借鉴。

  文/高兰芳

  2011年,陈嘉莉踏出了人生的关键一步。已经在香港金融界打拼了15年的她,放下顺风顺水的财富管理工作,自己创业。她看准了一个空前商机,跟同样也是金融界精英的冯岳枝商量,两人一拍即合,决定强强连手,合作成立保得信集团(以下简称“保得信”)。

  保得信的主营业务,是为中国内地和香港的客户提供香港及全球移民服务,并辅之以周到的后续和周边服务,为内地和香港经济贸易发展助一臂之力,也为有志来港发展的各行业人士搭建全方位的立体平台。


  公司成立至今,保得信一直秉持专业诚信的服务理念,配合不断推陈出新的政府移民政策,凭借为客户量身定制的移居项目,赢得了众多客户的信赖和口碑,“移民K”(K取之于陈嘉莉英文名Kristina的首字母)的美名也随之不胫而走。

  作为业界的佼佼者,保得信连续夺得《都市日报》主办的“都市卓越品牌大奖2016”、《星岛日报》主办的“杰出企业策略大奖2017”和香港特区政府颁发的“社会资本动力标志奖”。公司的事迹也多次见诸报端,并被各大杂志作为封面报道的对象。

  从默默无闻到声名鹊起,乃至成为香港移民界颇具影响力的一大招牌企业,保得信的经历可谓一波三折、困难重重,但是在冯、陈二人的默契合作、睿智领导下,公司不仅安全闯过了重重难关,还积累了诸多决策智慧与经营心得。

  日前,冯岳枝、陈嘉莉两位保得信联合创始人接受了《中国商人》专访,就保得信8年来的创新发展之路,总结了如下几方面的创业经验。

  顺时应变,锁定政策红利期

  作为文化融合的一种途径,移民现象自古有之。正所谓“人往高处走,水向低处流”,移民是人们基于所处的社会、文化、经济等各方面以及对未来计划的综合考虑而作出的决定。

  根据联合国最新统计,过去5年间,全球每年的移民数量高达450万。跨国移民不仅为当地经济和社会发展注入新的活力,平衡了迁出地和移居地之间的人力资源市场,也促进了投资市场的繁荣,加速了新思想和新技术在全球范围内的广泛传播。数据表明,移民市场商机无限。

  虽然移民多半是个人决定,但从宏观层面来看,对移民趋势起决定影响的因素却是政府的移民政策。各国政府推出的移民政策,是指引市场对移民“拉”“推”的指挥棒。以香港的投资移民政策为例:2003年,香港特区政府首度推出投资移民计划,门坎为650万港元;2010年,香港政府把投资额从650万港元调整至1000万港元;2015年1月15日起,政府又暂停资本投资者入境计划。自此以后,香港政府的移民政策重心从吸引“财富”调整至吸引“人才”。

  保得信成立之初,正是香港政府把投资额调整至1000万港元的第二年。当时,公司拟定的策略是主攻香港投资移民及专才移民。按照当时的移民政策,内地投资者只需投资1000万港元就可以申请移民,条件简单清晰,申请流程相对简单。因此,投资移民是当时大部分香港移民公司的主力项目,保得信也在这方面投入了大量时间和精力,通过努力,逐步建立自己的客源,生意日渐增多,公司开始步入正轨。

  政府新政出炉后, 香港移民公司生意大受影响,部分公司甚至失去了三分之二的生意。“当时几乎所有公司都大受打击,幸好保得信及时把握输入内地人才入境计划及企业家来港投资的专业知识,成功转型,化危为机,更以此成为市场首屈一指的典范。” 陈嘉莉说。危机出现之后,保得信在两位金融界精英的带领下,没有怨天尤人,更没有一蹶不振,而是审时度势、调整方向,配合政府新政,及时转向通过内地专才、优才及企业家投资等途径,为客户匹配合适方案。

  转型之后,保得信迅速打开了新局面,充分利用香港的教育资源优势,协助有意谋求在港进修和发展的内地人才,寻找适合他们专业水平和资格的课程。这样做不仅有助把香港的优质教育推向内地广大市场,同时也满足了客户想在香港进一步学习的需求,为香港引进各行业人才。可谓一举多得,达成各方共赢的效果。

  保得信现在正处于稳定发展、努力拓展的阶段,公司创办人及行政总裁冯岳枝、陈嘉莉均表示:“移民工作讲求‘诚信’,保得信从成立伊始,就抱着诚信的宗旨,以‘招商引资’及‘为香港输入内地人才’为目标,促进移民客户与香港企业合作。同时保得信也特别重视保障客户资产安全,善用香港的特殊地位及各方面专业人才,因此得到多个海内外企业的信任。”

  凝聚精英,打造专业执行力

  在企业文化中,专业团队的重要性是不言而喻的。一家成功的公司,离不开具有凝聚力的专业团队,正如它离不开有市场和竞争力的产品一样。研究显示,在初创企业中,专业团队是决定企业成败的三大要素之一。专业团队的建设不仅需要精通各自领域的专才,更需要团队成员之间彼此协作、清晰定位,最终达成共同的愿景。

  保得信的专业团队包括律师、会计师、超过10年经验的企业移民技术团队,以“安全妥善”为目标,致力于为客户提供“诚信、稳健、卓越、专业”的移民和投资管理服务。保得信旗下的律师熟悉各个主要移民大国,包括英、美、澳、加、新西兰和西班牙、葡萄牙、荷兰等欧洲国家的税收和移民政策,善于以自己的专业知识为客户提供精准的咨询意见和选项,以便客户根据自己的需要做出抉择。会计师也在自己的专业领域长袖善舞,拥有多年成功编制审计财务报表和为商业移民证明资金来源的报表经验。通过全球注册会计师和商业顾问业务网络,保得信可为移民人士、投资者和企业家提供在中国香港、加拿大、美国和澳洲等地的专业会计和业务咨询服务。

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