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黄峥一位用3年挑战了马云和刘强东的80后
价值中国推荐 2019-05-06 15:28 中外管理2018年第8期 解读此文 收藏此文

  这位80后仅用3年,身价飙升至1000亿,只有马云和刘强东才配成为他的对手!而他的成功,真的有思路可循

  文 | 迟忠波

  7月26日,一位80后年轻人,身价一下蹿升到超过1000亿元人民币,而这个没有任何资源背景的“屌丝身价从0到1000亿元,仅仅用了3年。


  6月30日,拼多多提交给美国证券交易委员会(SEC)招股书。数据显示拼多多有2.95亿活跃买家,100万活跃商家,其商品交易总额达到1987亿元。这一数字超过了唯品会,成为仅次于淘宝和京东的第三名。

  是谁仅用3年就能成为马云和刘强东的最大竞争对手?

  他就是黄峥,拼多多创始人、董事长兼首席执行官,一个80后,一个典型的理工男。

  同时把阿里、京东和美团作为竞争对手的创业者

  黄峥出身草根,履历并不复杂。2002年,本科毕业后黄峥到美国留学。2004年,获得计算机硕士学位后,进入到Google。2006年,黄峥主动请求和李开复一起回中国拓展业务,建立Google中国办公室。而后不到1年,黄峥从Google辞职,开始自己创业,先后创办手机电商、电商代运营和游戏公司。

  2015年4月,“拼好货”上线,2015年9月,拼多多成立, 2016年9月,拼多多、拼好货合并,黄峥出任董事长。

  此次赴美上市,拼多多IPO估值达到300亿美元,黄峥个人持股比例高达50.7%,这个年轻人用3年时间将身价升至1000亿元人民币。

  需要特别指出的是,拼多多成立于2015年,这个时候“BATJM”(百度、阿里巴巴、腾讯、京东、美团)几大巨头已经牢牢占据着各自领域的跑道,“聪明”的创业者创业都会远离BATJM的领域。

  可是,黄峥却不只是选择了一个,而是选择了BATJM中的三个,作为竞争对手——阿里巴巴、京东和美团。

  一开始,大部分人认为黄峥是在找死,可是3年过去了,黄峥用数据证明,看似无法撼动的大佬们,其实并没有想象的那么强大,而且他在局部战斗中甚至可以占绝对的优势。以淘宝为例,有人爆料说淘宝的增速在20%左右,可是,拼多多的GMV(网站成交金额)增速则达到了851%,是淘宝的43倍。

  在给股东的信中,黄峥这样说:“拼多多不是一个传统的公司。它在大家都觉得电商格局已定、历史书已经写完的时候诞生,用短短三年的时间汇聚了三亿多用户,过百万卖家,共同建立了一种新的购物模式。虽然它的飞速增长表明它有着巨大的潜能和无限的未来的可能性。但它毕竟只是一个三岁的小孩……”

  那么,在电商的格局已定,历史书已经写完的时候,黄峥凭什么让拼多多撕开了一个缺口,从阿里巴巴和京东口中夺食?

  黄峥如何从马云和刘强东“口中夺食”

  第一,抓住了人性,差异化定位

  人占便宜的本性是永远不会改变的。

  随着阿里、京东、美团做得越来越大,商家进入的门槛已经越来越高,有些商家的商品已经很难进入到它们的平台。也正因为同样原因,对于一些消费者来说,京东、淘宝的商品的价格已经越来越贵了!

  而黄峥恰恰抓住了这个变化。

  同类产品,只要你不在乎品牌,黄峥做的价格会更低。这就像一瓶水,你在小卖部卖1元,在超市要卖2元,在五星级饭店要卖20元,而在黄峥的拼多多,这瓶水可能只卖5角,甚至也可能卖1角——到底卖多少取决于消费者能拼到多少人来一起团购。

  产品没有变,但是销售场景变了。黄峥的拼多多就是在填补阿里巴巴和京东的这个空白。

  第二,爆品战略

  拼多多的起家是网上水果团购。而在当时,无论阿里巴巴、京东,还是中粮等等平台,生鲜都是它们的兵家必争之地。

  但是,大平台最大的特点是追求品类齐全,什么都能买得到。而黄峥则把小米手机初期成功的爆款战略,克隆到了拼多多——只是选取了为数不多的水果品类,集中有限的资源做出爆品。

  你可以看到,在这个策略下,拼多多基本每一款水果都卖成了爆品。

  第三,跨界思维

  有人说上拼多多会像玩游戏一样上瘾!这恰恰是黄峥的优势。

  很多人不知道,拼多多就是黄峥运营的游戏团队孵化的,黄峥深刻理解为什么游戏会有黏性,为什么会让人痴迷,是因为游戏具有以下几个特点:动机自愿、任务明确、实时反馈、渴望赢。黄峥把他们全部都运用到了拼多多上。

  具体而言,购买物美价廉的产品是每一个用户自愿的选择,任务也是明确的。于是,用户可以自己发起一个团购,可以随时掌控团购增加人数的进度(实时反馈),而一旦发起这个团购,因为都是自己的熟人,他们就不能输,所以会拼尽全力去赢。

  可以说,黄峥从2007年下海创业的过程中,经历了8年低谷期。虽然,他掌握了运营好一家游戏公司所有的技巧,但是他的游戏公司也是不温不火,因为他前面有腾讯游戏、网易游戏、盛大游戏,它们牢牢地控制着“跑道”。

  黄峥在游戏事业上已经遇到了瓶颈和天花板,他是在无奈之中选择进入到了电商购物领域。没有想到,一群游戏行业的玩家闯入电商,一下火了。

  而马云和刘强东也绝对没有想到,强大的竞争对手却是一个来自游戏行业中几乎生存不下去的“小玩家”。

    其实,这就是跨界思维的巨大优势。

    乔布斯是此理论的践行者。乔布斯当年在他自己的电脑行业里,已经遇到瓶颈和天花板。与此同时,手机领域的厂商也觉得行业红利已经到头了。

    这个时候,乔布斯突然杀入手机行业,用做电脑的思维来做手机,把电脑的优势全搬到手机上,这一下让手机厂商不知所措,被打得落花流水。诺基亚,摩托罗拉,这些当年手机业的霸主几年间土崩瓦解。

    还有张一鸣的今日头条,为什么能够超越传统媒体和一些新兴媒体迅速蹿红,这就因为张一鸣跨界采取了大数据算法,用大数据来推送读者喜欢的新闻。可是,这种做法并非是张一鸣的原创,在1999年的时候,贝索斯的亚马逊就已经采用这种方式给用户推荐图书了。

    张一鸣把电商的做法跨界运用到了媒体上,一不小心成功了!

    跨界的融合、贯通、借鉴、进攻才是现在商业竞争最性感的方式。现在的竞争,颠覆者一定不会出现在同行业的竞争对手里。所以,在这个时代,特别需要跨界的思维方式,和具有跨界思维和资源的人。

    第四,“拼”出属于自己的游戏规则

    其实拼多多的商业模式很简单,是一种网上团购的模式。举个例子,你看上一件衣服,商户标出零售价为100元,如果拼团达到20人,价格会降到50元,拼团40人价格就会降到30元。

    消费者为了获得最低的价格,就可以自己发起拼团,然后把拼团的链接发给好友。为了能够拼团成功,为了能够实现最低的价格,消费者会不遗余力地说服朋友参与。而因为是熟人,有着信任感,朋友很容易被说服。

    朋友一旦被说服,因为同样的原因又会去说服朋友的朋友,这样一款商品通过社交网络实现了一次又一次连锁爆炸反应。

    其实仔细分析黄峥打造的商业模式,你会发现它既不是阿里巴巴的模式,也不是京东的模式,更不是美团的模式。而是三者的综合体,你从拼多多的模式中可以隐约看到三家的影子。

    最有意思的是,拼多多是利用腾讯的微信进行社交变现,用微信用户口口相传的方式做大。

    一个拼多多集合了腾讯、阿里巴巴、京东、美团、小米模式的优势,这是黄峥最聪明的地方。如果黄峥单纯地模仿BATJM的任何一个模式,都会被迅速绞杀,因为BATJM牢牢占据着跑道,其他公司没有任何机会。

    虽然拼多多似乎不伦不类,甚至有些乱,但是,消费者喜欢,这样的竞争有点像乱拳打死老师傅的感觉。

    爱迪生说过:“成功就是站在巨人的肩膀上”。仔细分析黄峥的商业模式和他的成功,看似没有什么创新。但有一种创新叫做集各家之所长,叫做站在巨人的肩膀上,尤其是站在具有垄断地位巨人的肩膀上。

    当然,黄峥绝对不是简单地把BATJM的模式累加,而是重新改变了游戏规则,在自己制定的规则下与BATJM进行竞争。

    在西方,弱小的大卫战胜巨人歌利亚的故事,被称为弱者战胜强者的经典案例。大卫战胜歌利亚的秘籍就是彻底打破歌利亚的游戏规则,重建一套对自己有利的规则。

    不要抱怨BAT,没有什么霸主不能被挑战

    如果现在还有人在指责BATJM占领了跑道,利用它们强大的先发优势扼杀后起之秀,那么,该好好看看黄峥和他的拼多多。也许巨头的垄断事实上或多或少存在,但是指责、抱怨只能是无能的表现,创新颠覆才是强者之路。

    黄峥用拼多多告诉我们一个事实:没有什么永远的霸主,没有什么强者不能被挑战。这恐怕是黄峥创办拼多多给我们最大的启示吧!

    再看看这个年轻人从白手起家到身家1000亿,似乎也并不是那么遥不可及,他就像一个邻家大男孩,你甚至觉得他做的这些事情,只要你去做也能成功,甚至可以做得比黄峥好。

    那么,还犹豫什么,行动吧!

    责任编辑:李靖
责任编辑:Karen
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