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保住医生“金饭碗”!名医经纪人上线了
价值中国推荐 2019-05-14 14:33 小康财智2019年第2期 解读此文 收藏此文

  医生和科室缺乏个人品牌,这是当今多点执业或者医生创业的一个重要障碍,用一个时髦的用语来说就是缺乏流量。打造名医个人品牌,这是推动医生创业和多点执业、发展医生集团的重要手段之一。

  文|《小康》·中国小康网记者刘建华广东深圳报道

  谢汝石的微博认证已改为“前”深圳博德嘉联医生集团创始人、总裁,他告诉《小康》记者,自己已经离开深圳博德嘉联医生集团了,这是中山大学附属第六医院大外科主任兼胃肠外科主任林锋教授、中山大学附属第六医院谢汝石副教授探路医生集团的扛鼎之作。  在2019元旦前夜,谢汝石说,“2018年即将过去了,我调研了大半个中国的医疗状况后,做了一个新的决定:联合各种各样的力量,开始从多个维度打造著名的科室、名医。”


  他毫不讳言,要做名医经纪人,让名医更好地服务于社会。与明星经纪人的司空见惯相比,名医经纪人作为新兴职业,是一个怎样的存在?如何能当上名医经纪人呢?

  保住医生“金饭碗”

  随着《执业医师法》的重新修改,医生多点执业逐渐被接受,为了合理地调配医疗资源,让医疗不发达地区的患者也能享受到好的医疗服务,必须加强医生的合理流动。于是,医生经纪人应运而生。

  2018年底,国家卫健委第一批试点全员聘用的医院产生了,在谢汝石看来,医生的“铁饭碗”将来一定会打破,医生们的“金饭碗”是不是可以长期拥有、怎么拥有,这个问题值得探索。

  “我们如何面对?对于现在处于名牌大学的附属医院的同事们,我觉得是机会,不是危机。因为,我利用最近三个月考察了大半个中国的民营医疗,能够从综合实力与公立大医院相比的民营医疗基本上没有。如果是做医疗,尤其是做高精尖医疗服务的,20年内还是我们的大型公立医院,尤其是大学附属医院。有优势也有危机,随着基层医疗的发展和完善,医疗信息逐步通过互联网手段变得更加透明,医生们要有合适的病人来源已经是一个亟待解决的问题了。” 谢汝石说,除了要充分利用医院的平台,努力提升自己的能力,还要有跟进国际发展步伐的能力。医生,学习能力和科研洞察能力一定不能少,这是一个优秀医生的基本功。

  在谢汝石看来,医生更重要的是“建立个人品牌”。“这个需要从两个方面下手,一个是从平时的服务下手,让所有的病人和家属都成为宣传队。另一个方面,从同行中下手,让更多的同行信任你,知道你,他们愿意把自己手头上的病人和看病的朋友托付给你。这个渠道建设最好的方式就是会议和教学!我把这个教学定义为专家驱动分级的分级诊疗。基层,一定是我们病人来源的金矿”。

  “大家都有可能到市场中走走,出来自己创业或者自由执业。我相信,未来会有更多医生出来自由执业或者创建医生集团创业。但是,一旦走出来,就必须遵循市场的规律和提高服务的水平。因为,一旦离开了原来的大医院平台,身上的光环只有自己个人品牌了。此外,由于专业或者各方面的限制,我们需要与资本、同行合作,所以遵守契约精神就是我们今后立于不败之地的根本。”谢汝石强调。

  医生经纪人服务对象是从事医疗行业的医生,将承担医生整个职业生涯规划的咨询和指导实施,涉及医生选择专业的发展前景分析、医生在医疗机构的发展定位、医疗业务的发展方向、科研项目的设计、医生工作技巧的培训、外出进修的安排、晋升职称的准备、医疗纠纷的防范培训等等。今后还可能负责医生多点执业整个活动的策划和实施。

  把名医推出去

  谢汝石在跟很多知名医学专家聊天时,常常建议这些年迈的大专家们“退而不休”,学生们既希望常常得到老师们的指点和教导,又可以有自己发挥的余地,如果老师们扮演好支持和“常回来看看”的角色,那么师徒关系一定是良好的。

  谢汝石当年在深圳创立医生集团,就是寄望于寻找新的发光点。对于一个长期在大医院,尤其是知名的医院的大专家来说,需要有一个新的转变,那就是建立自己的个人与平台的品牌。谢汝石明白,过去的品牌属于医院,不属于自己,既然出来自由执业,自己就需要建立新的品牌,但是最好的方式还是有自己原来医院的背书。这种个人品牌的建立最简单的方式就是利用自己的“江湖地位”和已经积累的经验建立一个“专家驱动分级诊疗系统”,也就是建立一个专业的圈子,汇集一批各种专业和基层医生“伙伴”,因为病人对你的信任来源于这批“新朋友”。

  其次是做好自己的“拿手好戏”。当然,大咖们最拿手的一定是自己的专业。谢汝石建议说,专家离开医院后,千万不要脱离自己的专业去干不熟悉的事情 ,因为一来需要时间学习,二来如果自己不设边界地想把事情做完,没有这么多的精力,同时将会出现很多竞争对手而不是合作者。

  医生和科室缺乏个人品牌,这是当今多点执业或者医生创业一个重要障碍,用一个时髦的用语来说就是缺乏流量。中国不缺乏有能力的医生,因为在大量的临床工作中,各大医院的专家们在繁忙的实践中已经练就了“一身好本领”,可是中国的医院真的是“庙大”,病人都是投奔医院去的。即使自己有天大本事,离开了医院平台,很多大专家还是“酒香也怕巷子深”。

    打造名医个人品牌,这是一个推动医生创业和多点执业、发展医生集团一个重要的手段。

    当今社会是专业化发展的社会,虽然社会需要的是综合性人才,但是因为医疗卫生行业的特殊性,医疗知识更新很快,医生如想在技术上跟上发展的步伐、不被淘汰,必须把大部分精力投入到工作以后的继续学习上,没有时间和精力去做一些职业规划方面的研究。如果医生经纪人能帮助医生解决这些问题,帮助他们做职业规化,给他们做包装——因为毕竟医生不可能自己去吹嘘——这样医生没有了后顾之忧,专心研究学术,可能会多出几个名医。

    一方面,经纪人整合顶尖的医生资源,为其打造“名医工作室”,整合二甲、三甲医院和高端民营医院的空闲床位资源,为医生异地行医提供场所,另一方面,患者可通过平台去预约医生,医生利用业余时间为其手术。患者向医生、就诊医院支付手术、住院费用,名医主刀从中收取一定的佣金。

    这种模式俗称“飞刀”,在看病难、三甲医院过热的医疗现状下已经存在许久。传统模式下,患者通过熟人、基层医疗机构预约名医到当地为其手术。除去医院就诊费用,患者需支付名医“飞刀”的费用。长久以来,名医“飞刀走穴”并不合法,多是私下行为,其中存在的医疗责任也并不明确。

    医生集团就是一个汇集名医的载体,目前全国约有1500多家,但因为是新生事物,未来的路还很长。医生集团需要做出自身特色,形成自己的企业品牌。在中国这么大的人口基数下,特色即使是一个很小的点,市场都很大。调研中,谢汝石发现很多医生集团什么都想做,没有自己的边界,什么都没有做好。名医经纪平台应设计好自己特色和服务边界,与有互补性、可以赋能的机构抱团取暖。“这里有一个重要的问题就是设计好自己的服务边界,有了边界,别人才会跟你合作,否则别人将会把你视为竞争对手。”

    谢汝石说,医生集团的诞生和发展不但给医疗服务模式提供了一个新的模式,使医生执业多了一个途径,还是医生培养、医生个人品牌形成以及医疗支付体系改革的重要方法。
责任编辑:Karen
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