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我们清楚3年之后的格局 却不知道眼前3个月该干什么
价值中国推荐 2019-08-06 12:14 中国商人2019年第6期 解读此文 收藏此文

  文/朱宁  有赞CEO

  有赞是我的第三次创业。第一次创业跟我的大学学生会主席,当时想做一个个人空间,让每个个人空间可以连起来,那时并不知道这就是Facebook的概念。我们没有融资渠道,几个人筹了几十万元现金,做了3个月后资金链断了。

  那时我们犯了几个很严重的错误:


  第一,资金链断了之后,我与合伙人的意见产生了分歧。我在郑州有很好的人脉和关系,当时我们一方面可以做河南省的制造业信息化示范工程,至少可以把公司养活;另一方面我们想办法借钱、融资,继续走这样一条SNS的路线。

  我想做SNS,他想做制造业信息化的实施,结果就是我们最终分道扬镳。这次失败我最直观的感受是,我们竟然用了各自50%的股份做合伙人。以后再创业,一定要有一个人说了算,绝不能你好、我好,大家好,这是一个蠢到极点的错误。

  第二,公司遇到问题,也许随便选一条路都是对的,但当时大家光顾着吵架,没有及时做出选择,导致公司死亡。

  第三,世界上不会再有草根创业成功的故事了,至少不会有草根第一次创业就成功的故事。如果你没有见识和眼光,不走出去看看,创业失败的几率很大。要么自己走死,要么会被别人的钱砸死。所有包装出来的草根创业成功故事,要么是连续创业者,要么他根本就不是草根。

  第二次创业是我在阿里巴巴干了三年多之后。当时觉得实在憋不住,太没意思了,一定要出来自己干。

  这次创业有3个合伙人,其中一个合伙人的股份达到55%,有很大的决策劝。3个合伙人,一个在阿里巴巴工作11年;一个人在美国雅虎,曾做过百度凤巢的工程师;而我在百度、阿里巴巴都做过。

  我们3个人合伙创业,做了10个月。在那10个月里我们非常清楚未来3年这个领域会怎么发展,我们会面对什么样的格局,但我们不知道目前的3个月我们该干什么。因为我们每个人都高瞻远瞩,每个人都从大公司出来,都很有战略观。

  紧接着我们发现,很多事情执行不下去。比如,我们做一个导购项目,但是我们3个人都是产品、技术出身,没有一个人做过运营,也没有一个女人,而我们要服务的那群人却是女人。

  团队组建成功后,很快有人要投我们900万美元。我们认为团队刚组建就给我们这么高的估值,如果把业务做起来,是不是估值会更高?

  我们看不上那点钱,觉得融资太简单了,就没要那笔钱。结果等业务做起来之后发现,投资人不看团队了,要看业务,但我们业务却毫无优势。这样一来估值一路下滑,融资也出现很多问题,整整10个月我们做得特别辛苦。

  那个项目现在已经开始赚钱,但跟我已经没有太大关系,只留下一个最大的股东在支撑。

  这次创业的那10个月我特别焦虑,每天都在想,万一这事搞砸了,几十个跟我混的人,尤其是十几个被我从阿里巴巴挖来的人,他们怎么办?

  一天晚上,跟我特别好的几个人把我拉到一家咖啡馆谈心,使劲批斗了我,说你以为我们蠢到公司做不下去我们就活不下去了吗?如果我们那么惨,你还会把我们挖出来吗?但说实话,我的心态还是改不了。

  第三次创业是有赞,在微电商这个领域我们站在了风口,但是有几件事越想越值得分享。

  第一,这次创业我说话绝对算数,而且初始团队的人都不是那么强,因为我发现,每人都特别强反倒有问题。这个项目前两年我一个人说了算,遇到问题以我的想法为主并坚决执行下去。

  创业一年半的时候开始遇到问题,我特别累,我成为公司最大的瓶颈。于是我们开始分权,不惜代价找更多更厉害的人,把私人股份和期权分给他们,给他们更多空间。一路走下来,团队不断优化。以我的经验来看,创业第一年“独裁”非常重要,越往后很多事情需要更多人来做,不然会出现瓶颈。

  第二,有赞这个项目从第一天开始我们就很清楚未来三五年的目标是什么,但我们并没有把这个目标描绘得很清楚,做的计划从未超过半年。创业第一年我们不知道未来做什么,但我们清楚地知道当下这3个月在做什么。就像流水,水往下流,越流越顺畅,越走我们越知道自己该往哪儿走。从只有20个客户开始,我们的每一个选择都是客户推着我们走。

  第三,这次创业从第一天我们就开始融资。我永远都准备足了超过10个月的现金,保证自己可以活着。我们团队成员拿到的薪水超过阿里巴巴15%,我要保证大家在这里虽然很忙、很累,但薪资上我没亏待大家。

  我不敢说自己是一个成功的创业者,我们随时可能会死掉,我甚至不知道四五个月之后我们是什么样子。但希望这些过往的经验和失败的教训,能够对其他创业者有些许帮助。
责任编辑:Karen
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