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做一家活得好的小公司:6个人利润并不比200人差
价值中国推荐 2019-08-06 12:18 中国商人2019年第6期 解读此文 收藏此文

  文/小马宋  独立战略营销顾问

  从2016年2月29日到现在,我们公司已经生存了三年多,并且保持了最多6个人最少3个人的小规模形态。我们是怎么做一个活得好的小公司的呢?

  做大公司的前提


  如果你想做一家大公司,首先要确保这个市场足够大,才能容得下一条大鱼;其次要确保供应链的稳定和大量,才能做出足够多、足够稳定的产品。

  比如麦当劳,它的起家产品是牛肉汉堡,肯德基的看家产品是鸡肉。为什么这两家能做大?一是几乎全世界的人都可以接受汉堡这个产品,市场足够大;二是牛肉和鸡肉是世界上供应量最大最稳定的肉类。

  供应链不仅仅指有形的供应链,还可以是无形产品。比如TED(网易公开课),它虽然做得很好,但供应链有限,因为厉害的人的观点是稀缺的;但抖音就没问题,因为它的供应链来自最广大的人民群众。

  得到APP最近推出电子书。电子书的供应链就比得到的优质老师要多得多,所以它开辟了一个巨大的供应链市场。

  想做一家大公司,还要确保在公司规模增大后利润不会被规模增大后的资源耗散吃掉,也就是它的边际效应要是正的。

  最好的竞争策略:

  主动做那些难做的事

  怎么才能做一个活得不错的小公司呢?

  广告公司、咨询公司、律师事务所这类公司特别适合做小做精,做大就特别难。

  原因之一,是因为这类公司的供应链无法解决。他们的供应链是拥有高智商和丰富经验的专家型人才,而这类人是一种稀缺资源,无法解决供应链问题。

  只有像分众广告那种卖媒体资源的公司才可能做大,因为它解决了供应链问题。麦肯锡之类的咨询公司当年能做到一定规模,是因为麦肯锡等公司发明了一套咨询工具和方法,使得麦肯锡的产品相对标准化。

  但近年来麦肯锡这类咨询公司遇到了困境,因为过去通用的方法和工具面临挑战,企业面临的困难和死亡速度加快加大。过去麦肯锡推崇的企业都慢慢倒下了,也就意味着过去的方法越来越难以应付如今的管理咨询行业。

  一个小公司需要解决的问题是什么?它不太需要考虑供应链问题,只需要考虑门槛和利润。只有提高竞争门槛,它才能轻松活下去;只有提高利润,它才能算是一个好生意。

  世界上的生意大概分为四种:门槛低,不可复制:糊口生意;门槛低,可以复制:规模生意;门槛高,不可复制:专家生意;门槛高,可以复制:伟大生意。小公司最好的模型应该是门槛高不可复制,也就是所谓的专家生意。

  如何提高公司的门槛呢?一种靠天赋,一种靠耐心和勤奋。

  不久前我听过著名建筑设计师马岩松的一次演讲。从他的作品看,我真的认为做到那样是要靠天赋的,虽然勤奋必不可少。发明计算机的冯诺依曼,为了给同事们提高计算能力,才设计了计算机的模型,而他平时计算大量的公式都是靠心算,这绝对就是天赋了。

  当然,每个人都是有某方面的一些天赋的,如果你想做一家小公司,你还应该找到你的天赋,并把它发挥到极致。

  我最早的老板就有社交方面的天赋,所以他做生意BD(商务拓展)能力极强,是个超级销售员,他就可以做一个活得很好的小公司。我朋友圈里,有天才的摄影师,有天生的演讲家,有天才的程序员,他们都可以做一个好的小公司。

  如果你的天赋一般,用时间的力量也是可以建立门槛的。我有个客户,叫詹氏山核桃,他们老板在12年前就在天目山种了一万亩山核桃。山核桃对生长条件要求极高,只生长在天目山区的斜坡上,种植15年后才能出果,所以,种植年份和种植条件就是一个门槛。你想追赶他,从现在开始种,也要12年才能做到。

  最好的竞争策略,就是主动做那些难做的事。这个策略也适合那些想做大公司的人。

  效率比付出的成本重要很多

  其次,你要解决利润问题。

  如果你只有一个人,你选择卖煎饼果子,那注定不是一个好生意。因为煎饼果子产值不高,利润太低,就是一个糊口生意(假定他不再开连锁)。

  你要做一个好的小公司,就要选择客单价高,利润高的业务。比如你做平面设计,就很难要出特别高的价格;如果你也能帮客户做战略,就可以把价格叫得高一些。

  或者,你应该学会为一个普通业务提供高附加值。比如纹眉,再高的价格也就几千块。而如果一个人通过给人看相,改变面相和运气,他就可以收到十几万元的纹眉价格。(只是举例子,我并不鼓励靠这种方法赚钱。)

  我们公司是做营销策划的,但我们深入的是企业战略层面,所以就能把价格提高一些。

  对于小公司的员工,我建议你给足钱,找到专家型人才,效率比你付出的成本重要很多。给人3倍薪水,可以让一个小团队做出普通团队5倍到10倍的工作和收益。著名营销人叶茂中先生,之前公司有200多人,现在公司只有6个人,似乎利润并不比200人的时候差。

  祝你的公司前程远大,生意兴隆。
责任编辑:Karen
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