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梁念坚:微软从窗到云?(2)
价值中国推荐 2011-02-16 17:07 商业价值2011年第2期 解读此文 收藏此文

    Q云计算是一个非常复杂的系统,和原来微软的商业模式不太一样,需要大家共建一个生态系统。这里面的一个细节的问题是,怎么和这些合作伙伴进行利益分割?

    A我觉得很简单。因为要看到我们的长处在哪里?首先是技术。第二我们有诸多的资源,无论是人也好,钱也好。我们投入建那些大的云计算中心,所有合作伙伴在平台上做他们应该做的事情。如果做得好的话,其实对整个生态环境是非常有益的,对整个中国IT产业也是很有帮助,所以我们会采取分成形式,合作伙伴投应用在里面,我们来建设平台——无论是硬件也好,软件也好,合作伙伴收了服务的钱,就按照占用资源的多少,共同分享风险和利润。至于谁拿利益的多数,要具体谈,因为每一件事都要看对客户的增值。

    Q云计算在中国,首先会在哪些领域打开突破口?


    A我觉得两个领域:一个是在大企业里面的私有云。比如说中国移动就可以做私有云,把所有的资源集中在一起虚拟化,把资源充分利用,这个是最基础的;也可以尝试把一些应用公开地放在云里面,移动的每一个客户可以去用,比如说查账单,我觉得这个事情是比较慢的。这只是一个例子,我不知道中国移动是不是在做这个事情。

    另外一个就是中小企业,某一些基本的应用。比如说ERP,中小企业很难使用SAP一个几百万美元的系统,但是如果有云ERP的中心,就可以用多少就付多少,所以中小企业的某一种应用是可以做得很快。另外还有可能就是,我们最近宣布了office365,不仅是office的各种功能,也把我们内部统一通信的功能放在里面了,例如各种远程会议的功能全都有。以前,这些软件都需要客户自己买的,需要很多钱,买硬件买软件,在云计算的模式下,每一个月付一些钱就能享受所有的应用,这个也是其中的一个方向。

    这些是企业方面的,消费者其实很简单,比如说游戏,也可以充分利用云的技术。

    Q云计算的模式对未来整个微软的运营模式,包括业绩考核、组织架构,都会带来哪些变化?

    A我们的产业在变,无论做云跟不做云,我们都会变。当然对于运营来讲,我们会有计划地转型,因为我们很早就知道会往这边走。现在是客户需要我们产品,我们就能够提供。我们以后发展的一个方向是,我们的伙伴需要什么应用和服务,我都能提供。收费有点儿不一样,今天是我提供给你的有两个选择:一个是跟我们现在企业的协议,或者是另外一个需要升级再付钱。以后在云计算的模式下,用多少付多少,收费就是按每个月来收费,或者是每用一个交易来收费。

    至于组织结构的变化,有一半是,有一半不是。因为要做云中心,我们就会招很多人在管理一个中心,但是最后我们还是经过合作伙伴来面对客户,所以基本上现在做销售和市场的结构不会有太大的变化。

    Q你对中国整个2010年的商业市场,包括IT的市场,是什么印象?

    A第一发展太快。我觉得第二个就是,发展方向还是比较正面的。但是跟其他地方来比的话,我觉得我们还是发展得不够快,所以我提倡行业里相关的公司和人也好,应该一起来帮助中国的IT产业发展得更快。我们发展快,硬件比软件快,但是我觉得中国应该在软件方面开发得更快。对比其他国家,我觉得在这方面我们可以增长。然后在知识产权保护方面,我觉得有进展,但是这个进展不够快,这个跟我们软件为什么发展没有那么快,是有直接的关系。

    Q你对2011年IT的市场有什么预判?

    A第一,应该在知识产权保护方面有比较明显的进展。我觉得很重要的是,我们产业也要配合政府来做这个事情。第二,在云计算方面应该是有比较大的发展,无论是企业来用云计算或者是云计算里面的一些技术平台发展,我觉得是会比较快的。第三,从硬件来讲,我觉得PC中国将会超过美国,而且中国超过美国以后,美国以后就没有可能是第一了。

    Q你现在所处的时期,正好是一个非常大的转型期,这与几个前任的挑战都不一样。他们的目标很单纯,就是把中国的业务做起来,但是现在你面临的是双重的压力——一方面是推动向云计算的转型,另外还要保证业务的增长,你是怎么保持这样一个平衡的?总部对你的KPI考核是不是会做出调整?

    A我加入微软公司,其实就是因为我看到了一个比较好的时机。因为如果只是把业务做好,我可以留在摩托罗拉。我选择微软是我看见了不同的挑战,一个挑战就是整个公司的转型,不是很多主管都有这样的机会。

    公司给我的KPI很简单,只有两个主要的KPI——一个是增长,另一个是长期的发展策略,但是具体的比重每年都会调整。

    Q在中国,因为盗版的存在,其实所有软件公司活得都不太好,但是云计算的模式能够把整个中国的优势发挥出来——一个是按需付费,盗版的空间会很小;另一个优势是中国的客户基础非常大,有规模。其实网络游戏就是典型的云计算,在中国已经培养出不少上市公司,所以我认为云计算可能对微软中国好处非常大,可能会带来整个微软中国在全球地位的根本性变化。你现在有没有这种感觉?

    A我绝对同意这个看法。我做一个简单的比喻:我们现在最便宜的Office软件是卖给学生的119元的学生版,可能很多学生1个月打手机的手机费都不止这个数字,但还是有盗版。但小额支付在中国比较普遍,对他们来讲还是可以接受的,云计算收费也有类似的概念,所以我非常同意你的看法,这个可以帮助我们解决一些盗版问题。怎么把中国的文化和新技术融合在一起,是我们现在面临比较大的问题。打击盗版还是一个比较漫长的路,美国又是教育,又是法律,现在还是有20%多的盗版率。

    Q回到生态环境的问题上,微软有没有在培养整个规范生态环境具体做一些事情?比如有没有考虑利用自己的资金优势,做一些投资基金。

    A这个都有。这个第一我们会做,第二我们也承诺中国政府要做。其实我们已经投了很多公司,还会继续投入,我们有基金去投资一些与云计算有关系的公司。

    我们还有很多其他的计划,不是直接给钱,针对一些刚成立的小公司,我们可以把开发工具全部免费给他们。我觉得我们来帮助整个生态环境发展是多方面的,一个是我们提供硬件的平台,第二个我们提供软件的平台,第三我们可以提供资金,3大平台我们都可以。

责任编辑:贾正东
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