文/潘静

　　承善道，悟华夏之渊

　　悠悠中华，璀璨文化，世界数千年的历史征程中，中国以灿烂的文化、繁荣的经济、璀璨的艺术及光辉的自然科学成就屹立于世界民族之林——发达的农业，巧夺天工的手工业，一脉传承的中医药养生文化，源远流长，福佑华夏。

　　古往今来，中国的璀璨文化被广泛用于治国、修身、养生，乃至现代公司治理。中华文化，上古博今，康本扶正，如何承大善之道？

　　谈及传统文化之创新，喻川先生颇为谦恭：“我辈只是一介凡夫俗子，岂敢造次，只能说对传统文化我是一个不折不扣的学习者和传承者，不敢言谈创新两个字。今正康健专注于健康产业，我们如果能够把中国传统的养生文化很好地去领悟，去传承，既是一种责任，也是一种义务。”

　　“今正康健在文化上要走出差异化，回归本质。现在很多企业都在走“德”的文化，“以人为本”的文化，这些东西都是后天修来的，人的德是培育积攒出来的，在这之前有一样东西是存在的，就是善，不管你德性多高，你的本质是善，今正康健强调回归最本质的‘善’。以传统文化‘善’之道，鞭策我们企业从对人的认识，到企业经营和管理等等都要回归到本质来，特别是营销及对终端的服务，这种文化就是来影响我们的思想和行为的，今正康健的企业文化就是以强执行力回归到本质。文化的东西不要刻意地去做他，须自然而然地去做。我们公司现在专门有内训，主要针对企业文化。所谓善之道，从善如流。”

　　远离“善”之大道的现代人，饱受慢性疾病和亚健康困扰，皆因生活节奏过快或者不好的生活方式，比如国内近1亿名糖尿病患者苦不堪言。如何扭转不健康的状态，拥有宝贵的健康？今正康健告诉我们，其实答案就在我们的传统文化中，今正康健既发现了克服不健康生活方式的智慧，又找到了攻克糖尿病的克星——美国高科技产品“戴可普”。

　　可是今正康健的发展模式却与国内公司大不同。

　　心善洲，开创“新营销”

　　言及保健品，众人常想到直销的模式，今正康健却不同于其他直销公司。目前，今正康健的代理商98％都是传统行业的老板，如果要将今正康健与直销联系起来，或处于一种新的状态。今正康健的状态与定位，源于喻川先生对直销行业的开阔视野与深谋远虑。

　　“我们就是把传统的外形，与直销的魂结合到一起去，所以在我们企业看不到直销的影子，但却有直销里面融合资源的手法，就是把传统的形和直销的魂结合在一起，就像人身上的气和血一样，血是看得见的，像我们模式中的店一样，是可以看得见的，但气是看不见的，就像直销的资源融合一样，但是有血没有气，也推动不了，运行不了，所以我们的模式有了传统的东西，缺少了资源性的融合也是推动不了的。你有了直销资源性的东西，没有店落地，这个也是站不稳的，所以现在他们很好地可以结合在一起。”喻川先生边讲解边比划，引起了我们三位记者对今正康健模式的好奇。

　　将今正康健定位 “新营销”，还因为今正康健现阶段集中精力致力于打造品牌，培养营销渠道。

　　21年来，今正集团驰骋医药行业，以“科技造福人类”为使命，在生命科学、基因工程、保健用品和健康美容等领域，致力于将生命科学最新科技成果产业化，开发高效健康，绿色环保的生物系列产品。今正集团与泰国、美国、马来西亚、台湾、加拿大、法国、日本均有广泛的商贸关系，并在泰国曼谷设有曼谷中医中药研究院。其行销网透过控股公司成员遍及欧、美、亚太地区10多个国家。

　　而今正康健则是专注于品牌化与运营型的现代企业，依托今正集团强大的研发和生产能力，将今正集团研发的系列产品，通过今正康健全国加盟连锁店的渠道扩大销售。所以今正康健不做生产与研发，只专注于品牌建设和强势营销。

　　今正集团与今正康健，二者互为补充，扬长避短，优势归类。

　　古往今来，凡成大事者必专注，喻川先生深谙此理，专注推动今正康健的运营简单而高效。

　　与善仁，独富“经销商”

　　“仁”乃儒家思想的核心，儒家学说对中国文化的发展起了决定性的作用。喻川先生希望的“人与人之间心存仁爱，真诚无私”成为今正康健的核心文化之一。

　　喻川先生想要今正康健坚守住一方净土，以“仁”之心善待员工，以“仁”之礼善待经销商，用制度确保经销商赚到钱。但在功利盛行的当下，利己风靡的社会，此等仁心善举实如春风化雨，令人感慨万千，心生敬意，天下贤能，必然应者如流，百川归一。

　　喻川先生强调为确保“与善仁，独富‘经销商’”，今正康健今年主要做三件事情。

　　首先，是通过“半直销”的方式进行资源融合，今正康健全国的招商就是进行全国的资源大融合、过滤，只要谈到资源就离不开直销人。今正康健要建立全国的加盟连锁店，今年要建立800家左右的店。

　　其次，就是重金打造今正康健品牌，所以今年今正康健特别批了3000万元，专门用于打造今正康健的会议。这3000万元包括有产品的推广会、招商会、代理商培训会、品牌会议，因为以会议营销打造强势品牌事半而功倍。

　　品牌打造把握两点，第一个是产品，第二个是消费者。这两大元素都是需要会议去解决的，所以今正康健今年就是要建立全国的加盟连锁店。

　　　　最后，就是确保经销商赚到钱，这是一个“死任务”，必须完成，因为它足以说明问题。

　　　　明年开始，今正康健就进行全国加盟连锁店的深度服务，要把每一个店盘活。他们从今年的9月20日就停止全国区县级的招商，让所有的店都落地。然后公司的重点任务就是对这些店进行深度服务，深度扶持，让每一个店都存活。他们还要补充10余款产品，因为店落地以后，一款产品还是不能打天下的，所以今正康健会以平均一个月上一款产品的速度补充到店里去。

　　　　到第三年，即2014年，他们要把深度服务连锁店作为公司的常态。国内很多加盟连锁企业之所以昙花一现就是因为丢了终端。所以今正康健是中间、终端一手抓，谁能掌控终端，谁就掌握天下。即使砸锅卖铁都要把终端守住。因此2014年就是深度服务终端，筹备资本市场。

　　　　将来今正康健开发出来的这些连锁店，有可能被公司回购，然后借助直营，和公司一起走入资本市场。所以所有的店就要进入良性，因此企业就提出了“保姆式经营”的概念。

　　　　言善信，崇“康本扶正”

　　　　“信者，天之道也；思信者，人之道也。”将诚信看作与天道人伦一样重要，这一观念在中国已绵延千年。今天，诚信是做事业的基础。李嘉诚先生的一句名言流传甚广：“建立个人和企业的良好信誉，这是资产负债表之中见不到、但却是价值无限的资产。”今正康健的事业、质量、服务和管理等都是构建在诚信之上的。

　　　　今正康健创建之初，喻川先生即立“言善信”为公司核心理念之一，今正集团以“科技造福人类”为使命，今正康健推崇传统文化中的治世哲学与养生智慧，喻川先生坚信，唯推崇诚信，今正康健方能永续发展。

　　　　喻川先生认为“人与人之间经商也要回归本质，就是‘言善信’。我们企业现在的企业文化核心就是一个‘善’字，‘善’的概念我在很多大会上都分享过，它并不是简单意义上善意的概念，善有几个层面的意义，首先，善是回归于最根本、最原初的东西，和德一样，而德是后天修为的，善是先天之本，像《三字经》所讲‘人之初，性本善’。”

　　　　“善是根本的，但是现代人都比较浮躁，所以我觉得人要回归到善上面来，一个人心要善，就要回归到最根本，最原初的东西，以善文化的返朴归真来影响我们企业的很多东西，比如企业的经营也要尊崇善文化，企业经营的本质是诚信，所以企业经营一定要回归本性。通过向善的文化、归本的文化，销售模式要回归到本质，即终端。所以我们今正康健的模式就是要打造强势终端。”

　　　　“善之第二层意思是要‘敢于’和‘善于’，企业在这个基础上要敢于和善于别人不敢的、别人不愿意的事情。所以我们的核心就是善，善的核心就是回归到本质。一个善字引出了9个字：‘心善洲，与善仁，言善信’。‘心善洲’，即心要归本，心要宽广而深谋远虑，要包容。‘与善仁’，即人与人之间要友爱，真诚无私。‘言善信’，即为人处事言行合一，恪守信用。”

　　　　如何确保“善”之大道在全国的传播与落地？今正康健今年将在全国建立5大分公司，发力全国，而且今正康健的“保姆式经营”独具特色，“保姆”都是国家级的专家，因为今正康健和中国保健协会成立了专家团，与中国的高营养会合作，他们在全国有180多个专家，覆盖全国每一个省份， “康本扶正”将以最准确的方式传播。今正康健的5大分公司，一是东北三省拟设立在沈阳，江浙沪拟设立在上海，中南（河南、安徽、湖北、湖南）拟设立在武汉，华北（天津、北京、河北、内蒙）拟设立在北京。企业要走终端必须要建分公司，没有分公司是服务不了终端的，因此今正康健从一开始到年底就要建立分支机构了，所以从整个运营模式上也和别的企业走出差异化，今正康健是招商和终端同时发力，其威力后发而先至，决胜于千里。

　　　　聆听喻川先生恳谈善之大道，品茗闻道，我们耳目为之一新，颇感受教。纵观今正集团，上古博今，其产品广受好评，今喻川先生运筹帷幄，心有百万雄兵，两者强强联合，当长袖善舞，决胜于千里；且今正康健招商与终端已然同时发力，天下贤能归心可期，我们坚信，今正康健将在健康产业领域执牛耳，树标杆，成千秋伟业，惠及众生，万世流芳。