本刊记者 金烨 | 文

　　互联网搜索领域是谷歌和百度的天下，然而移动互联网这片商业模式尚未清晰、未出现统治力量的新兴领域，给儒豹带来了机遇。

　　“儒豹和百度有什么不一样？凭什么与百度竞争？”这是六年来投资人和媒体对儒豹创始人兼CEO韩松问得最多的问题。

　　据儒豹透露，目前其日活跃用户4000万，季度活跃用户1亿左右，日均页面浏览量3亿左右。2011年实现了扭亏为盈，全年营收1.2亿元。最近，儒豹登上福布斯中国移动互联网公司30强，排名第十六位。

　　在一直被认为缺乏商业模式的移动互联网领域，儒豹是如何抢占商机的？儒豹的杀手锏又是什么？儒豹正是为用户提供移动互联网产品及服务，同时又为几千万家中小企业提供基于手机搜索的精准营销推广和移动电子商务平台，韩松告诉《中国经济和信息化》记者。

　　个性搜索

　　“真的就像黑暗之中的一道闪光，让大家看到了这一行业的前景，相信儒豹有未来。”回想2009年3G牌照发放的情景，韩松感慨道。

　　那时，在运营商铺天盖地的宣传之下，一时间，政府、投资机构、企业的相继涉入，让人开始感觉3G、移动互联网这个行业要爆发了。“2009年初，江苏省科技厅、苏州市科技局、园区科技局，扶持我们几百万元科技成果转化专项资金，给了儒豹一次腾飞的机会。”

　　早在2006年，韩松就从美国归来投身移动互联网搜索开发，他当时提出谷歌、百度传统搜索计算在手机上失效时，很多人不敢相信。他决心亲自证明它。

　　韩松不敢想象，如果国内的3G牌照一直不发，自己还能撑多久。他仍记得当初是朋友拎着一旅行袋现金给他解困，帮助他挨过了难熬的2008年寒冬。

　　但是问题又来了。目前进军无线搜索领域的公司中，既有像谷歌、百度、新浪等这样的搜索引擎和门户巨头，也有像宜搜、悠悠村等这样的初创型专业无线搜索企业，面对这些挑战，在竞争策略方面，差异化是最重要的。只有做到产品差异化、运营差异化、成本差异化，才能体现自己的独有价值。

　　以搜索“卡丁车”为例，以前在百度测试看到搜索结果是卡丁车的“百度百科”。而个性化的搜索，搜索到的是这个用户喜欢的手机游戏，而且能适配这个手机的机型。传统搜索匹配了文字“卡丁车”，但是搜索的卡丁车游戏，虽然按内容匹配到了，但是不能在用户三星手机上安装或玩，因为机型不配。个性化的搜索技术下，广告自然也是个性化的。广告也是按搜索内容出现的，这样的广告是个性化的、最相关的，这样用户感到广告就是与他寻找的信息相关的，不是干扰，不是垃圾，而是有用的、有益的信息了。

　　儒豹的技术主打个性化。目前主要在用户机型、地域的挖掘等方面。比如新闻本地化，机型适配。儒豹积累了上万种机型，对内容事先分析挖掘其地域性，同时不断积累和分析用户的爱好、兴趣特征，不断训练数学模型和参数，以不断改进搜索和浏览的体验。儒豹以人为中心的搜索技术，和谷歌、百度以文字、链接等内容为中心的传统搜索算法不同。

　　针对手机小小的屏幕，内容短小，靠谷歌、百度那样靠内容为中心的技术，受到局限，算法失效。于是针对手机内容短小、屏幕小、机型又要适配问题，儒豹提出一套分析挖掘算法，更加瞄准手机新特点。

　　儒豹的第四代搜索引擎技术引入了“人”的个性化的特征，比如机型、地域、兴趣爱好等作为搜索时的条件，使得结果更符合用户的个性需求，实现了“唯物”到“唯心”，将搜索引擎的前沿技术，从研究“词汇和内容匹配”提升到研究“满足用户的意图”。

　　儒豹的推广方式主要有四种：运营商、手机厂商、网站和客户端软件。“因为搜索作为一个入口，很多网站都需要搜索，尤其是网站的内容越来越多的时候，就更迫切需要搜索，我们就给一些网站提供这个搜索框。我们已经抓取了12万家手机网站，与它们联系后给其提供一个搜索框。”韩松说。除此之外，儒豹与运营商也有合作，包括中国移动、中国联通和中国电信以及手机厂商和客户端软件的嵌入广告。

　　生存之道

　　2010年初，韩松感觉到做市场销售推广的时机成熟了，随之儒豹走向市场，并淘到了真金白银。

　　开服装加工厂的徐校文就是儒豹的早期客户之一。2010年，徐校文想利用电子商务这个平台为自己的服装生意做宣传，无意间发现了儒豹推出的3G浏览器手机置顶广告企业服务平台。

　　带着试试看的心理，他下载了3G浏览器客户端，在上面注册了关键词“服装网”，这样一旦消费者在3G浏览器地址栏和手机搜索框二框合一的框内输入“服装网”，便可以看到他的公司的图标、推广语、一键拨打电话，还能点击进入儒豹为其建设的手机版和电脑版的双网双模网站，消费者从而可了解更多企业信息、留言洽谈、促成生意。

　　渐渐积累人气后，他感到了3G浏览器给其带来的宣传效果，之后他将朋友和合作伙伴的企业、产品信息都放在自己的“服装网”这个平台做推广。

　　短短三个月，仅通过手机获取的搜索流量超过万次，短时间内徐校文的服装加工厂接到了全国各地打来的咨询电话和加盟电话，这样低成本、大范围的手机移动互联网宣传推广的效果大大超出徐校文和其合作企业的想象。

　　　　现在，在他的“服装网”平台做推广的企业，都以各种价格向徐校文租用广告位，价格从1000元到3000元不等，全国几十个重点城市的入住会员超过2000个，徐校文俨然成为先吃到手机营销“螃蟹”甜头的成功典范。

　　　　像徐校文这样利用儒豹取得成功的企业家还有许多，同时他们也是儒豹手机广告联盟的成员。

　　　　而儒豹关键词的收费标准并不高，按月付费，每月几十到上百元不等，看似不高的广告费用如果有了庞大的客户群体，收入显而易见。除了和客户一同赚钱，儒豹还通过客户得到了进一步的推广，在滚雪球般地获取用户推广、再获取用户再推广的过程中，韩松的儒豹终于实现了盈利。

　　　　截至2012年3月底，儒豹已经实现连续21个月盈利，成为业内最早盈利的移动互联网企业之一。

　　　　儒豹目前频道有20多个，覆盖娱乐休闲、生活信息，正在向商务进军。作为网站儒豹支持所有平台，并不需要下载软件。但儒豹也推出了3G浏览器的手机客户端软件，有iOS、安卓和Java三个平台版本供下载。

　　　　按照韩松的设想，在接下来的时间里，儒豹将致力于为广大中小微型企业搭建一个一站式的在线移动电子商务平台，在这个平台上，可以为客户提供移动营销、移动广告、在线招商、移动支付、在线客服等全面的移动互联网营销解决方案。

　　　　自2007年A轮资本之后，儒豹陆续的几轮融资使其并不缺钱。韩松说，儒豹争取两年内上市，也让几年辛苦打拼的儒豹同仁们能取得个人财富和事业成功。