价值中国 - 财经商业新媒体
杂志汇
正在读取登录信息...
价值中国网首页 > 杂志汇 > 商业 > 中国连锁
好的商业模式会让蓝海很快变成红海
价值中国推荐 2017-01-17 15:27 中国连锁2016年第12期 解读此文 收藏此文

  规模化对于绝大多数行业而言,无论是O2O还是电商,最终都是在平衡体验和效率。

  张良伦

  贝贝网 CEO


  想去创业的都找蓝海。但是,蓝海和红海其实没有太多明显的界限和差异。

  我2011年开始创业,之前在做的是另外一个平台,叫米折网,经历了返利和导购这个创业领域。2014年4月份成立贝贝网,这应该算我第二个连续创业的项目。

  返利、导购、母婴这三个领域,大家会认为母婴是红海,返利是个蓝海,因为没有太多人做。但实际情况不是这样的,当年2011年做返利的时候,开始也以为是蓝海,实际一进去发现,有一堆人像我一样认为它是蓝海,已经在那待着了。我们实际是后来者。通过一年半的努力,我们大概做到行业的前两名,但也就这样。当我们后来看到整个行业的天花板之后,我们快速转型做了特卖的导购。成长很快,后来又花了不到一年时间,成为那个领域的前两名。

  再到后来,我们发现天花板太矮了,可能就是个几亿美金的事情。我们开始寻找新的机会在哪。后来发现,在我们之前米折的APP里面,在2013年有个很重要的数据,整个APP的流量占比,已经超过了50%。

  当时震撼了我们。那会儿有很多公司叫无线事业部,还有的叫无线研发部。当年的贝贝网也不例外。但是,这个趋势告诉我们一个很明显的现象,未来可能PC不是主流,无线反而是主流。

  所以,在切入母婴领域的时候,我们做的最重要的选择就是,放弃PC,全部做无线。当初也引起了很多人的质疑,觉得太傻了,不去从百度获取流量,不去做SEO,不去做百度的竞价排名,浪费了很多流量。但我们认为,那都代表了过去的红利,我们应该获取的是下一波趋势的红利,这对我们才是最好的。

  这个过程中我们发现,红海和蓝海是相对的。一开始我们进入一个领域的时候,可能它是一个蓝海,但对一个好的商业模式、好的创业领域来说,马上会变成红海。像之前的团购、电商,包括滴滴打车,再到现在的共享单车,等等。即便你是第一个去做的,你都会发现,一开始是蓝海,但可能三个月之后就是红海了。

  所以我觉得,红海这个事情大家不用太在意。记得以前有本书叫《蓝海战略》非常火,我也看过,但我创业五年之后觉得那个理论是不成立的,没有真正的蓝海。所谓蓝海到最后都是红海,这意味着我们需要特别强壮的身体,才能在红海竞争中处于不败之地。

  红海有个特别好处,就是比较容易诞生大公司。过去几乎所有大公司都是从红海中出来的。而且,红海竞争中一旦你成为这个行业领导者,几乎可以拿到这个行业所有的红利。比如,后面第二名、第三名、第四名帮你做的所有事情,都在推动着你变得更大。在红海里面,一定要成为第一名。成为第一名之后,人都在帮你、成就你。

  这个过程中大家就会说,创新就没什么价值了,如果我一开始创新了,别人后面做就会把我拷贝走。其实不是这样的,我觉得很多时候我们过于低估了创新的力量,但同时却高估了我们创新的能力。

  很多时候你的创新是非常小、微不足道的创新,并没有产生你先入者的优势。但实际上,当你作为先入者进去之后,第一批创业者可以获得非常巨大的先入优势,而且这个优势会让你的融资、团队、在媒体、在用户心智里面,一直处于领先的位置,只要你的团队足够强。

  所以,我们不用做第一做某个事情的人,但你最好是第一批做那个事情的人。就以我们2014年4月份切入母婴来看,我们几乎是这一波母婴电商里面最早的一批,但我们并不是最早的一个,有同行3月份就做了。但如果你在2014年下半年才去做母婴电商,那你可能就迟了,因为你少了半年时间的红利。

  在红海创业过程中,我经历了很多陷阱。

  第一,机会的陷阱。你会发现机会太多了。一个创业者绝大多数你的能力可以让你赚钱,可以做很好的事业。但问题就在于,你在创业过程中不断会看到新的机会。

  比如说,今天我做了母婴电商,所有人都告诉我,你为什么不去做线下?可以开个线下的母婴店啊,也很好。还有人说,你为什么不去做亲子旅游,为什么不开个游乐场,为什么不去做个线下的医疗、教育、健康等东西?很多时候不是我们不做,是因为时机未到。

  创业的过程中,我觉得最容易掉进的就是这个机会的陷阱。因为你发现,什么你都可以做,无所不能,看上去你有了流量,似乎全世界都是你的。看上去你有了团队、有了资金,全世界都是你的。其实不是这样的,往往机会越多死得越快。

  第二,竞争的陷阱。当我们跟随竞争对手脚步的时候,你很容易落入到他的节奏里面去,最后会导致他做什么你就做什么,缺少独立判断能力,就会导致你失去商业迭代的根基。

  所以我认为,创业红海的这些陷阱,是每个人都需要规避的。

  一开始,我们可以选择一个相对比较简单的创业切入点,但到一定阶段后,我们一定要选择最复杂的事情去做,因为只有这样才能积累我们的护城河。

  我把过去五年的几次创业经历梳理完,我发现创业几乎都会经历这3个阶段:1、找一个时间窗口切入一个领域。2、规模化的阶段。3、可持续发展的阶段。

1 2
正在读取...
中国连锁最新文章
一周排行
最新资讯