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如果创始人不专业,失败可能性很大
价值中国推荐 2017-02-28 14:35 中国连锁2017年第1期 解读此文 收藏此文

  一家公司要成功,品牌营销有时候甚至比产品营销还要重要,

  品牌营销的价值是无限的。

  俞敏洪


  新东方创始人

  我觉得在创业中最重要八种能力才能成就大事业。

  第一个能力是目标能力。

  谁都想创业,谁都想当自己的老板,可是你还得问自己一些问题:为什么要创业?你有什么样的目标?想把它做成什么样的状态?我们不是为了创业而创业,而是为了做好一件事情、做大一件事情,并且前提是你在进行自我评估后发现这有可能实现。如果你没有目标,只是一时冲动觉得应该干点什么,并且对所干的事情又没有太多的热爱,那创业就只不过成为一种风气,你也不一定能做成。

  就我个人而言,我当初做新东方的时候,有非常明确的目标,那个时候从北京大学把大学老师的工作辞掉出来做培训机构,我希望自己能做成一家真正有意义的培训机构。也正是因为有了这个目标,新东方的培训事业才蒸蒸日上,不断前进。

  随着培训的开展,新东方的目标也在不断改变,从最初的做一所学校变成想在全国各地开设新东方学校,到现在我们已经做成了美国上市公司。目标是上升的,但基础是不会变的。比如我最初做新东方的基础就是想做成一所有品牌、有品位、对学生的前途负责、让学生喜欢的培训学校,从本质上来说,新东方到今天依然是这样的。

  所以,我觉得目标能力对创业来说非常重要,而且全心全意热爱这个目标也非常重要。除此之外,需要注意的一个问题是:你的这个目标一定是能做大的,而不仅仅是为了自娱自乐。

  第二个能力是专业能力。

  如果你对一个专业不懂就去创业,失败的可能性很大。

  我开始做新东方的时候,周围的很多培训机构都是被优秀老师炒鱿鱼炒倒了。他们课上得很好,学生很满意,老师就开始向老板要价,老板自己不懂教学,又咽不下这口气,最后老师都跑到别的培训机构去了,老板就只能把学校关掉了。

  新东方当初能做下来很重要的一个原因是我自己就是个“大厨师”,也就是说新东方当时开设的很多课程,我自己都能教,因此我的老师在拿到他们觉得比较满意的工资时,就不会跟我提出非分的要求。他们知道,一旦提出过分要求,我自己能把他们的课给上了,同时又不会对新东方造成太大伤害。

  所以,当你白手起家或者资金有限时,有一个重要前提:你必须是你创业的这个领域的专家,是一个能控制住专业局面的人。比如你开一家软件设计公司,自己都不懂软件,你首先把控不了质量,其次把控不了人才,会很麻烦。

  第三个能力是营销能力。

  一旦开始创业,你该怎么做?比如你的公司开了,产品也造出来了,下一步怎么办?如果产品造出来没人买的话,公司就白开了,有无数公司都是开起来最后却关门了,其根本原因之一就是他们不懂如何推销自己的产品,如何推销自己的公司品牌。因此,我们要做的是把公司“卖”出去,一个是卖公司的产品,另一个更重要的是随着产品的销售,卖出公司的品牌,就是说让大众认可你公司的品牌,让大家都知道这个产品是从你的公司卖出来的。

  这就涉及营销,营销分两部分:实的营销和虚的营销。所谓实的营销,比如我做新东方,营销的是新东方的课程,告诉学生为什么要来上这个课,上完能有什么收获。但是无数培训机构一直以来也在营销课程,却始终只是小机构,而新东方能做大,为什么?很简单,因为我们营销了品牌。

  新东方开始不断有内涵,到最后人们不是因为听到新东方有什么课程而来上课,而仅仅只是听到“新东方”三个字就来上课,这个时候品牌营销就算是成功了。这就是虚的营销。在中国做企业,品牌营销往往还跟个人营销结合在一起,就是说你个人的形象有时候能代表企业形象,所以往往要把个人的道德、行为和企业的道德、行为结合起来。比如很多人讲到新东方的时候会说,新东方就是俞敏洪,俞敏洪就是新东方;讲到联想的时候会说,联想就是柳传志,柳传志就是联想。

  举个例子,一家生产鞋的公司,没有任何名气,尽管鞋的质量跟著名品牌鞋的质量不相上下,但品牌鞋卖1000块钱,它的鞋也许只能卖100块钱,这中间差的900块钱是怎么来的呢?是品牌营销,你没品牌,所以价格提不高。

  所以,一家公司要成功,品牌营销有时候甚至比产品营销还要重要,品牌营销的价值是无限的。这就是为什么我们中国造的包只能卖1000人民币,同样材质的包印上LV的标志之后就能卖10万元人民币,背后都是品牌价值在起作用。所以,利用营销能力把产品推销出去,把品牌推销出去,把自己推销出去,变成了企业发展的一个重要手段,也是创业者必须具备的能力。

  第四个能力是转化能力。

  第一种转化是把科学技术转化成生产力。你拥有了技术,拥有了能力,但没法转化成产品卖出去,这是不行的。像比尔·盖茨要是一辈子待在实验室的话,我估计他就是个穷光蛋。他把自己的研究成果转化成了微软产品,推销到全世界,他就成了全世界的首富。

  第二种是转化个人的能力。一般情况下,知识分子创业要有一个前提条件,就是你能把在大学里学的专业知识转化为社会能力、管理能力。比如我从北大出来,完全不知道社会是什么样子,如果抱着书生意气,抱着在学校里的那种单纯思想和行为方式去干事情,难度会比较大,即使在西方社会也是这样。

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