文 / 关健明
评论马云、评论王健林谁不会？等你要把自己银行卡上的钱掏出来投资，一切都变了，那是你的血汗钱，你一分钱都不想亏。
商业分析能力是怎样炼成的？
谁不希望快速成长为商业老司机，洞察本质，快速抓住商机？
商业分析能力是这个社会最稀缺、最难获得的能力之一。光靠读书、看帖子很难练成，反而容易被误导。
一个完全没创业过的人，读书的吸收效率是很低的。特别在畅销书横行的时代，“饥饿营销”“网红经济”“病毒传播”各种概念层出不穷，商业新手很容易被绕晕。一些畅销书作家为了卖书和卖个人品牌，夸大了他观点的能量。
如果你“非常想知道有没有关于这方面的书籍”，那么我就先给你书单。
●想了解成本结构？你可以读一读《一只iPhone的全球旅行》，详细讲了手机设计、零部件制造、组装、运输、销售、走私、再销售的过程。
●帕科·昂德希尔写过一本书叫《顾客为什么买》，他带领着自己的团队在购物中心、杂货店跟踪观察购物者，分析购买行为与消费心理的博弈关系，花费20年时间研究卖场环境如何布置。宝洁也盖了实验室型的超市来研究顾客的购买行为，这已经是一门成熟的学科。
●成熟的营销人不轻信预测，他们通过调研和测试做决策。你可以读一读《史玉柱自述：我的营销心得》，脑白金不是第一天就砸全国广告的，而是在江苏几个小城市验证成功后逐步推广的。
读了这些书，就真的掌握了商业分析能力吗？
不能。只能增加在饭桌上的谈资罢了。
真正强大的商业分析能力是这样的：
广西某民营医院老板老K原来钱赚得挺舒坦，突然一家竞争对手医院开张了，请了三线明星代言，投放了大量户外广告，医院装修得富丽堂皇，服务人员的服装、服务像空姐。
这家医院一开，老K的业绩掉了20%。
他潜伏到对手医院做探子，观察地点、面积评估租金成本，观察医务人员、服务人员人数、职位配置，算出工资成本，调查对手投的广告算出推广成本，经过一系列调研算出对手的保本价格是一个项目6800元。对方现在的定价是7800元，于是他把价格降到6600元，这个价格他有利润，对方会亏，因为他判断对方在“环境，人员配置上过高”，广西有很大一部分“追求性价比”的顾客。
他专门针对对手改了广告内容、推广话术，调整了广告媒体，6600元活动一推出，果然业绩开始止损回升。
我认为这才叫商业分析能力，盈利亏损、生死存亡就在一个或几个决策之间。
衡量商业分析能力的标准，不是比赛谁能妙语连珠、连续抛出新颖有趣的观点，而是比谁生意做得好、企业赚钱多、能持续地健康赚钱。
如果你同意这个标准。我想告诉你，锻炼这个能力最好的方法不是看书、看帖子——非得你自己去做一回生意不可。
生意不用大，倒卖些家乡的特产，什么海鲜、蜜汁鸡翅，还可以做微信公众号代运营。
在这个过程中，你一定要花钱，花钱进货，花一些钱投放广告，雇几个兼职员工，正儿八经地做一回生意，可能会亏个几百、几千元钱，但是你会对商业有全新的认识。
评论马云、评论王健林谁不会？等你要把自己银行卡上的钱掏出来投资，一切都变了，那是你的血汗钱，你一分钱都不想亏。你开始认真和紧张起来，有一种压迫感逼你去思考商业的本质。光是准备做生意的思考过程，就能让你的商业思维提高几个档次。
不信，我来陪你走一遍。
首先你要选产品
1.顺应趋势，不要和它作对
消费升级就是很明显的趋势。中产阶级的队伍在壮大，信息面在拓宽，健康有品质的产品越卖越好，廉价有害的产品份额在萎缩。
同样卖5元钱的饮料，豆浆好还是奶茶好？
肯定是卖豆浆。5元钱决定了只能用奶精勾兑奶茶，越来越多人不喜欢这种有害健康的物质。你去看看娃哈哈、康师傅这几年的财报，惨不忍睹。
老龄化也是一个明显的趋势。
1982年中国65岁以上人口占总人口比重为4.9%， 2014年为10.1%。到2050年，中国将有35%的人口超过60岁，成为世界上老龄化最严重的国家。
你能根据这些公开信息分析出什么商机吗？
事实是，当北上广深的互联网公司在激烈抢夺中青年市场时，南方某省的精明商人常年享受老年人市场的红利。搞一个药厂，配一些中草药做成口服液，喝了对身体没坏处。到三、四线城市的小电台包一档谈话栏目，把口服液好好夸一夸，调整睡眠啦，缓解酸痛啦，补气补血啦，老人感觉电台具有权威性，功效又很吸引人，一盒卖100多元也不贵，买5盒还送2盒。就这样的营销方式，已经成功复制了20多个城市，每个月做几千万营业额。
2.能复制粘贴
假设你是一个资深的平面设计师，画得一手好图，P得一手好S，你会开一家广告公司？还是做个漫画家？
如果你开一家广告公司，你就会发现，这门生意是做一单，只能收到一单的钱。想收5单的钱，就要再付出5单的力。客户要改，你就得奉陪到底。没客户的时候，你还有去找客户，谈客户，还不一定谈得成。虽然一个活儿的单价高，但是每天都要干活，不知不觉活成了劳碌命。致命之处在于，你的产品无法复制粘贴。