文 / 熏修

　　淘宝最终还是一个靠图片卖货的行当，我的经验是用高价格段的图片卖货。

　　向左向右走

　　我们不妨放弃一些固定的思维，比如做得好就一定是类目第一，做到排名前几才可能拿到更多流量，微商那么赚钱我用微商思路做老顾客，等等。

　　换个角度，如果我们手中的资源、团队结构、产品变现能力并不能达到冲击销量的条件的时候，你要那么多流量干吗？

　　穷尽用各种“阴招”去搞个站不住的类目第一、销量第一，就跟小说里的走火入魔一样。当类目第一向左，你一定要向右。

　　如果大部分人拼命在抢40%的低价格带流量（相对高价格带来说），那用抢60%的力量去拿20%～30%中高价格带流量会不会可能活得更滋润？

　　大卖家考虑的是布局、品牌、销量、资源整合，中小卖家就要考虑个性、服务、人群；自我定位好，避开大卖家的整合方向，找不同的市场和人群。

　　多找思路，有时候比找方法管用。

　　直通车：用活则生，用残则死

　　决定直通车是否好用的两项条件，一个是店铺内功，一个是直通车技术。

　　这里先说说店铺内功，看官们给自己打个分，看看自己的内功等级。

　　1. 店铺定位是否有竞争力？

　　大品牌或突出人群特点的打4-5分，普通打3分，自己都不清楚打0分；

　　2. 产品定位是否有竞争力？

　　有与众不同卖点打4-5分，跟大家一样打3分，傻傻分不清打0分；

　　3. 五张主图是否能打动自己和顾客？

　　自己感动涕零打5分，图片与众不同打4分，跟大家一样打3分，没注意的打0分；

　　4. 主图点击率是多少？

　　点击率远高于行业平均值打5分，点击率稍高于或者等于行业平均值打3分，点击率低于行业平均值打0分；

　　5. 详情页及客服如何？

　　转化率高于行业平均值打5分，转化率稍高于或者等于行业平均值打3分，转化率低于行业平均值打0分。

　　打分的目的，是为了搞清楚自己内功是不是达到做直通车的条件。我开饭馆必须先要有个拿手菜或者招牌菜，哪有大厨没请来先把顾客请来的道理？

　　对于内功只要有一项是0分的朋友，真的该打PP，但是打分标准也并不是绝对的。内功比套路重要，思路比方法重要。

　　决定直通车生死的套路

　　1.关键词

　　选择决定结果，这句话对直通车选词来说太准确了。

　　选词的渠道很多，百度一下就有，不同阶段选词都可能不一样。

　　选词有三个阶段：开始阶段，筛选阶段，养护阶段。

　　开始阶段：选精准词较高的出价，做好点击率。注意，我没说转化率，这个阶段只看点击率。

　　筛选阶段：慢慢加入更多的精准词和长尾词，进行筛选。这个阶段看重转化率。

　　养护阶段：对精准或者长尾词打开匹配度，打开地域、时段比例，加大引流力度。这阶段需要冲击销量，也可以加入热词。

　　2.质量分

　　说到关键词绕不开质量分。提高质量分的方法有很多，不管你开黑车还是烧钱涨分，前提是内功还是一定要先做好。

　　这里介绍一个实操实用的方法：下坡法。

　　这个方法被无数人尝试过，改良过，直通车发展到今天还是很管用，你不用去了解什么质量分计算方法，你只需要保证标题和属性是匹配的。

　　思路是：找四五个精准关键词高出价，设置精准地域和时间段，设置单独无线出价，精准匹配，提高人群溢价，中间不要因时间段和欠费下线，一般两到三天质量分就会变成9分或者10分了。

　　这个方法不用你去搞什么黑车，也不用你操心刷点击率，更不用刷单。实操证明，这个方法费用最低也最有效。

　　提醒一点，质量分是动态的，要保证质量分一直9分10分，一定要保证点击率、转化率和老顾客回购。

　　3.出价和PPC

　　关于出价的技巧，真正好的车手是根据实际进行出价的，谁家的情况都不一样，但是有一个可参考的依据是：关键词行业平均点击出价。

　　相对参考值高一些出价是正常的。因为店铺权重和产品权重、关键词权重不一样，有些店铺能做到低于行业平均值的出价是有原因的，找找原因而不能一味模仿，最重要的是看直通车的目的和想要的结果。

　　一味追求低的出价和低PPC并不科学，黑车技术流行一时说明这个工具还有一些漏洞，也侧面说明大家的浮躁，走捷径就是想偷懒，我没见过哪个做得好的店铺擅长的是刷单和黑车技术的。

　　投机行为解决不了店铺可持续发展的问题，关注点还是要回归产品和内功，最终是权重解决出价问题。

　　4.点击率

　　淘宝最终还是一个靠图片卖货的行当。我的经验是用高价格段的图片卖货。

　　意思是：如果您想卖100元以下的货，那你图片必须要做到100元图片；如果您要卖200元的货，那您的图片就要做到500元左右的图片；卖的价格越高，你要显示的价值就要高出一个价格带。

　　每个人都想买到的东西能物有所值，我想买200元的东西，你给我看几十元的图，只有实物图，还模糊不清，而旁边有个看起来显高档，看起来值500元，还是个气质美女。

　　人都是爱美的，人也都有一些小虚荣，男人还好色，女人喜欢对号入座。但是提醒一下，千万不要过，本来卖几十元的，你非要摆出高大上的模样，立马变假大空，一分钱一分货，顾客也不是傻子。现在卖家秀和买家秀还是能分出来的，即使买了货不对板也是要退货的。

　　　　5.转化率

　　　　点击率高、转化率低是常有的事情。

　　　　我做一个简单的思维导图：

　　　　转化率不好→详情页（五张主图或客服都可能存在问题，这里只说详情页）→跳失率高，停留时间短→前三屏→焦点图点击率差，促销信息转化差→产品定位，价格定位→店铺定位。

　　　　我就见过有人一直在不停换图测图跟数据的，找来找去就找不到原因。

　　　　我们都喜欢解决问题，但是很多人缺乏提前认识、规划和布局，这个可能跟从小的教育模式有关系，缺乏独立思考习惯。