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美丽联合 推动电商上游产业变革
价值中国推荐 2017-05-19 17:23 成功营销2017年第1、2期 解读此文 收藏此文

  营销者说

  未来三年,希望美丽联合可以继续通过所有的技术手段帮助消费者以最高效率找到他想要的东西,另一方面,还希望利用自己的资源去帮助中国服装设计、服装制造甚至整个的时尚行业,更多的参与上游产业的变革和进步。

  陈琪


  蘑菇街联合创始人,美丽联合集团CEO

  2004年浙江大学毕业,2010年开始创业,先后创建卷豆网和蘑菇街。2016年6月15日,美丽说、蘑菇街、淘世界合并数月之后,正式宣布新集团为美丽联合集团,陈琪出任新集团CEO。

  过去几年,传统电商通过把线下货品数字化发布到网上、吸引消费者的模式已经非常成熟,但同时其也失去了高速增长的潜力。如果未来电商平台还想继续发展,必须深入产业链上游,发掘那些值得被推广给消费者的产品,甚至帮助整个传统产业进行发展和改革。

  美丽联合集团3年时间通过非常高效的营销手段、非常低成本的积累会员和核心团队,积累了跟“钱”相关的所有资源。未来3年,希望美丽联合能够搞定“货”的问题。过去,我们和绝大多数移动互联网公司一样,主要通过把线下的产品数字化,搬上网,进而产生关系或交易。但是现在希望能够进一步地和产生货品的团队相结合,把真正的好团队找出来,深入产业链上游。

  现在的趋势是,流量红利已经消失,近几年全球化也会有一定程度的退潮。曾依托技术扩散、以及流量红利,通过简单将线下商品数字化,从而做信息匹配的这些公司,未来的增长都会受到这方面的限制、现在其实已经没有什么东西可以搬了。

  另一个现象是,外界普遍都在提的消费升级,并不等于你的目标受众手上的钱变多了。消费升级本来就是分层次的,每一层上面的人不一样。年轻人永远在、年轻人永远没钱、年轻人永远想要时尚、永远对自己所谓的风格没有那么明确、没有自己非常固定的品牌。他们永远希望以很便宜的价格买到尽可能多的、时尚的、质量可控的东西。

  因此对美丽联合来说,只要目标受众是年轻群体,那么就要足够聚焦,持续给这些年轻消费者款式新颖、质量可控、价格便宜的商品。未来三年,希望美丽联合可以继续通过所有的技术手段帮助消费者以最高效率找到他想要的东西,另一方面,还希望利用自己的资源去帮助中国的服装设计、服装制造甚至中国整个的时尚行业,更多地参与上游产业的变革和进步。

  2017营销关键词  消费升级

  现阶段女性市场的消费升级具备三个基础:首先,是消费理念的升级。随着移动互联网渗透率的提高,女性用户对于全球范围内的流行越来越了解,消费理念也会随之升级,海淘的盛行就是一个明显表现;其次,是消费水平的改变。根据瑞信研究院新近发布的全球财富报告,中国已经有1.09亿人进入中产,他们的消费水平相较于以往出现了巨大不同,开始从生活必需品越来越多地向健康、旅行等领域倾斜;第三,是消费力的释放。在未来一段时间内,中国的消费力会出现井喷式的释放,但从市场来看,这个消费力并不能一下子得到很好的满足。去年海淘之所以特别火,就是因为需要从海外进口很多产品满足已经被升级的消费者。社交会成为女性消费升级的第一推动力,而“美丽”已经成为女性消费升级的核心需求。作为国内领先的女性时尚消费平台,美丽联合集团下属的美丽说和蘑菇街将凭借品牌和软实力助推这一轮的女性消费升级。

  2016营销感悟

  品牌的宣传就是和用户去沟通利益点,然后一点点沉淀下来一个像价值观一样东西的过程。品牌要么不做,要做就在一个点上打透。和所谓的很多的浅浅的覆盖相比,在某一个点上大压强的覆盖,我们倾向于后者。比如电梯里的广告屏太小,给用户的压强太小了,所以不适合我们这种产品。我们这种产品适合在哪里放广告呢?电影院,超大屏,所有观众在电影屏幕下方,这个压强就非常大。

  再比如说地铁站,是选择在上海二号线的每一个站里都放三块广告牌,还是把其中一个站包下、摆满自己的广告牌呢?如果是我,肯定选后者。进地铁站之后,所有的广告空间都必须是我的,不允许别人出现。在密闭空间里,给用户沉浸式的品牌压迫,这是蘑菇街现在能够分享的最实操性的一点。
责任编辑:Karen
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