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如果创业是“奢侈品”,那连锁就是“优惠券”
价值中国推荐 2017-06-29 15:43 中国连锁2017年第5期 解读此文 收藏此文

  文 | 中国连锁杂志记者程航

  许多人都说打工辛苦,特别是在进入工作倦怠期之后,总是认为做老板才是最轻松的。但是也有评论者认为,创业是一件“奢侈品”,并不是每个人都适合去创业的。

  背靠大树好乘凉


  如果是打工,你只需要完成自己的分内工作就能够“旱涝保收”。但如果你是自己创立一个公司的话,那你不仅需要考虑商品、原料、进货渠道、销售定位等问题,人员、运营、资金链等等也都是你必须要直面的问题。

  如果那些问题你都有考虑,并且认为有能力承担的话,那你也仅仅是拿到了创业的“准入证”而已,后面还有项目选择的问题在等着你。根据国家工商总局之前的统计,中国有近六成企业的寿命在5年以内,第三年的“死亡率”最高,为9.5%。

  特别是近几年随着“互联网+”的发展,让实体型创业更是举步艰难。很多以前特别繁华的商业街正变的客户稀少,商家到了挥泪大甩卖的境地。在波司登2015年3月31日发布的上一财年财报中显示,零售门店数量减少了5053家,净利润比上一财年减少了81.01%,减少到1.31亿元人民币。而截至到目前为止,七匹狼已经减少了519家门店,净利润减少为1.11亿元人民币,同比下跌26.28%。

  除此之外,知名女性休闲品牌艾格于2014年减少236个专柜;休闲运动品牌安踏计划在2015年下半年关闭40-140家门店;时尚服装品牌真维斯减少253间店铺;班尼路关闭了388家店铺。服装店关门已经成为一种普遍的现象,线下服装店业绩受挫,逐渐沦为顾客和线上店的“试衣间”。

  大型商场如沃尔玛、乐购等巨头也都开始逐步的战略收缩。虽然这些巨头大都是给予优化商业布局的解释,不过在业内人士看来,随着电商冲击,本土超市崛起,以及租金上涨的压力加大,特别是互联网的发展冲击都是重要的原因。因此可以说,创业正变的越来越“奢侈”。

  当然,没有实体,电商就是空中楼阁。电商或许会消失,但实体却永远不可能不存在。特别是现在的电商成本已经越来越高,很多电商也都纷纷开启了布局线下的征途。如三只松鼠开始布局投食店,京东的刘强东公开表示要在5年内布局100万家线下便利店等。这从另一方面来看,实体连锁正在复苏,或将迎来一个发展的良机。

  对于在自己比较擅长的领域有资源的“创客”来说,自然是选择在本行业进行开拓比较有利,毕竟隔行如隔山。而对于没有技术、资源,又能够承担的起创业风险的人,或者是准备跨界到别的领域的普通人来说,连锁加盟则是个不错的选择。

  连锁加盟的优势就是“背靠大树好乘凉”,加盟者通过与加盟总公司缔结契约,加盟总公司将自己的店号、商标,以及其他足以象征营业的东西和经营的know- how授予对方,使其在同一企业形象下贩卖其商品。而加盟者在得到上述权利之时,相对必须支付一定金额给加盟总公司,并根据加盟总公司的指导、培训及协助,使用相同商标,全部或部份使用相同商品、服务和经营技术,行使专业分工、集中管理的经营团队。

  同时,加盟店设立,所需资金大部份(或全部)由加盟者负责,加盟店所需人员原则上由加盟者负责。依国际连锁加盟协会(IFA)的连锁加盟的定义:一种存在于总公司和加盟者之间的持续关系。总公司赋予对方一项执照、特权,使其能经营生意,再加上对其组织、训练、采购和管理的协助,相对的也要求加盟者付与相当的代价,作为报偿。

  通过加盟,加盟的总公司从商品、原料、进货渠道、销售定位各个角度出发帮投资者快速适应并熟悉整个流程,并且在价格方面比自己去购买有很大的优势,有些加盟公司可以提供小额信用贷款。

  除此之外关于门店位置的选取、周围的消费水平调查等情况都由总公司一手包办,创业者可以直接利用连锁总部的经营管理系统、商标、技术等,在经营管理,品牌推广,广告宣传和市场拓展方面可以节省不少人力物力。

  同时加盟者还可获得专营区内独家经营权,避免了恶性竞争,同时加盟者由于承袭了连锁系统的商誉,等于给顾客吃下了定心丸,这为刚刚入行的投资者解决了很多的困难。

  特别是零售环节的利润很大程度上取决于商品所经过的流通环节数量。一般而言,流通环节越少,商业流通费用越低,零售环节所能获得的销售利润也就越多。

  而且连锁企业一般都设有物流中心,专门为店铺进行商品配送。这些商品一部分直接从工厂进货,减少了流通环节;同时还有一部分商品从供应商取得时是原材料或半成品,需要物流中心进行加工、包装、分类等装配作业,增加了商品的附加值,从而将一部分利润转移过来。

  连锁经营是发展趋势

  一般认为,美国是连锁加盟的创始国,也是全世界连锁加盟事业发展最好的国家之一。从1865美国家胜缝纫机公司签出第一份加盟合同,到现在连锁经营已经经过了145年,经过这漫长的岁月发展与完善,已经在70多个行业得到广泛的应运与完善,现已成为一个非常成熟的管理模式与管理系统。连锁企业进行连锁经营有着其独有的优势,有一定的增强竞争力的能力,连锁经营能够在不断强大队伍的支持下,更加强大,企业也会越做越大。

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