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张鹏地产界的创客推手
价值中国推荐 2018-02-28 17:23 中外管理2017年第9期 解读此文 收藏此文
三年时间一家地产公司内部居然孵化出了近40个创业项目这是一个房地产商跃然升级成为创业孵化平台的独家样本业内绝无仅有变革的推行者正是张鹏他独创的先锋计划叫“创变生态体”

  采访|本刊记者朱丽谢丹丹

  文|本刊记者谢丹丹

  “双创”大潮下,创客诞生的故事,每天都在国内上演。


  可唯独,这件事落在房地产业、同时又是一个深耕17年的老房地产人身上,则显得格外新奇。

  当代置业总裁张鹏用了三年时间,在公司内部主导孵化出了近40个创业项目,让当代置业从一个房地产商跃然升级成为一家围绕房地产价值链的创业孵化平台,他将其赋予了一个开创性的名字——“创变生态体”。

  其中,诞生了像51VR(无忧我房)、倍格创业这样的明星项目。前者的估值已经高达1亿美元,它不仅服务于当代置业,而且合作开发商遍及万科、万达、绿地等地产巨头。而倍格创业也得到了资本市场的认可,至今已经完成2300万美元的两轮融资。

  这些明星公司背后的年轻CEO们,也由此获得了不一样的亮丽人生。如果不是因为这样的创业方式,他们中的大多数应该是沿着自己的人生轨迹,按部就班地工作、生活。即使内心偶尔涌起的波澜壮阔和惊心动魄也不会被续写,鲜活的雄心和涌动的抱负也可能无所施展。常理来说,束缚他们的,正是企业的循规蹈矩和那些常规的机制。

  而在当代置业,一切都变得不同。总裁张鹏,则为那些涌动的热血和灵魂,修建了一片栖息之地,并筑好城墙和道路。如今,从这些年轻人身上,张鹏不仅成功寻找到了企业持续增长的秘密,更发现了成为时代变革领导者的终极秘密——激活年轻人。

  让年轻人有企业家精神

  始于2013年的变革,是由张鹏主动发起的。

  彼时,当代置业仍然保持40%以上的复合增长率。作为一家民营地产企业,再加上近年来政策的不断变化,这样的增长已经得来不易。同时,当代置业从2000年创立以来依靠自身打造了17年的“绿色科技”也已经开花结果:不仅自主研发了地源热泵技术系统、天棚辐射制冷制热系统、全置换新风系统等核心技术,旗下的明星地标建筑当代MOMA更是得到了美国绿色建筑协会的认可,成为中国第一个LEED-ND认证的绿色社区。

  同那些追求规模增长而又同质化发展的房企相比,当代置业算是独辟蹊径,走了一条绿色科技发展的道路。一年200多亿元的销售额虽说不大,却走得稳健而专注。

  那为什么还要变革呢?

  一方面,这来源于张鹏的危机意识:房地产的黄金、白银时代已经过去,单纯追求规模的路径显然无法长久。作为地产业少有的民营企业,其土地储备、举债能力都无法与大多数友商抗衡。

  另一方面,张鹏则一直在业内强调房地产的全生命周期管理,其包括房屋的建设周期和使用周期。大多数房地产商把周期终结在交房的环节。而张鹏则更愿意相信,地产商应该以终为始,关注社区用户的居住体验,把社区里的老人、孩子都变成客户。让开发商和客户之间,从一次性的关系演变为一种强关系。在张鹏看来,互联网增强用户黏性的逻辑,在地产圈也是适用的。这也是当代置业并非地产运营,而更多的是追求社区化建设的原因。

  结合以上种种因素,张鹏把房屋的可研、前期、开发、使用过程中大约100个跟客户相关的节点,都抽离出来。他发现,竟然有很多“点”的市场都是空白。

  由此,围绕这些商业机会,当代置业悄无声息地开启了一场内部裂变。起先,当代慢慢独立出了原本仅服务当代的物业等板块,作为试点。然后,再逐渐成立新业务公司。原来的地产板块,则上升为“母舱”和平台,而那些孵化出来的组织,被称为“创变生态体”。他们要做的事业,就是围绕当代置业打造绿色社区,开拓具有用户黏性的服务。

  事实上,不变也不行。随着企业规模的壮大,当代置业以往所沿用的传统管理方式也很难再奏效。“因为人太多了,所以最好的办法,是让下面大部分的人都具有企业家精神。而创业,则不失为一个好办法。”张鹏语气淡定地对《中外管理》说道。

  只要职员有想法,就可以上报,通过就可以顺利组建公司。不少有想法的年轻职员,纷纷选择降低一半工资,投入到这场企业内部的创业行动中。

  刚开始尽管这一动作在企业内部显得平淡无奇,愿意自己掏钱创业的也并不在多数,但在全联房地产商会副会长钟彬看来,当代置业一改过去行业核心的商业逻辑,把制度性的土地红利,转化为一种商业模式下的产业红利。这既考验变革者对商业模式和产业变革的理解,更考验变革者对组织创新的理解。

  “四创委员会”把关

  刚开始,不少职员的创业想法,看起来有些天马行空,做VR、做教育、做零售……但是,这些只凭着一个想法,却从来没有行业实操经验的年轻人,他们创业成功的可能性有多大?也许,一个冲动的念头,就会让公司陷入巨大的风险。

  情怀和信任是一码事,但要真刀真枪干又是另一码事。如何让这些毫无经验的年轻人,不至于一起步就陷入泥淖呢?

  张鹏主导并成立的“四创委员会”,在其中扮演了关键性角色。每个创业者的idea,必须经过这个组织的“盘问”:你的想法是什么?你凭什么能干这事?这个市场有多大?有没有现成的模式?多长时间现金流可以回正?诸如此类的问题,必须在前期想清楚。

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