经营会计系统就像“照妖镜”，立即能发现企业的问题所在
文｜本刊记者谢丹丹
郝鸿峰站在台上气色很好，说的却是他在这几年来所面临的困境：
在外人眼中，他是白酒电商中无人不知、无人不晓的佼佼者。但外表光鲜靓丽的酒仙网背后，却是连年的亏损，2015年度酒仙网亏损曾高达2.51亿。
在没有认识田和喜之前，郝鸿峰和所有人一样，认为电子商务公司亏损都是正常的。所以，行业大哥酒仙网也理所当然地要亏损几个亿。后来，他逐渐发现，身边的互联网公司越来越少了，多家知名的垂直采购供应商也开始拖欠员工工资、拖欠货款了。“难道这个行业只有亏欠才能做下去吗？哪一天我们会不会也沦落至此？”
在广州阿米巴经营管理研究院院长田和喜的帮助下，2017年酒仙网首次实现了盈利。在开源方面，中高层经营意识得到了大幅度提升，甚至触发了企业商业模式的重构。在节流方面，酒仙网建立了分部门独立核算体系，员工考评激励体系得以升级，内部运营效率大幅提升了，每年节约费用约一个亿。有了迅速扭亏为盈的经历后，郝鸿峰也发出这样的感叹：“中国企业的毛巾，还远没有拧干，水分太多。”
田和喜是如何在理念和企业业绩提升之间，架起一道桥梁的呢？
敬天爱人，还是敬己爱钱？
在田和喜开始用“理念+算盘”推动阿米巴中国本土化落地之前，业界对阿米巴这一经营模式普遍不看好。
首先是中日文化土壤的差异，其次是两国基于文化背后的人性也不尽相同。海尔张瑞敏曾直言：日本企业是“敬天爱人”，而中国企业是“敬己爱钱”。
不少实践者发现：原本希望员工拥有利他之心，到头来却发现部门之间针锋相对，损害了企业的整体利益。有人说，阿米巴并没有解决劳资矛盾，更有业内专家直言：以引入内部市场化促进全员自主经营为名，只能带来更厚的“阿米巴墙”。
最为现实的原因是：中国企业的经营管理基础薄弱，很多企业在推行阿米巴时，连数据都收集不上来，企业“以经营促管理”的系统运作的机理很难打通。
在田和喜看来，如果没有掌握到阿米巴经营背后的经营真谛（经营原理），只看表面的方法论是行不通的。“企业不能为了推进阿米巴经营而推行阿米巴。首先要理解其本质，抓住经营的这条主线，围绕一把手经营意志的贯彻和企业提升利润。再回头来检讨本企业管理的基础性工作，先补补课。”
以经营驱动管理
田和喜认为，很多企业认为阿米巴难以适应中国土壤。其根本原因，在于没有掌握阿米巴背后的经营原理。事实上，阿米巴的终极目的是培养经营型人才，独立核算只是表象手段。
一个有趣的现象是：企业在成立初期，没有那么多沉重的规章制度，通常会很赚钱。但为什么企业越做越大，管理越来越精细化之后，却发现盈利能力却不行了呢？
“很多制度形同虚设，没有和经营打通。同时，大量的规章制度都要人去维护和执行，成本高昂。”田和喜说道。他经常提醒企业家：你企业的管理有没有拖累经营？你的管理是否为经营服务？
如果仔细观察，就会发现不少管理制度都是形同虚设。例如：很多酒店餐厅都会要求员工查验客户的早餐券，通常全程都很负责任的员工并不多，每天漏登记几张是很平常的事。为什么？因为登不登记对该员工的报酬没有直接影响，更不需要了解企业经营早餐是否赚到钱。这时候制度就成了摆设。
如果管理者能换种做法，让经营早餐的利润跟员工本人产生一些关联：规定一张早餐券50元，如果100个人，当天收入就5000元，用收入减去经营早餐的成本费用，将利润与员工的收入直接或间接的挂钩，这个问题就很容易解决。因此，企业要通过做强经营机制，简化管理流程、制度。
在田和喜看来，流程和制度越来越厚重，模糊了获取利润的基本目标。这是过去三十年，中国企业学习西方管理学后普遍存在的问题。而外国也从来没有将真正的经营管理核心技术输出到中国。所以，他提出：只有用经营解决管理问题，才能把错综复杂的管理变得简单化，支撑中国企业下一阶段的转型提升。
他进一步解释道：阿米巴经营的初衷就是为了实现“销售额最大化、费用最小化”，让全体员工都能够站在“老板”的角度不断地思考：如何提升业绩？如何降低费用？哪些地方还存在改进空间？经营会计系统就像“照妖镜”，立即能发现企业的问题所在。但是一切的背后，都是在通过算账提升员工的经营能力。
落地方法论
中外运空运公司天津分公司总经理杨宏伟在2012年，试图通过“阿米巴”来解决员工分配公平的问题，曾经找到一家做阿米巴经营的培训机构，上了没多久就皱起眉头来：“难道一定要达到那么高的境界，才能做阿米巴吗？”后来，找到了田和喜，才逐渐找到从理论通往企业业绩提升的桥梁。
“大多数中国人的特点是首先不相信，认为阿米巴那一套很虚。”所以，田和喜提出的第一个方法论就是“以术载道”。在他看来，一定不要简单地用哲学去教育员工，而是要首先量身定制企业的经营会计，运用独立核算的手段，让各部门先自己算账，在算账过程中体会经营的不容易和乐趣，从而提高经营意识，促进员工精神面貌发生改变。