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风停了,为何老贾不行,而雷军就行?
价值中国推荐 2019-05-05 16:28 中外管理2018年第7期 解读此文 收藏此文

  都在游泳,退潮了才知谁在裸泳。同样,贾跃亭的乐视,和雷军的小米,都曾在同一风口飞舞,然而面对风停危机,却采用了相反的方法:贾跃亭是外求,四处忽悠,求资源,求资本,造风口,结果一地鸡毛,问题成山,遭遇市场抛弃,监管惩罚,公司凋敝,人格破产。而雷军是内求,苦练内功,组织架构调整、研发、产品、供应链管理、服务全方位上精耕细作,结果是满血复活,成功逆袭,刷新生命活力。这从猎头市场上明显感知出来,因为太多的企业主选择要小米的人——这就是竞争力

  作者:景素奇

  2018年5月3日,创业9年的小米正式递交香港上市申请。一时间,雷军成首富,造就多少亿万富翁、千万富翁的帖子,持续不断地在微信群中刷爆,雷军及小米也重新成为热点网红。经历了2015、2016两年的危机后,小米再度逆袭飞扬。


  任何人的成功都自有其背后的逻辑,任何人的败落都有逆规律的地方。在最近五年来互联网的风口中,有两位新锐代表人物,一位是小米的雷军,一位乐视的贾跃亭。这两个互联网领域的新秀,几乎同时于2013年的风口中飞舞起来,然而在2015年风停后,却分别走向了相反的方向:贾跃亭败逃,留下了问题成山的烂摊子;雷军,励精图治,深耕细作,创造了新零售,把小米带出了低谷,再次走向辉煌。

  小米和乐视,同样引领互联网风潮的两家企业,或者说在同一风口上飞行的两家企业,遭遇风停危机时,为什么一个摔得很惨,一个却能逆袭飞翔呢?这对当今浮躁的时代,尤其超级浮躁的互联网创业者们,更有借鉴价值。

  研究趋势,顺势而为

  提起雷军,会使人联想起他提出的著名的“飞猪理论”(也叫“风口论”),是指雷军说过的一句话:“创业,就是要做一头站在风口上的猪,风口站对了,猪也可以飞起来。”这句话旋即成为创投圈流行语,也是“互联网思维”的最重要注脚之一,各行各业尤其是传统产业积极寻找风口,大家都希望成为下一个“飞猪”。可见雷军非常重视顺势而为,其实在趋势面前,任何个人和企业真的很渺小,很多创业者失败就是不顺势而为,总想按自己意念创业,逆风而动。在雷军领导下的小米在创业初期,就是抓住了风势,用互联网接近用户,用互联网思维做电子消费,终于做出让顾客尖叫的产品,感动人心,价格厚道。一举成名天下知,小米手机风行中国。

  这点初创的乐视也做到了,也顺应风口飞起来了。

  被动等待风口的到来,只能凭运气。在互联网时代,若只是被动等待风势,几乎不可能成事,即使偶尔被风卷起来了,也是风头上走一遭,很快摔下来。因此,雷军给出的建议是认真研究风口,要预见到风势的到来,提前布局,做好准备。

  雷军创业,进军智能手机市场,确实研究了风口、风势,不仅有金山16年的技术、经营、管理经验的积累,还有资金的积累,同时也做了两年多的投资,积累了更多风口成功的项目投资经验,十分明白投资的大趋势。他对智能手机市场的趋势研判是准确的,同时积累了广泛人脉。因此在2009年,雷军于40岁的人生关口,决定再拼搏创业时,能迅速组建超强战斗力的创业团队。2010年小米科技成立,认真研究新时代的消费群体的特点,让消费者共同参与小米手机的研发、设计、生产、消费、服务等各个环节,这一点比其他企业做得都好且到位。2011年小米产品就正式上线,引领了全新的研发、生产、营销模式,引领了互联网时代智能手机的风潮,一下子爆棚。

  小米不同于乐视,做的就是消费电子品,而乐视做的产品其实是文化产品,尽管也都做了电视,但起步点完全不一样,结果迥异。另外,雷军领导下的小米是在技术、产品、服务、用户体验上下功夫,而贾跃亭领导下乐视是在社会资源、公共关系、资本市场下功夫,前者是内求,后者是外求,结果自然是不一样。

  风停了,猪要做出选择

  雷军的“飞猪理论”也遭到了许多批驳,被斥为机会主义,包括贾跃亭。雷军后来进一步阐述:“任何人成功,在任何的领域都需要一万个小时的苦练。如果没有基本功谈飞猪,那真的是机会主义者。没有任何一个成功者是不经过一万小时的苦练能够成功的。”

  从上面可知,雷军不仅善于研究风势,更重要的是潜于苦练的创业者。

  天助顺势而为的人,但势过去了,猪不改变自身,还能飞吗?所以,能够顺势而为的人,必须不断地改变自己,修炼自己。要练功,练好基本功,强身健体,长上翅膀,在没有风的时候,也能飞。作为创业者一定明白,天上飞猪,要想持续飞翔,不仅靠风势,更要靠自身真有飞翔的能力。

  因此,创业者即便顺势而起,飞上一阵子,也一定要明白,风总有停的时候,怎么办?为此,不要盲目乐观,要居安思危。最好的办法就是苦练飞功,风停了,调整姿势和状态继续飞翔。

  看企业家主要在两点,就是高峰是否得意忘形,能否急流勇退,低潮时是否能扛与变。

  雷军就是让小米长上了翅膀。这才是创业者最根本的本事。

  雷军40岁前的人生,颇为曲折。创业失败,加盟金山,并最终和求伯君一道把金山带上了资本市场,然后急流勇退。其实在金山创业时,雷军就经历了心智磨炼,用他的话讲:没有站到风口,所以磨炼更多。这也使他进入投资人行业后投得非常准。因为,背运太久了。所以,当他40岁开创小米一炮打响,是积累的结果。

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