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长隆凭什么抢得《中国好声音》营销先机
价值中国推荐 2012-11-29 19:02 执行官2012年11月 解读此文 收藏此文

  尽管现在很明确的有娱乐型企业和非娱乐型企业之分,但是我认为未来所有的企业都将是娱乐型企业,不可避免的要跟娱乐发生关系,用这样或那样的娱乐方式来营销自己。 在我看来,长隆不是一个旅游企业,而是一个娱乐企业,长隆要用娱乐营销的方式传播自己。“与树熊双胞胎一起过生日”、“十环过山车上的婚礼”、“在长隆国际会议中心举行足球赛”几个经典的娱乐项目下来,长隆已练就用“事件营销”制造全城兴奋点的能力。娱乐型企业有几个维度:第一,提供的内容是极富娱乐性的,能够给消费者带来欢乐;第二,企业的员工要有娱乐精神,像迪士尼一样每个人都要成为演员;第三,要用娱乐的方式来营销。忙碌疲惫的大众愿意精神被娱乐化控制的趋势越来越明显,在这种情形下,娱乐营销一定是一个最好方式,因为它简单、快捷、生动活泼,又容易抢占眼球。

  长隆跟媒体合作不是简单的广告投放或新闻传播,而是深度参与节目制作。如我们跟广东卫视合作了两届的“新年倒数音乐会”,及“活力大冲关”;跟珠江频道合作了三届的“比基尼小姐大赛”。这几个项目都是从策划、推广、组织各方面渗透,第一,节目制作的本身就是一个吸引点,我们通过合作,使它成为长隆园区的一个亮点,很多人到长隆来就是为了观看节目的制作过程。第二,它具有很强的传播性,通过在电视上不停的播放,产生极好的传播力。第三,它会带来一些明星的元素,比如说一些知名主持人、人气嘉宾,或获奖选手,都很自然地成为娱乐化营销的一部分。

  我们要么跟电视台合作共同打造一个新节目,要么直接邀请有品质的节目到长隆园区落地,像之前与湖南卫视合作的《勇往直前》。



  在未来的一年里,我们计划和中央电视台、湖南卫视、浙江卫视、凤凰卫视等平台广泛探讨个性的合作方式,更希望能先人一步,不是等节目功成名就再去接触,而是从新节目刚起步的时候就沟通合作模式,长隆会用各种资源支持这个新节目一路做大做强。这就需要我们的团队有很好的娱乐眼光及营销触感。现在已经确定的新项目是和凤凰卫视合作明年的“中华小姐”,由长隆冠名并提供场地,从选手体验到决赛等系列环节都在长隆园区进行。

  一直以来我们都在有步骤地与有品质的娱乐平台合作,引进一些成熟的项目到长隆园区,一方面项目本身能够成为游客的新体验,比如他到了长隆欢乐世界不仅仅玩过山车或是看表演,还可以观看《中国好声音》,这就是一种全新的体验。长隆跟《中国好声音》的合作,是在它播出第三场的时候开始沟通的,8月上旬开始谈,到8月中旬也就是第五场的时候就基本确定了。前提是,制作方对长隆品牌及强大宣传推广能力的青睐,长隆对制作团队风格及执行力的认可,从双方所在各自领域的地位来看,可谓强强联合。

  品牌和品牌之间,尤其是和炙手可热的成功新品牌合作,毫无疑问会迅速提升自己品牌的传播力,知名度和美誉度都会大幅提高。长隆曾经做过很多营销活动,但与《中国好声音》合作后,跟以往的反应大不一样,这一次我们听得最多就是两个声音:一个是“长隆很牛”,长隆很实力,能把刚刚爆红的歌手请到这里来表演;二是“长隆很厉害”,这么快就能把这个项目拿下,快速判断,快速反应。双方合作之后,长隆也通过自有营销平台为《中国好声音》提升品牌和传播。长隆不仅是一个综合游乐场所,更是一个线下媒体。从每日的人流量来看,算得上一个超级大的互动媒体,游客除了在此体验各种惊喜,也随之感受着各种植入的娱乐文化精髓。如果说,《中国好声音》是今夏绕不过去的“潮流”,那么,长隆则快速地把它助推到又一个浪尖上。为游客制造出对当下“潮流”的消费机会,无疑大大提升了长隆的娱乐精神。《中国好声音》长隆巡演成为广东地区最吸引眼球的事件和娱乐话题。

  总之,对长隆来说,与《中国好声音》的合作产生的是综合效益。

  与《中国好声音》合作后,我们听得最多就是两个声音:一个是“长隆很牛”,长隆很有钱能把刚刚爆红的歌手请到这里来唱;二是“长隆很厉害”,这么快就能把这个项目拿下,快速判断,快速反应。

责任编辑:王贺
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